了解新西兰售房广告词背后的含义

       新西兰后花园地产在线1月20日援引http://www.nzherald.co.nz/消息：一张精美的图片尚不足以吸引买家掏钱买房，华丽的辞藻能锦上添花。所以中介机构都在努力使用一些关键词促使买家动心，并避免使用一些会引起买家反感的词。广告中穿插例如家庭、舒适以及安全（family, comfort and safe）等词，能够引起买家的积极反应。

       新西兰中介销售培训师Ed Scanlan表示，他会告诉房产中介使用15个关键词，让潜在买家在阅读房屋介绍时能够产生积极反应。这15个关键词包括新、发现、保证、健康以及折扣（new, discover, guarantee, health, bargain）。

       Realestate.co.nz发言人Paul McKenzie表示，他经常看到房屋广告使用家庭、阳光（family and sunshine）这类词汇吸引买家。“去年我们对我们的客户进行了一项调查，了解他们最注重房子的那些方面因素，结果是阳光排在第一位。”

       对于高档豪宅，像个性、奢华、隐秘以及景色如画（character, luxury, hideaway, and picturesque）等词汇，都在广告中被广泛使用。

       澳大利亚维州房地产研究院本周对realestateview.com.au上的房屋广告中，所使用的378万个词汇进行了一番调查，寻找使用频率最高的词汇。

       结果表明与房间户型相关的词汇最被经常采用。包括面积、空间、大小以及开放式，都进入了使用频率的前10名。其它还包括面积、空间/宽敞、家庭以及供暖。

       维州房产研究院发言人Robert Larocca表示，中介们也会避免使用一些词汇，比如如果说卖家急于脱身（motivated seller），可能会让买家觉得房子或卖家有问题。