创业手记：能抓快钱，不赚快钱

很多人都问过我，创业要避开哪些坑、创业怎样才能成功、创业需要做哪些准备等等一系列关于创业的问题。

最近又碰到了类似的问题，回答的同时也想拿出来跟大家分享一下我关于创业的一些想法。

我们“能抓快钱，不赚快钱”。

01 什么叫好的推广？

从需求角度思考产品是否抓住了痛点？

从供应链角度思考是否跑通了流程？

从财务角度思考是否有利润回报？

从管理角度思考是否带动资源人脉整合的复利价值？

02 到底该如何做“私域流量”？

自打新媒体圈发明“私域流量”后，连四线商场的售货员都知道不管成交不成交，先加个微信。

把活生生的人变成流量，把有温度的服务变成刷屏，把有趣的人设简化成想办法写文案卖货——这是病，得治！

有人问我，大叔你自己也是五个微信号，为什么你批评别人做私域流量？

从营销角度而言，把好用户用各种方式留在自己影响力范围内，是必须要做的事情。用个人微信号留住好用户，也是一种很好的方式。

但问题是我们留住好用户的方式是“提供更好的服务和体验”，而不是把这些人当做流量，只想一次次变现。

想变现没有问题，但你应该做好你的产品和服务，让别人觉得买对了，买得值，下次还来买。

营销的出发点是用好的产品和服务留住好用户，而不是让别人加你好友就是为了方便你做转化或者刷屏，是不是这个道理？

还有关注我朋友圈的人就知道，我的朋友圈属于还用心写内容，能给大家一点启发的，广告其实很少，即便有也尽量发得有趣一点点。

03 公司膨胀往往是人事问题

公司膨胀往往不是因为你需要那么多业务，而是人事问题。

给学生讲多品牌产品矩阵，谈到多品牌多选择能丰富产品家族，也带来消费者选择困难，往往不是做大品牌，而是品牌膨胀，最终不得不品牌瘦身。

现在才明白，问题不是出在产品品牌管理，而是人事问题。

产品打江山时，往往需要一群强人，等产品在市场上走顺了，往往只需要一个强人就能管好，那其他人怎么办？

管理上变得臃肿往往是因为领导者不得不给团队的人找事情做。

等臃肿到不可收拾了，只能换帅裁员，让企业恢复生机。原来的领导往往下不了手，都是自己为了解决短期问题给自己埋的坑。其实也不是坑，成了就是业绩，败了就是麦城。

想想看，左手觉得是慈不掌兵，右手又觉得是投鼠忌器，经营企业就是好重好累。

04 谁不浮躁？

前几天和一位保险业前辈聊天，他说这个行业发展太快，特别浮躁，但不浮躁就活不下去。

我说某些行业更浮躁。保险顶多是自己给自己打鸡血，某些行业不一样，打鸡血都分三阶段。

第一阶段：把梦想喊出来

不管做没做到，甚至做没做，先把梦想喊出来——先让自己想象一下想成为的样子，再去行动。

我们是不讲厚积薄发的，是还没爽就要喊，喊得声音大，喊得好听，你还真能圈粉。

在成功的路上，最重要的经验就是比一比谁家的喇叭功率更大。

第二阶段：把每一点小小的进步都拿来感动自己

我其实完全理解人需要肯定，需要自我认同，但人也需要自知之明。

有些成绩不难取得，但持续满足于这样的小进步，人生就很难有大突破。

想有大突破必须有很长的冷板凳功课要做。

我们是坐一天板凳叫一天床，天天这么高潮吃多少枸杞都补不好

第三阶段：开始总结输出分享甚至收费

我历来支持总结，也支持输出，但我也反复强调把服务做成付费产品非常难。

有些钱好收，是因为你收的是社交信任，而不是你的产品品质。

但好多人就敢这么喊，还没成功呢就觉得自己在飞，猪肉价格能不涨吗？

相比之下保险行业产品服务多少有人管，业绩指标明明白白，谁行谁上，不行就下。

浮躁归浮躁，但还真是业绩导向，到了月底年底，谁是骡子谁是马，清清楚楚。

05 能抓快钱，不赚快钱

我反复提醒自己要“能抓快钱，不赚快钱”。