10年一个迭代，中国特殊的老年经济，会有怎样的创业机会？

但，变化是这个世界永恒的主题。

图：中国、日本65岁及以上老人人口总数统计比较

2019年，中国的老龄化速度达全球最高，10年后的中国，也就是2030年，中国60岁及以上人口比重将达到25%，增长7%。再之后的30年里这一速度仍会持续，到2050年60岁以上人口将超过4亿，占比达32.8%，每3人中就有1个60岁老人。

我们远不能想象3个人中就有1个老人的中国社会，也不曾预见老年经济成为消费主流的未来。但中国10倍于日本的人口体量，中国62~74年间爆发式增长的婴儿潮带来的老龄化浪潮也值得我们以未来人的眼光，将“老年经济”仔细审视。

01、美、日的老龄化下，诞生的“老年经济”产物

关注消费者的商家和创业者，总在洞悉时代的变化。而我们也会以10年为基准，给每一个70后、80后、90后打上标签，试图生产出满足主流人群偏好的产品。

10年一次，每一次消费者迭代，也蕴含着巨大的商业机会。

中国的老年经济会带来怎样的需求爆发？又会是怎样的企业能做大做强？比中国更先迈入老龄化的日本、意大利、德国；比中国具备更完善的养老产业的美国都是我们可借鉴的对象。

美国早在1975年就已开始发展养老产业，50年的发展形成了美国以居家养老、养老社区和专业护理机构的养老护理行业。

• Brookdale，成立于1978年，是美国市场排名第一的养老服务机构，占据美国市场份额10%。在全美47个州运营着生活自理型社区、协助生活社区、阿尔茨海默症照料社区、持续照料退休中心（CCRC），共约1055个社区，服务10万+客户。

• Sunrise Senior Living，以失能失智护理为主，成立于1981年，在美国、加拿大、英国拥有三百多家养老机构，约293400间公寓，在职员工达31600多名。

  而日本，在1995年正式晋升为老龄社会，65岁以上人口达14%以上。日本独特的老龄化社会也催生了大量老年经济的巨头企业。

  • 专为高龄女性服务的日本Curves健身房，成立于2005年，在19年已拥有80万+ 中老年女性会员，超过1955家连锁健身房。2016年，净收入约14.63亿人民币，净利润约2.86亿人民币。

  • 老年人专属KTV Manekineko，连锁500多家，是日本最大的连锁KTV，在2018年的营业收入为21.55亿人民币。

  • 日本最大的老年旅游公司Club Tourism，成立于1996年，700万名会员，每年约有420万中老年人通过ClubTourism旅行；年营收约107.98亿人民币，净利润约1.5亿人民币。

    通过中日美的对比，我们诚然看到国内养老产业市场广袤、尚待开发。而日本和美国的老年经济催生的企业：养老机构、老年旅游、娱乐健身等，大多具有4个特点：重服务、重线下、区域性、高客单价。而中国的养老经济，却有其特殊性所在。

    02、中国养老产业的特殊所在

    要了解中国养老产业不同于美、日的方面，我们需要对每一代老年人的历史沿革进行梳理。虽说千人千面，但同样的历史背景、教育经历、政治经济环境和大事件，形成了一代人的共性。

    1949年建国后，我国人口由5.4亿人口为基数，开始快速增长。

    建国之后，50年代出生的人，正是当下2019年的60~70岁阶层。一篇《出生于五十年代的人的经历及感慨》说到，他们的父辈生于战乱，他们的童年物质匮乏，经历过社会主义建设初期的大跃进、大锅饭和自然灾害；也经历过我们只在书中看过的文化大革命。不难理解，物质匮乏和来之不易的和平盛世，自然不舍得一丝一毫的浪费铺张。

    到了六七十年代我国进入了第一个婴儿潮流，连年的丰收和商业的发展，使得62年~74年的12年间，平均每年出生的人口达到2700多万（对比2018年的1500多万）。

    而60、70年代出生的人，正值壮年时期享受到了改革开放的红利，财富总量比例要远远高于50年代的人。这一批人，是当下90后的父母一辈，从2030年起开始大量进入60岁。

    由此我们可以看出中国老年经济的不同之处：

    1）中国的老年市场足够大——2018年的中国，65岁以上人口1.56亿。

    虽相对人口不高，但这也是足足整个日本的人口；绝对量上，日本65岁以上人口3480万；美国5170万。中国再小的市场，再发展初期的市场，都是美国的3倍，日本的5倍，都值得重视。

    2）中国老年人与国外的差异化——2018年的日本老人，在其壮年时期经历了50~70年代的日本经济大崛起。70年代初，日本GDP越居全球第二。终身雇佣制，以及1.5倍于当代日本愤青的工资水平，使得日本的50、60后成为最大的一批得益者。他们注重生活品质，乐于追求人生，安享晚年。

