5万元的专属求职服务，有必要买吗？

不久前，一位小伙伴来咨询：

马上秋招了，今年应届生求职这么难，有没有必要花3-5万元买某机构提供的专属求职服务？对方承诺能够包工作，否则退钱。

我反问：3万元对于大学生不是小数目，是打工挣来的吗？

他摇头：家里给的。

我：……

事实上，所谓「专属求职服务」，并不因为花钱多，就会变得靠谱。事实上这样求职服务带来的纠纷争议很多（可以在知乎上搜一搜）。

当然，在我看来，更不靠谱的是那些明明工薪阶层家庭，自己不认真准备求职，还指望拿3万元来买来职业前程的大学生们。

01 求职服务，为什么不靠谱？

你可能会问，如今这么多求职服务机构，提供专属服务，收费贵一点也是有收获的，毕竟提供了很多服务啊，从简历修改、求职信撰写，到笔试真题，面试演练，到岗位推荐……性价比很高啊。

的确，你看起求职机构提供给你的宣传单页，会发现确实人干了很多事情，很辛苦，很花时间。而且很多宣传单页上的资源，并不是我们普通大学生能够接触到的。

你可能不知道：

求职服务中最核心的服务：岗位推荐，是一个伪命题。

环顾市场，主流人力资源公司，尤其是外资招聘企业，有哪家是做求职服务？

没有就对了。

这生意这么高利润，外企不是没有讨论过，谁和钱过不去啊。

10年前，在Randstad市场部的时候，我们就做过这个调研。但是当时的总经理很直接拒绝了：

回到这些求职服务机构，当大学生采购这个服务的时候，尽管宣传单里罗列了几十种看似非常高大上的服务种类，但大学生的核心诉求是不变的：找到工作，找到好工作。

企业通常也不会愿意特别高调的与高收费的求职服务机构打交道，这并不长脸，反而会让普通求职者质疑公司是否存在招聘黑幕。

所以，当一家求职服务机构信誓旦旦为你工作打包票的时候，有两种可能性：

• 他们在说谎。

就算有黑幕做背书，这也是一件极不靠谱的事情。

当招聘官为了私利，把不合格的年轻人招入团队的时候，如果背锅的是同事，那么他会被同事当面或背地里抨击眼瞎。如果背锅的是自己，不是为了蝇头小利找罪受吗？

怎么办，没关系，裁掉或者各种方法，恶心你走人。你自己跑路，总不能找机构退钱了吧。

02 求职服务=生男秘方？

我有一位实习生Angela，后来加入了一家顶级消费品外企，成为了管培生。业余时间，她在一家求职服务机构做兼职培训，培训面试技巧。

Angela和我讲过两个案例：

A学生的简历拿到手，她就发现是一个很出色的新人，学校背景出色，成绩很好，实习履历也很精彩。在模拟面试阶段，这个学生也做好了充分准备，不但事先刷过题，就连公司最新的各种动向都非常了解。

她很好奇，为什么这么优秀的人还要买这种求职服务？

对方说一是家里做生意确实不缺钱；二是他对自己的职业生涯规划非常清晰，第一步就是这家消费品公司的管培生，他相信自己有能力录取，但是依然要给自己加点保险。

相比之下，B同学就比较寒碜了，简历有明显的优化痕迹，很多履历自己都说不清，也没有很好的准备过面试，反复引导都没有好的效果。无论是实力还是态度，距离公司招聘的要求太远了。

Angela的总结是：

好学生，自律，成绩好，规划清晰，实习公司出色，大概率不需要花钱就能进入好公司；

差学生，就算花了3万元，但如果只是买一个简历编得更精彩，以及与前辈体验模拟面试的机会，大概率依然会被淘汰。

之前有个段子，怎么挣钱快？

提供生男秘方，生女孩包退钱。

是不是和求职服务非常相似，在没有黑幕的前提下，优秀的人总能进入，这钱保证进口袋；而不够优秀的人，就算被淘汰，也不过退款了事。

事实上，不止一位小伙伴反映过，就算求职失败退款，很多机构并不会全退，毕竟已经提供了「简历优化」、「笔试真题」、「模拟面试」，甚至「名师辅导」的服务。

不退钱，依然可以理直气壮。

03 为什么要买求职服务？

咱不能说所有的求职服务，都是骗人的。

事实上，以A同学的案例来说，几万元买个放心踏实，只要他愿意，就很值得。

但是，大部分想花钱求职服务的年轻人，真的是花钱买保险吗？

大概率是花钱偷懒吧。

简历优化：自己不能优化吗？我写过关于简历的建议：《为什么别人的简历可以屡投屡中，而我的却无人问津？》，而且知乎上也有太多关于简历该如何写的回答，总有适合自己的吧。

自己的简历都不愿意花时间花精力去改善，那凭什么相信陌生人能够改得更好呢？难道求职机构的老师对你更加了解吗？

面试准备：关于面试的准备，我写过一个非常详细的面试准备策略《为什么面试失败？原因很可能只有一条》，关于各家公司的具体面试风格和信息，网上也多分享；除此之外，大学生完全可以自己找学长校友，请教各家公司的面试风格。

的确是辛苦了一些，但是你拿到的信息至少确保真实，而且这一过程能够增进你对目标公司和目标岗位的认识。

结识人脉：最简单的方法，注册LinkedIn账号，完善个人履历，然后在人脉推荐那里找到自己的校友，按顺序去诚恳得向学长求教呗。

图为领英人脉页截图

或者通过在行，知乎，知识星球，微信公众号，找到领域里的大咖付费咨询，再贵也不至于3-5万吧。

职业规划：找我来做职业规划的小伙伴们大概都会记得我第一句话，我不帮忙做职业规划，做职业规划是你自己的事情，你比任何人都应该更了解自己，不要把这么重要的事情，交给一个陌生人。

我能帮忙的是给出一些怎么做职业规划的方向建议，以及可能遇到的坑，绝不是替你做决策。事实上，愿意替你做职业规划决策的人，往往并不会把你的职业规划当成一件多么重要的事情。

写在最后

实话实话，我很不喜欢看到年轻人拿着父母的血汗钱，去购买高昂的「专属求职服务」。

可怜天下父母心，他们希望看到你有好的工作，愿意为你们花钱，即使这钱花得很不合适。

但是，作为一个即将/已经走入职场的人，我们需要知道，那些列在求职服务公司宣传单上的所有服务，都是应该我们自己踏踏实实，亲手准备的。

自己的职业前程，都不上心，反而希望通过花钱去解决。那么叫人如何相信，你未来会对自己的工作非常上心呢？

共勉。