2023房市下行，如何实现快速卖房？新西兰中介列出4点，后悔知道晚了……

后花园2023年2月20日报道：尽管目前市场上出现了一些升温信号，但总体而言，新西兰房市仍处于疲软状态。虽然市场的天平已向买家倾斜，但卖家们还是可以通过一系列的方式来卖出理想的价格。

分析目前的市场状况——房价在跌、全国上市房源在涨、房屋的待售时间在延长，这些都促使卖家在是否入市的问题上犹豫不决。

专家认为，在房市下行周期，卖家需要采取不同的销售策略，以下方法可以极大地增加房屋出售的成功几率，让我们一起来看看：

更好地展示房源

房产顾问Lauren Mirabito指出，在萧条的市场中如何让房源脱颖而出？展示非常的重要。

他说，即便房子只有一点点问题，买家也会避而远之，因为这意味着今后可能会有进一步的维护工作要完成。

为此，房子必须从各个细节进行优良的展示，卖家需要花两周的时间来对房屋进行深度清洁，还要对花园进行大扫除。

他说，买家想要那种可以拎包入住的房源，这种房子更为吸引人。

唯一的例外是，如果一套房子有极大的开发潜力或者翻新潜力，买家可能会以升值目的为前提而买下它。但当前很少有这样的“投资型”买家。

另外，考虑到最近的气候事件，卖家还要确保房子没有潮湿所引发的异味。

Ray White中介Drew Miller还建议，如果房子进行过升级、翻新和扩建，需要获得市议会的合规证明。

了解你所处市场的情况

市场上房源的增多，意味着买家们的选择也在增多，所以卖家需要了解自己所处的市场，以及其物业的市场价值。

Lodge Real Estate的总经理Jeremy O’Rourke表示，卖家应该详细询问中介自己的物业在当前市场上的评估状况。

一份详细的房产市场分析（CMA）是中介基于同地段、同类型房源的销售结果而得出的物业估价，具有很好的参考意义。

他说：“卖家需要了解他们所在地区的每一笔交易，以及市场上的价格变化，这样他们就能准确地了解自己的情况，并据此定价，让其房产更贴近市场。”

O’Rourke指出，深刻地了解市场还有助于在优惠促销、营销支出以及目标买家范围方面做出决策。

他说：“在充分了解市场后，你可以确定哪些人可能对你的房源感兴趣，房产的定价在一个什么样的范围内等等。“

通过准确的定位和营销，有时候房屋售价可能会超出卖家预期的结果。

寻找一个经验丰富的房产中介

有的卖家可能会为了降低卖房成本而在中介佣金和营销费用方面进行节省，但基督城中介Vanessa Golightly认为这一想法大错特错。

她说，一个优秀且经验丰富的中介知道如何寻找潜在买家，也会找到解决方案，使房子能够顺利出售，所以不要低估中介在销售环节所起到的作用。

Golightly表示：“中介会与卖家合作，制定销售策略，并采用广泛的营销工具，其中包括数字营销工具，而不是单纯地在几个网站上进行房源展示，然后就指望房子能卖出去。”

她说：“目前市场正在发生一些变化，如果只是给房产定价，然后静观其效，可能会导致房屋低价出售，或者定价过高，甚至是卖不出去。因此，无论中介建议投标、限期出售，还是拍卖，卖家都要照办。”

思维要开放、灵活

Mirabito表示，虽然卖家可能已经下调了预期价格，以适应新的市场现实，但他们也需要重新考虑如何去迎合买家。

她说，卖家不应该忽视与潜在买家的任何交流，他们应该确保谈判或报价没有障碍。

Mirabito表示：“在这个市场上，任何潜在的出价都应该跟进。两年前，卖家可能会说‘买家必须满足我的期望和条件，否则我不会考虑这个报价’，但现在情况不是这样了。”

她说，进行高质量的对话，对报价持开放态度，在达成对双方都适用的交易方面更具创造性和灵活性，这些都是成功营销的关键。

（责编：Gloria）