拍卖攻略，如何在拍卖场上拿下心仪房产
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摘要左挑右选，终于找到心仪的靓宅。建筑报告证明没有任何质量问题，每小时收费400纽币的律师看过各种产权文件，银行的贷款预批也准备就绪。就只等拍卖这一天，这让人揪心的一天。如何利用技巧，在拍卖中胜出，买到心仪 ...
（图片来源 NZ Herald）
后花园房地产在线7月9日：拍卖是奥克兰的房产市场的主要销售方式，至少半数的房产都通过拍卖成交。很多房产只有在流拍的情况下，才考虑议价或开价等销售方式。如何利用技巧，在拍卖中胜出，买到心仪房产，就是后花园今天的话题。
左挑右选，终于找到心仪的靓宅。建筑报告证明没有任何质量问题，每小时收费400纽币的律师看过各种产权文件，银行的贷款预批也准备就绪。就只等拍卖这一天，这让人揪心的一天。
拍卖就像战争一样惊心动魄，没有经历过竞拍的人很难体会那种心情。之前为了挑房子、找律师、找银行，东奔西跑；但一旦在拍卖中出局，之前的种种努力顷刻间全部化为乌有。有时候，竞争对手和你咬得很紧，步步紧逼，一直把价格抬高到你预算的极限，然后以高出你1000纽币的价格横刀夺爱。有时候，你在众多竞拍对手中艰难领先，眼见拍卖师就要落槌，突然杀出一个程咬金，连续两次大幅加价，将你踢出局外。更有时候，你连举手的机会都没有，你的竞拍对手们就已经把价格推高到你无法承受之重。
拍卖不像体育竞技，在体育竞赛中，亚军和季军也能获得一丝慰藉。拍卖就像战争，只许胜，不许败！拍卖固然是价高者得，资金实力至为重要，但拍卖也是有技巧的。充分的准备工作、志在必得的信心、适当的肢体语言都能帮助你拿下心仪房产。
Wayne Maguire 是Ray White房产中介公司Mission Bay分公司的老板， 在其职业生涯中主持了数千次拍卖会，见过无数人因为缺乏技巧和心爱的房产失之交臂，在高涨的房价面前垂头丧气。“我觉得新西兰人是很随和的人，面对心仪的房产，甚至太随和。如果决心能再大一点点，成功的机会就会多一些。”
Maguire也坦率地承认，在拍卖中，他的角色就是把买家兜里所有的钱都掏出来。“在拍卖中，我会表现的非常有亲和力。一方面，我不会让哪一个竞拍者轻言放弃；同时我又会鼓励另一个人再多出一千元！”
关于拍卖场上的竞拍技巧，Maguire 指出，“对于竞拍者，首先要知道自己的预算上限是多少，钱是拍卖成败的主要因素。其次，你要知道拍卖中，所有人都很紧张。不仅仅是你，你的竞拍对手、卖家、中介、甚至连拍卖师也很紧张。所以，在预算没有变化的情况下，为拍卖做好准备并掌握一些技巧就显得尤为重要。”
买家可以从住宅的CV价起拍，到达预算上限后就停止竞拍。早一点参与叫价，有助于缓解自己的紧张情绪。同时，这也会告诉你的竞拍对手，“这套房产，我志在必得，一切尽在掌握。”
竞拍的时候，你最好站在会场中间、背靠墙，目光逼视全场，这样你能看见所有的竞争对手，也能让包括拍卖师在内的所有人都看见你，用你的气场压制你的对手。“你可以不时扭头、环顾四周，然后判断一下，你的对手是否很自信，我是否能击败他们？”
Maguire还指出，肢体语言在拍卖过程中也很重要。“有时候肢体语言甚至比你的预算还重要。要表现出竞拍到底，舍我其谁的气概。在气势上压倒你的对手，告诉他，我来这里不是参与，是要赢！”
拍卖场上的八条军规：
1 早一点到拍卖会场，找个合适的地方然后放松一下情绪，调整自己的状态，以备过后集中精力。
2 带上一份买卖协议，这显得很职业。然后写下自己的预算上限，以及预算之下几个重要的价格节点。
3 刚开始的竞标价是最便宜的价格，尽早参与竞标，这会缓解你的紧张情绪。
4 不要引而不发。对手喊出价格以后，马上给出更高的价格，不要给他喘息的机会，持续对其施加压力。
5竞拍的时候，你最好站在会场中间、背靠墙，让所有人看见你，然后用目光和你的气场压制他们。不要坐在最后排，坐在第一排则是最差的选择。
6肢体语言很重要。竞拍者在站姿要“自信”，叫价的声音也要强有力。要展现出竞拍到底，志在必得的气势。告诉对手，我来这里不是参与，是要赢！
7 如果竞争对手的出价还没有超出你的预算上限，举手竞拍的时候尽可能大幅加价，这将打击对手的信心。
8 永远不要通过电话竞拍。否则你将无法感知现场的情形，只能靠钱来打败对手了！
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