AI赛道如何突围？我们请来阿里、投资人、创业公司CEO一起聊了聊

一个共识是：一级市场头部效应强化，项目难以融资，技术难以落地，类似的资源错位在AI赛道尤为明显，而巨头以其强大的资源储备和业务场景，成为AI创业公司无可避免，甚至努力争取的重要资源。

根据企名片数据，截止今年6月17日，国内一级市场共计发生2787笔投融资交易（不含并购、上市），总计交易金额接近3629亿元人民币，不到2018年的四分之一。“不管是创业者还是投资人，大家都很痛苦，因为今年没有风口。”资深分析师、基金投资总监石亚琼表示，2019年创投圈进入无风口阶段，大量资金都在头部项目堆积，项目溢价日益明显。

光源资本副总裁许银川也有类似的感触：“头部项目并没有受到太大资本寒冬的影响，好项目拿TS和超募的情况很常见，企业服务和AI赛道的头部效应尤其明显。”

因为聚焦中后期投资，光源资本接触到案子时，赛道通常已经决出了头部玩家，“不像美团、点评，要打到50亿、70亿美金才能决出胜负，企业服务、AI赛道的决策周期短许多，可能3、5亿美金时，行业格局就确定了，头部公司也比较明确，所以机构就会更早地投资头部公司。”

与此同时，AT参与一级市场的提早度和覆盖度都大大提升。“以前D轮的天花板是BAT，现在B轮的天花板就是AT。”石亚琼形容。巨头已经成为一级市场最活跃的参与者，根据鲸准数据，今年1-6月，腾讯以52个案子位居投资事件数榜首，而阿里则以454亿人民币成为投资金额最高的机构。

不管资金还是资源，巨头都在以前所未有的参与度，影响着一级市场的格局。与腾讯聚焦文娱不同，阿里对AI赛道有更明显的倾向性和重视度。具体到AI赛道明星班，这是联手阿里云共同举办的学习项目，阿里方面为此开放了60+条业务链接，覆盖了淘宝、蚂蚁金服、达摩院、菜鸟、钉钉、淘宝旅行等智能生活和交通的几乎所有场景，甚至深入到了底层的平头哥芯片。

顶级投资机构和行业领军者，也是明星班成员的重要资源抓手。前两期项目共70家AI企业参与，逾120名重量级投资人与之对接，超50%的企业在课程期间获得融资，学员公司总估值从258亿增长至512亿，实现了近两倍跃升。

一个典型案例是：第一期学员看看社保仅在开班两周就拿到金沙江创投5000万人民币投资，9个月估值翻5倍，第二轮融资1亿。与此同时，看看社保加入钉钉、蚂蚁开放平台，推出了一套集成阿里云技术（人脸识别、声纹识别、大数据等）的SAAS系统，与阿里云深度绑定，在图片存储、柔性负载、高并发智能适配，以及大数据挖掘方面展开合作，目前已经共同服务了20多家政府客户。

类似的快速跃升在其他学员公司上也有体现。据阿里云创业大学负责人、阿里AI赛道明星班项目总负责人范博佳介绍，智能机器人公司擎朗科技在课程期间估值从1亿快速提高至7亿，还与阿里云协同打造了海底捞机器人餐厅，并与菜鸟、盒马、银泰等阿里生态企业展开了重要合作；AI解决方案提供商友杰智新与达摩院语音识别团队、平头哥合作开发出新产品。

“创业者要有使命感，而创业公司的CEO应该只干四件事情：找人、找钱、找资源、定战略。”二期学员宜创科技CEO宜博回顾了资源对初创企业的重要性。他表示，加入阿里AI赛道明星班，让他可以直接与朱啸虎、黄明明等一线投资人沟通并建立私人联系，还有首任阿里巴巴铁军校长李立恒等强大顾问团队的加持，项目少走了很多弯路。

更显见的帮助则是融资进展和媒体曝光：2019年6-8月中，宜创科技拿下了1家投资机构的TS，12家机构的NDA，见了9位合伙人级别的投资人，25位投资经理，还收获了的全方位媒体曝光。

在活动现场，光源资本许银川针对AI公司的破局之道提出了建议：首先要拥有足够高的商业壁垒和天花板，“许多技术公司都是从细分应用开始，但到一定阶段后如何复制，证明这是百亿、千亿还是万亿的潜在市场，市场格局是三分天下还是721，这很大程度上决定了公司早期的估值。”

其次，AI企业要找到头部客户验证技术。许银川指出，“把细分行业的头部客户搞定，就证明你有头部客户的能力，而且头部客户还有较强的背书能力，会对产品形成巨大支撑。”

在此基础上，中长尾客户的规模复制能力也十分重要，在大B完成背书、提供行业know-how之后，创业公司需要逐渐攻克长尾客户，以此实现长期增长。许银川还强调，AI企业要搭建健康的UE经济模型，在考虑大中小客户的履约成本、获客成本后，确保公司即使第一年不赚钱，未来几年也能稳定盈利。

创世伙伴资本合伙人梁宇的观点与之一致，他以商汤等AI龙头企业为例解释了商业化的重要性。早期语音转文字的技术性相对较高，但百度、科大讯飞等语音识别领域的巨头将这项技术变得通用，商汤现在依然能维持高估值的原因是因为找到了最佳应用场景——政府订单。反之，如果没有找到爆发的场景，即使强大如商汤，也难以持续依靠技术驱动。

梁宇将to B领域创业者分为天派和地派，前者指背景光鲜的科学家，技术实力强大，后者指场景和渠道丰富的创业者，手中握有大量客户资源，比如银行、军工、政府等，只有两者结合才能带来商业价值，让客户付费。这也是商汤徐立、旷视印奇这样的天派创业者，依然需要处理好政府关系，拿下政府订单的原因之一。

“大量初创企业‘拿着锤子找钉子’，并没有想清楚为什么要升级就想先把AI‘用’起来。所有技术升级都是业务驱动，不能为了升级而升级，AI技术的产品化和落地需要和产业结合。”梁宇说。

以商业化为导向，创世伙伴在投资项目时会优先考虑有订单、有落地能力的项目，比如数坤科技。根据医生和医院反馈，梁宇发现数坤在心脑疾病领域的商业化价值很大，所以果断加注。

在经济下行、资本寒冬的当下，AI企业都需要思考如何活下去，以及活得更好的问题。抱团取暖不失为一种明智有效的生存方法，而与阿里、顶级投资机构、创业公司们一起，成功的概率无疑将会加大。表示，未来将会更多举行这样的活动，连接各方资源和资本，帮助创业公司度过难关、快速发展，推动行业生态构建、不断升级。

Link Day-创投连接会是集合平台核心优质资源打造的创投对接活动。以资本、资源、媒体三位一体的连接深度，依托初创公司、TMT巨头、机构投资人、当地政府、传统品牌和个人的社群广度，为创业者连接创业核心要素，为投资人找到早期黑马项目，提供一站式的创融解决方案。