价格暴涨39倍的盲盒：收割“忠粉”爱好 还收割钱包

如果还以为，这种玩偶只是小女生的普通收集爱好，那就小瞧了它，它比炒茅台还赚，比炒鞋疯狂，比炒币刺激。据闲鱼数据统计，过去一年有30万的盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易，其中最受追捧的盲盒价格更是狂涨39倍。盲盒已不再只是一个简单的玩偶，光是在闲鱼上，盲盒交易就已经形成了一个千万级的市场。

近20万消费者收集盲盒

盲盒大多为成套销售的玩偶手办，可能是动漫、影视作品的周边，也可能是由设计师单独设计出来的角色，比如在盲盒中颇有人气的索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。

玩家们能为盲盒花多少钱？

天猫2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，95后最“烧钱”的爱好中，潮玩手办排名第一。同时，盲盒收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域。单是在天猫上，就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万元，这里面95后占了大多数。

据报道，一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万元，“买一个，你就想成套；成套之后，你又想集齐所有你没有的系列。”

泡泡玛特创始人兼CEO王宁也曾透露，还有一位60岁的玩家，一年花了70多万元购买盲盒。

泡泡玛特官方提供的用户数据是，年龄方面，18~24岁的占32%，25~29岁的占26%，30~34岁的占20%，其他的占22%；性别方面，女性占75%，男性占25%；职业方面，白领占33.2%，学生占25.2%，个体经营占8.7%，教职人员占12%，其他的占20.9%；收入方面，8000元~20000元的占90%，其他占10%。

为抽到隐藏款玩家不停买

抽盲盒是为了成套，但一套玩偶并不只有基础款，通常还包括隐藏款甚至特别版。

既然名曰“隐藏”“特别”，抽中概率自然也更小。一套Molly系列盲盒通常有12个常规造型，加上1个隐藏款造型，隐藏款抽中的概率约为1/144。有的款出现概率更低，比如Molly的西游金色特别款，出现概率仅为1/720。

盲盒就这样吊足了消费者的胃口，很多玩家为了抽到隐藏款，会不停地买买买。

由于抽盲盒全凭运气，很可能多次抽中相同的玩偶，而“缺款”却屡屡不得；再加上盲盒的“忠粉”众多，而隐藏款或特别款十分有限，仅靠正常的线上线下渠道购买根本无法满足收集需求，因此一个巨大的二手交易市场便诞生了，买手们在这里交流信息、互通有无。

闲鱼数据显示，二手盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。

目前在闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品分别是：Molly、独角兽、L.O.L、sony angle、毕奇、little amber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒。其中，泡泡玛特出品的Molly成为名副其实的盲盒代表。

过去一年，Molly玩偶交易超过23万单，均价270元。其中原价59元的潘神圣诞隐藏款，现在在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。

在闲鱼上，有关盲盒的讨论异常热烈，主要话题是换娃和改款。闲鱼数据显示，一位上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚了10万元。

抽中隐藏款就像中彩票，盲盒为何成了当代年轻人戒不掉的“瘾”？

如果按每个盲盒50元的售价来算，集齐一套12个盲盒，玩家至少要花费600元；如果在电商网站上买一个限量版隐藏款的形象，往往会高出原价10倍甚至更多。

今年26岁的小王向《每日经济新闻》记者表示：“我是从去年开始玩盲盒的。有一次抽中了隐藏款，当时很激动，本来想要白色的，结果出来一个红色的（玩偶）我还有点失望，后来发现是隐藏款超开心！”

小王告诉记者，平时会通过闲鱼来交换，隐藏款之前尝试卖过，要价500元，买家出价450元。“我最终没卖，还是自己收藏了。”

她特意买了一个单独的收纳盒，与其他的普通盲盒区分开来，收藏她抽中的花童系列隐藏款。

玩家小李也兴奋地向《每日经济新闻》记者分享自己抽中隐藏款的经历，“我最近刚抽中Molly快乐小火车+小画家双隐藏款，能够抽到的概率太低了，抽中就像中彩票的感觉一样。”

北京某大型商场一家盲盒实体店铺负责人告诉记者，买盲盒的消费者年龄分布在几岁到四十几岁不等，七八成还是年轻的上班族。“我们店里有几十个系列。在实体店买盲盒，因为外包装统一，顾客通常会反复摇晃，听声音，掂重量。”

这位负责人自己也是盲盒的爱好者，他表示，买盲盒确实会上瘾，每个礼拜都会买1~2个，每个四五十元，感觉花点小钱，既是消遣，也是解压。

泡泡玛特净利润增长1970%

实际上，早有企业已经布局盲盒市场。Molly是目前人气最高的盲盒玩偶之一。数据显示，2018年，Molly的年销量突破500万个，若以均价59元计算，Molly销售额将近3亿元。

Molly背后的操盘手、国内盲盒产业的最大“推手”之一——泡泡玛特（POPMART）在挂牌新三板之后，业绩一路长虹：2018年上半年营收同比增长155.98%，净利润同比增长1970.44%。

公司公告显示，挂牌以来，主要财务数据实现了大规模增长，而公司销售毛利率超过55%。

公司在2018年中报中披露，签约合作多个国内外知名潮流玩具IP，对IP资源进行整合，并自主开发IP衍生品拓展授权市场。公司的关键资源为公司签署的独家IP资源，截至报告期末，公司签约IP品牌形象还在不断增加。

2018年上半年，公司业绩经历了爆发式的增长。经营的潮流玩具品类销售大幅增长，带动单店销售稳步提升；另一方面，公司门店数目增多，线下销售随之上升，电商及机器人商店销售迅速增长。

这家公司已于今年4月宣布从新三板摘牌。公司公告显示，摘牌原因是为了提升公司决策效率，降低成本，促进公司更好发展。

应避免冲动的感性消费

有专家认为，盲盒营销的机制，显然是利用消费者的猎奇心理和赌徒心理，及其带来的愉悦感而进行的，由于盲盒有“成套”的特殊性，消费者为了凑齐一个系列，以单次购买一个计，至少要消费12次，再加上隐藏在正常款里面的特别款，又进一步增加了消费者多次尝试的消费欲望，所以一旦“入坑”，便很难自拔。

浙江财经大学工商管理学院教授王建明认为，“不确定性”已成为影响购买的一个重要因素，它加强了人们对结果的预期心理以及可能会获得的惊喜感，但是消费者在购买时也需谨慎选择，避免冲动的感性消费。

王建明指出，这些产品元素多样，不拘一格，迎合了消费者猎奇的心理。但与此同时，此类产品仿造简单，差异性不大，庞大复杂的供应链不乏一些不法商家将次品、商业欺诈等混杂其中，消费者在购买产品时也需考量商家的信誉与口碑。