4.5亿爱美之人,还有多少价值没有被挖掘?
流量已经到达天花板,企业购买流量的成本越来越高。如何精准触达用户,并且把一个流量有效转化为购买行为,是企业营销当下迫切需要破解的难题。
前不久,懂懂笔记发现,深圳华强北原来的电子市场,很多都已经转型为美妆城(见文章《华强北变身美妆城 “电子第一街”谢幕》)。
华强北是中国嗅觉最灵敏的市场,这里出现商铺大面积转型让我们意识到,作为颜值经济一部分的美妆正在成为下一个口风。
不仅是美妆,整个颜值经济的风口正在来临。
小红书的火爆,新氧的IPO,完美日记融资,都是风口的预兆。
但这个领域门槛低,进入者众多,竞争也更加激烈。
除了有竞争力的产品,营销也是这个行业生存的必要手段。
当然,营销并不意味着进行盲目的广告轰炸,降低获客成本的途径就是开发价值洼地。
No.1营销价值洼地:4.5亿爱美之人影响社会潮流
除了爱美,这些用户多数趋于年轻化,对生活更加积极、乐观,爱好广泛,喜欢社交,属于社会上比较活跃的一群人,也是影响社会潮流的一群人。在移动互联网时代,图片、视频是越来越重要信息传递介质,重要性已经超过文字。
而拍摄美化app是生成图片视频的平台,所以拍摄美化app成为移动互联网时代图像视频信息的一大传播起点。
拍摄美化app与过去做图工具不一样。
首先从图片视频作品的拍摄和美化开始,然后图片视频在社交和娱乐平台上发布,并在网络中进行传播;
好的图片视频作品将得到更多的关注和传播,良好的口碑让更多人使用这些拍摄美化app,从而形成正向循环。
美化图片和视频是为了更好的传播,是一个传播链条的起点,所以非常值得引起营销行业的重视。
当然,不同app因为定位不同,提供的美化服务不同,所以虽然都是爱美之人,但每个app的细分用户也有不小的差别。
数据中有玄机,而这些数据也是商家营销最好的判断依据。
No.2触达、互动、转化:全链条营销超越流量价值
4.5亿用户群体,是一个巨大的流量。
如何高效开发这个流量,是接下来的思考题。
前面讲过,不同的app吸引的用户群体也略有不同。
比如主打潮酷的Faceu激萌与主打高级感的轻颜相机,两个用户群的兴趣爱好有重合的部分,也有很大的差别。
所以对于品牌主而言,要选择适合自己的平台,这是第一步。
Faceu激萌用户除了年轻、时尚,他们也都有着丰富的生活。
数据显示,Faceu激萌用户兴趣爱好广泛,服装饰品TGI达319,电影TGI达208,运动TGI达182;
轻颜相机的服装饰品、电影、运动和动漫领域TGI均大于200。
他们这些丰富的爱好,其实是商家精准营销的最好平台。
除了用户群特性不一样,而且app中的玩法也不同。
比如Faceu激萌里贴纸多,而轻颜相机则是效果渲染。
不同的商家可以根据用户群的特性和app的玩法,定制各种营销方案与用户互动起来,避免单向传播的效率低下。
最终,活动贴纸总点击数超190万,贴纸传送门点击数超7万,实现了良好的曝光与互动转化效果。
我们注意到,这个营销方案在拍摄美化的每一个环节上都有设计,
从强化品牌印象到引发兴趣,再到向商城引流,完成一个闭环。
在一个营销中实现三重效果:第一是触达,第二是互动,第三是转化。这就是一个全链路一站式营销,把每一个流量折价值发挥到最大,可以说是一个完美、高效的营销方案。
No.3破壁与创新:营销的想象没有尽头
在这里,营销玩法创新很重要。
比如Faceu激萌用户偏爱贴纸,那么商家可以与Faceu激萌定制品牌贴纸,让品牌贴纸直接出现在拍摄页,实现对用户的高效引导。
当用户选择品牌贴纸准备进行拍照时,弹出的动态示范弹窗中亦可以贴纸互动示范的形式,呈现更丰富的品牌信息。
这一步是在拍摄前给用户最直观的感受,实现品牌触达的效果。
在拍摄后,品牌还可通过贴纸拍后banner、贴纸等形式,进一步吸引用户的参与。
这一步追求的二次传播与效果转化,一是可以扩大营销范围,二是可以直接实现转化。
再讲一个创新的例子。
从大数据中发现,轻颜相机的用户很喜欢在网红地打卡,这类用户的传播力非常强。
奈雪の茶与轻颜相机深度合作,推出了“掀起夏日车厘子风暴”的主题活动,把“车厘子红”的拍摄滤镜和“轻颜霸气酸奶车厘子”饮品同时上线,网红属性强强联合。
带动奈雪の茶联名饮品月销量40w+杯。
可以说,这场营销是轻颜相机与奈雪の茶真正实现双赢。
从网红店这个例子,我们看到拍摄美化类app不仅适合美妆、医美等美颜品牌营销,这个年轻、爱美、兴趣广泛的4.5亿用户群,还适合旅游、日用品、服装、电影、宠物等非常多的跟提高生活品质相关的品牌。
比如,通过极光大数据发现,Faceu激萌用户使用的手机品牌来看,苹果、OPPO、vivo也确实在年轻人群体中占有比较大的引吸力。
轻颜相机用户中有34.6%使用iPhone,iPhone用户同样也是超过全国网民平均水平的。
这里懂懂做一个提醒,目前手机厂商正处于5G的转折点上,机会与挑战并存。
比如苹果手机,近两年由于创新乏力,果粉开始分裂,从苹果流向华为、OPPO、vivo的用户开始增加。
所以,无论是苹果想留住用户,还是华为、OPPO、vivo想争取用户,像Faceu激萌、轻颜相机这类app,其实是手机厂商可以重点关注的营销平台。
【结束语】
互联网下半场,获得流量的成本越来越高。
如何通过创新的玩法,把流量价值进行全链条的转化、放大,在这一点上Faceu激萌和轻颜相机已经走出一条路子。
首先,是精准定位“点”,找到最适合的那个“流量”。
Faceu激萌和轻颜相机两个虽然都是拍摄美颜类的app,但他们定位不同,适合的品牌也不同。
完美日记更适合Faceu激萌,奈雪の茶在轻颜相机上效果就会更好。
其次,就是把营销行为从“点”变成“链”,通过对用户使用产品的每一个环节进行定制,吸引用户,留住用户,把用户变成消费者,这才是一个完整的、成功的营销。