刚刚，新西兰零售商放了一个大招，今后买耐克更便宜了！

财经2018-10-12 17:27作者: Gloria

摘要这种经营模式意即将大宗商品（大多是年度新款）以不含“水分”的终极价格提供给顾客，折扣力度通常高达20％—60％。

后花园新西兰房地产在线援引nzherald网站报道：

本周早些时候，新西兰最大的零售超市The
Warehouse公布了新的经营方针，取名叫Red
Rack——又被称为"off-price
market"，这种经营模式意即将大宗商品（大多是年度新款）以不含“水分”的终极价格提供给顾客，折扣力度通常高达20％—60％。

据The
Warehouse的负责人介绍，诸如耐克、彪马、Fenty
by Rihanna、Paul
Frank和 Calvin
Klein这样的品牌统统参与折扣，而在他们92家分店里，有47家都采用Red
Rack销售模式，在这些门店里购买上述品牌商品，将比市场价低20％—60％。

据悉，这些折扣商品包括季末促销款、超售的商品和取消的海外订单。另外，The
Warehouse还专门指派了一位工作人员，以负责议价工作。

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业内分析师Chris
Wilkinson指出，The
Warehouse这次放出的大招极有可能力挽狂澜，使The
Warehouse经营得更好。

"off-price "这种经营模式最初起源于美国，零售商通过这样的方式成功添加了新品、刺激了客流量，同时增加了回头客。

The Warehouse Group的首席执行官Nick
Grayston表示：“对于消费者来说，今后他们来超市购物，无疑会惊喜连连，为了适应不断变化的零售市场，Red
Rack只是我们的创新型营销方案之一。”

他说：“在新西兰的品牌服装和鞋类中，Red
Rack经营模式无疑是一种颠覆性的尝试，相信新西兰人最终会接受这一理念。”

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据悉，美国知名折扣商场TK
Maxx有望在明年年初登录新西兰，并在奥克兰开设首家分店。

TK Maxx惯用"off-price
"经营模式，并在英国市场取得了巨大的成功。它们主要销售品牌商品（包括滞销商品），例如服装、鞋子、家居用品和玩具等，这些商品折扣幅度大，吸引了大批买家。

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据悉，TK
Maxx实际是TJX连锁百货公司的附属品牌，在美国被称为TJ
Maxx，在当地具备很高的知名度。

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Nick Grayston

Wilkinson表示，很多英国企业家对"TK
Maxx 效应"津津乐道，他们都以这样的经营模式将衰萎的业务起死回生，度过了很多难关。

虽然目前不知道TK
Maxx在奥克兰开业的具体时间，但Wilkinson表示，TK
Maxx正在开拓澳洲市场，所以来新西兰是迟早的事。

他说，奥克兰有很多大型的购物中心，例如Sylvia
Park 和
Westfield Newmarket，都很适合TK
Maxx的入驻。

原文链接：https://www.nzherald.co.nz/business/news/article.cfm?c_id=3&objectid=12141339

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