4.5亿爱美之人，还有多少价值没有被挖掘？
流量已经到达天花板，企业购买流量的成本越来越高。如何精准触达用户，并且把一个流量有效转化为购买行为，是企业营销当下迫切需要破解的难题。
前不久，懂懂笔记发现，深圳华强北原来的电子市场，很多都已经转型为美妆城（见文章《华强北变身美妆城 “电子第一街”谢幕》）。 华强北是中国嗅觉最灵敏的市场，这里出现商铺大面积转型让我们意识到，作为颜值经济一部分的美妆正在成为下一个口风。
不仅是美妆，整个颜值经济的风口正在来临。 小红书的火爆，新氧的IPO，完美日记融资，都是风口的预兆。 但这个领域门槛低，进入者众多，竞争也更加激烈。 除了有竞争力的产品，营销也是这个行业生存的必要手段。 当然，营销并不意味着进行盲目的广告轰炸，降低获客成本的途径就是开发价值洼地。
No.1营销价值洼地：4.5亿爱美之人影响社会潮流
除了爱美，这些用户多数趋于年轻化，对生活更加积极、乐观，爱好广泛，喜欢社交，属于社会上比较活跃的一群人，也是影响社会潮流的一群人。
在移动互联网时代，图片、视频是越来越重要信息传递介质，重要性已经超过文字。 而拍摄美化app是生成图片视频的平台，所以拍摄美化app成为移动互联网时代图像视频信息的一大传播起点。
拍摄美化app与过去做图工具不一样。 首先从图片视频作品的拍摄和美化开始，然后图片视频在社交和娱乐平台上发布，并在网络中进行传播； 好的图片视频作品将得到更多的关注和传播，良好的口碑让更多人使用这些拍摄美化app，从而形成正向循环。
美化图片和视频是为了更好的传播，是一个传播链条的起点，所以非常值得引起营销行业的重视。
当然，不同app因为定位不同，提供的美化服务不同，所以虽然都是爱美之人，但每个app的细分用户也有不小的差别。 数据中有玄机，而这些数据也是商家营销最好的判断依据。
No.2触达、互动、转化：全链条营销超越流量价值
4.5亿用户群体，是一个巨大的流量。 如何高效开发这个流量，是接下来的思考题。
前面讲过，不同的app吸引的用户群体也略有不同。 比如主打潮酷的Faceu激萌与主打高级感的轻颜相机，两个用户群的兴趣爱好有重合的部分，也有很大的差别。 所以对于品牌主而言，要选择适合自己的平台，这是第一步。
Faceu激萌用户除了年轻、时尚，他们也都有着丰富的生活。 数据显示，Faceu激萌用户兴趣爱好广泛，服装饰品TGI达319，电影TGI达208，运动TGI达182； 轻颜相机的服装饰品、电影、运动和动漫领域TGI均大于200。 他们这些丰富的爱好，其实是商家精准营销的最好平台。
除了用户群特性不一样，而且app中的玩法也不同。 比如Faceu激萌里贴纸多，而轻颜相机则是效果渲染。 不同的商家可以根据用户群的特性和app的玩法，定制各种营销方案与用户互动起来，避免单向传播的效率低下。
最终，活动贴纸总点击数超190万，贴纸传送门点击数超7万，实现了良好的曝光与互动转化效果。
我们注意到，这个营销方案在拍摄美化的每一个环节上都有设计， 从强化品牌印象到引发兴趣，再到向商城引流，完成一个闭环。 在一个营销中实现三重效果：第一是触达，第二是互动，第三是转化。这就是一个全链路一站式营销，把每一个流量折价值发挥到最大，可以说是一个完美、高效的营销方案。
在这种市场中，大开大合的广告轰炸，效果并不明显。从上面这两个案例，我们看到拍摄美化类的app营销，关键在于创新，根据不同平台用户特点，结合品牌特质，定制不同的营销方案，让营销更加有的放矢，提高营销效率。No.3破壁与创新：营销的想象没有尽头
在这里，营销玩法创新很重要。 比如Faceu激萌用户偏爱贴纸，那么商家可以与Faceu激萌定制品牌贴纸，让品牌贴纸直接出现在拍摄页，实现对用户的高效引导。 当用户选择品牌贴纸准备进行拍照时，弹出的动态示范弹窗中亦可以贴纸互动示范的形式，呈现更丰富的品牌信息。 这一步是在拍摄前给用户最直观的感受，实现品牌触达的效果。
这一步是追求拍摄中的互动过程，加深用户的印象，并引发兴趣。在拍摄后，品牌还可通过贴纸拍后banner、贴纸等形式，进一步吸引用户的参与。 这一步追求的二次传播与效果转化，一是可以扩大营销范围，二是可以直接实现转化。
再讲一个创新的例子。 从大数据中发现，轻颜相机的用户很喜欢在网红地打卡，这类用户的传播力非常强。 奈雪の茶与轻颜相机深度合作，推出了“掀起夏日车厘子风暴”的主题活动，把“车厘子红”的拍摄滤镜和“轻颜霸气酸奶车厘子”饮品同时上线，网红属性强强联合。 带动奈雪の茶联名饮品月销量40w+杯。 可以说，这场营销是轻颜相机与奈雪の茶真正实现双赢。
从网红店这个例子，我们看到拍摄美化类app不仅适合美妆、医美等美颜品牌营销，这个年轻、爱美、兴趣广泛的4.5亿用户群，还适合旅游、日用品、服装、电影、宠物等非常多的跟提高生活品质相关的品牌。
比如，通过极光大数据发现，Faceu激萌用户使用的手机品牌来看，苹果、OPPO、vivo也确实在年轻人群体中占有比较大的引吸力。 轻颜相机用户中有34.6%使用iPhone，iPhone用户同样也是超过全国网民平均水平的。
这里懂懂做一个提醒，目前手机厂商正处于5G的转折点上，机会与挑战并存。 比如苹果手机，近两年由于创新乏力，果粉开始分裂，从苹果流向华为、OPPO、vivo的用户开始增加。 所以，无论是苹果想留住用户，还是华为、OPPO、vivo想争取用户，像Faceu激萌、轻颜相机这类app，其实是手机厂商可以重点关注的营销平台。
【结束语】
互联网下半场，获得流量的成本越来越高。 如何通过创新的玩法，把流量价值进行全链条的转化、放大，在这一点上Faceu激萌和轻颜相机已经走出一条路子。
首先，是精准定位“点”，找到最适合的那个“流量”。 Faceu激萌和轻颜相机两个虽然都是拍摄美颜类的app，但他们定位不同，适合的品牌也不同。 完美日记更适合Faceu激萌，奈雪の茶在轻颜相机上效果就会更好。
其次，就是把营销行为从“点”变成“链”，通过对用户使用产品的每一个环节进行定制，吸引用户，留住用户，把用户变成消费者，这才是一个完整的、成功的营销。