    不同于50、60后的大多中国老人，“节省、储蓄、对价格敏感、能省则省”是他们的标签，马斯洛需求第一层的基本可能都得不到满足。但70后的一代人，经历与日本类似。

    3）社会文化及思想观念——日本父母资助子女找到工作后，就不会干涉子女的生活。他们不会给年轻人买房，也不会帮他们带孩子，有更多时间、精力、金钱为自己消费。中国的父母从儿女出生、教育、买车买房、甚至第三代养育，都比美国、日本的老年付出更多。

    在中国，赡养父母是孝道，四世同堂是幸福，子女与父母同住是老人普遍选择的方式；而日本子女几乎不与父母同住，日本老人生活不能自理时，也会自己去养老院生活。这样的差异，让中国的居家养老、养老机构需求与日本又有很大的变化。

    失之毫厘，差之千里。中国的老年经济无论发展阶段、发展历程、消费对象都与成熟的养老商业体系差距20~50年。而我们的观点是：在刚刚起步的老年经济浪潮中，对于未来10年，满足老年人基本需求的品牌会率先崛起；而2030年之后70后成为老年经济的消费主体，老年人的消费会实现大规模爆发。这一批企业，将在2020~2030年得到孕育和巩固。

    03、老年经济的未来10年机会

    整个老年经济链条，大体可分为生活、服务、医疗、娱乐、消费、金融、互联网。对于老年人的消费，我们将其分为日常生活用品、防护用品、护理用品、老年娱乐。

    

    介于中国老年人的现状，我们看好满足老年人基本需求，真正为消费者解决痛点，且不易于被巨头覆盖的产业。如中药保健品、成人纸尿裤、成人出行用品、宠物经济等。

    1）保健品

    中国的保健品有些畸形，形成了价格高企 → 使用人群少 → 品牌推广难、增收难 → 价格高企的恶性循环。

    但对于老年人，身体机能退化使得他们更需要保健品的加持。

    无论钙片、维生素、中药饮片、蛋白质，都能对老人的身体起到相应的好处。对于多数老年人，除了日常疾病所需药物，较少有老人会持续性的消费保健品。更多的时候，保健品会被当做逢年过年的礼物，由晚辈赠送给父母长辈聊表孝心。相比之下，美国的保健品像普通奶粉一样通过Costco，CVS等超市销售，不需要耗费大量的销售费用去做广告、请明星代言、给高额提成。

    众多保健品中比较特别的是，中药饮片代表着中国古人的智慧，中医药也成为国家战略的重要部分。人们天然对中药药补、药食同源定位的认同，让中药饮片在老年保健品中占有一席之地。

    2）成人纸尿裤

    为什么说大多中国的老年人可能连基本的马斯洛需求都未能满足呢？成人纸尿裤便是典型的代表。

    2017年日本的成人纸尿裤市场规模超100亿人民币。而2018年，国内纸尿裤市场总销量为340.79亿片，其中婴儿用纸尿裤的产品销量为317.43亿片，成人纸尿裤的产品销量为23.36亿片，不及婴儿纸尿裤的1/10。照此推算，2018年，纸尿裤市场规模470.29亿，成人纸尿裤达34.61亿。

    据全国老龄委办公室公布的数据显示，我国目前65岁以上需要长期护理的老年人数达到3750万人，65岁以下的瘫痪和半瘫痪病人约200万人，再加上其他失禁病人，保守估计全国需要使用成人失禁用品的失能老人总人数近4000万。远高于日本的需求用户，却不及日本规模的1/3，众多刚需未能满足。

    多数人眼中，成人纸尿裤是小众产品。但若中国的渗透率由3%提高到世界平均渗透率12%，也是个值得深耕的百亿市场。

    3）宠物

    仅仅解决吃穿住的问题是远远不够的，对于能够自理的老年人，唯一缺乏的便是陪伴，尤其是另一半的离去让老人更需要一个能时刻交流的对象。

    在养宠物的人群中，最多的便是3类：年轻家庭、独居单身和空巢老人。相比于过去，我们在小区里也越来越多的看见遛猫遛狗的大爷大妈。消费人群的扩大+消费实力的提升，是我们重点关注宠物领域的原因。

    至于老花镜，虽为刚需但极易被替代，当下普通镜片都未能出现品牌，低频低价的老花镜更难跑出；

    而老人鞋，已有足力健、舒悦等品牌在行业做的不错，但在实际解决消费者痛点上值得商榷；

    至于更高阶的需求：健身、旅游、培训等，要普及到普罗大众，还是路漫漫其修远兮，仍需等待。

    【END】