开发商哭晕了！买家心理出现变化，这类住宅竟遭“嫌弃”，便宜也卖不动

后花园2022年7月26日援引oneroof网站报道：最近一段时间，国内中介反馈称，期房的销量越来越差，而买家心理已经出现变化，他们更倾向于购买几近完工的新房。

奥克兰Harcourts中介David
Findlay表示，对于还有一年或以上时间才能完工的开发项目，买家通常会避而远之，为此，开发商也感到头大。

Findlay表示，奥克兰西区就有一个开发项目销路受阻，虽然该项目地段优越，靠近Westgate购物中心，但就是没人买。

他说，这个新房项目要12个月以后才能交付，虽然要价仅$779,000，但依然找不到买家。相反，隔壁街区就有一个完工的住房项目，要价$870,000，但短短4周就卖出去了。

Findlay表示：“虽然期房的价格要便宜10万纽币，但买家不想等那么长的时间。”

按照Findlay的说法，买家很担心房价下跌，所以不想经历漫长的等待时间，最后发现自己支付了过高价格。

他说：“投资者和自住买家都希望自己的物业能保值，而投机者则指望房价能上涨。”

Findlay表示，约有三分之一的开发商面临这样的困境，他们的房子正在建造当中，但预售阶段碰了钉子。这也意味着即便新房建筑许可发放量创下了新高，但实际只有一半建成了。

为此，有精明的开发商改变了营销策略。

比如，有一位开发商本来打算在Point Chevalier打造联排别墅项目，但673㎡的建地不允许这样的规模。于是，这位开发商转而打造更大户型的独栋城市屋，虽然只能打造4套，最多5套，但价格可以卖得更高。

另一些开发商则推出了限量投放的开发项目，比如在一期阶段投放10套新房，接着再推出二期项目，从而营造出一种紧迫感。

中介指出，这些开发商不想大规模提升新房供应，他们希望分阶段来卖房，此举通常会促使询盘量大幅增长。

据房产律师Aasha Foley介绍，买家之所以不愿购买期房项目，是因为如果合同上规定的交付期出现了延误，可能存在一定风险。要是项目延期太久，大家就会担心开发商破产，这种不确定性打消了他们的购房念头。

Foley表示，购买“住房+土地套餐”的买家也受到了影响，因为这些买家的建筑商无法提供银行贷款所需的定价合同。因此，相比要数年时间才能完工的项目，那些几近完工的新房便更受买家欢迎。

他说，有时候银行贷款也会出现延误，这并不是他们拒绝放贷，只不过需要更长的时间框架。

Colliers全国房地产开发和项目营销主管Pete Evans指出，对于一些高端的开发项目来说，融资从来都不是问题，预售也不难，这是因为这些豪华的住房项目品质优越，而且通常难以复刻。

他说，现在还是有人想买期房，这些买家希望在2024年出售现有的物业，因为届时通胀和利率都将见顶，房市环境将变得比现在好。所以现在购买期房，对这些人来说就是一个不错的时机，他们也想给自己两年的准备时间。

Evans将2022年称为“整理之年”，而到了2023年，情况将会有所改变，因为已完工的新房供应将会减少。

他还预计，到明年，由于开发土地价格较低，以及承包商之间的竞争加大（因为开发工作有限），建筑材料的涨速将会放缓，最终停止。

Evans也提到，虽然新房建筑许可发放量创下新高，但只有大约50%的房子能够建成。

他说，唯一的不确定性的就是，新西兰的人口是否会再次增长，又或者，外流的kiwi人数是否会超过净移民数量。

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