11年老牌电商之“死”：从19亿年销售额到被唯品会收购，如今黯然退场

据悉，乐蜂网成立于2008年8月，由知名主持人李静创办，在成立之初，曾拥有小P老师、Kevin老师等美妆明星资源站台，是中国第一个拥有专家明星进驻，专业美妆购物网站千余家全球品牌授权的B2C网站。

事实上，在此之前的很长一段时间，这家平台已没有太多声音，上一次出现在人们视野中，可能还是2014年被唯品会以1.12亿美元收购的时候。

对于此次乐蜂网宣布关停的原因，唯品会回应称，出于业务调整的考虑，唯品会旗下的乐蜂网确认将在近期关停。

成立11年，以2014年为界线，乐蜂网的上半程由创始人李静主导，后半程黯然卖身唯品会，几经波折，最终还是黯然退场，永远地告别了电商江湖。

商业模式变换不定，“名人”光环难掩亏损困境

乐蜂网由知名主持人李静创办，李静同时还拥有《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目的东方风行公司，东方风行仅靠内容销售和广告，年利润曾达到近千万，然而，看似含着金汤勺出生的乐蜂网，实则问题重重。

在卖身之前，低调运作的化妆品B2C乐蜂网看似发展势头不错——既有代理品牌，又有原创品牌静佳，还背靠创始人李静的传媒艺人资源，日子理应过的比同行或其他品类垂直B2C要好，但乐蜂网CEO王立成的纠结从未停过：无法摆脱持续且看不到出路的亏损。

实际上，据乐蜂网离职高管透露，乐蜂网从2008年诞生之初就存在一个问题：没有想清楚乐蜂网的定位到底是什么。

从其发展历程来看，从化妆品专营店，到为中国女性提供美丽解决方案，到不美不活，业务链条扩充越来越大，战略几经调整，乐蜂网似乎从未弄明白究竟要做什么。

创办之初，乐蜂网的运营模式是“明星代言”，先把自有品牌化妆品免费派送给一些明星，这些明星用过之后，纷纷拿到微博上去晒。此后，乐蜂网锁定一批明星目标，根据明星的特质，为明星达人量身定做相关产品，进行长期合作。

很快，2012年9月，乐蜂网新版首页上线，转型做“媒体化”电商平台。2013年，据媒体报道，乐蜂网放弃明星代言，启用“达人”营销。2014年6月6日，乐蜂网转型“特卖+商城模式”，加入更多正品行货低价福利。

垂直电商在平台型电商的挤兑下日子很难过，虽然乐蜂网曾在电商红利期，2012年的销售规模做到了19亿元，却始终未走上良性发展的快车道。

这其中，创始人李静起了关键的影响作用。

李静曾在公开场合表达了对电商的行业的认知不足，“自有品牌开始没有想得特清楚。最初和沈总开会的时候，我什么也没有听懂，出现了很多我生命中从来没有听过的词汇。”

在创办乐蜂网之前，李静甚至没有在网上买过东西，“纯粹一个外行进来的，”她说。

李静也在学习，她在当当网买物流的书看，跟担任张家口火车站的货运主任的妈妈讨教……但名人李静太忙了，“我的时间特别有限。你看我的档期表，有录像的时间，有开会的时间。公司有5个会是我必须要开的：总裁办肯定参加，董事长会，品牌会，节目创意会，还有一个是空缺会。” 所以李静对团队特别依赖。

在财经记者们看来，李静很难采，因为她讲不出“商业模式”、“企业战略”;李静看不懂财务报表，要求财务总监“不要给我整那些复杂的数字和图表，你就直接告诉我，赚了多少，赔了多少。”

“但奇怪的是，我们从来没有完整地去思索自己。”李静曾在接受中国企业家杂志的采访时坦言。

都说一家公司是一个人能力的延伸，乐蜂网的黯然退场与创始人李静不无关系。

挣扎卖身唯品会，却抱憾退场

乐蜂网曾一度跟聚美优品被称作化妆品电商网站的双璧，两家网站的前老板和老板也都是知名度颇高的时尚人物。然而，自从2014年2月14日情人节，乐蜂网作价1.125亿美元卖给唯品会75%股份后，市场声音就弱了很多，

2014年，乐蜂网分拆为自有品牌部分和代理渠道部分，而后将代理渠道的业务卖给唯品会。

从卖给唯品会的前半年看，乐蜂网的业绩并没有明显的起色和提升，不但销售额规模上不去，而且还在持续亏损中。唯品会财报显示，其2014年二季度的净利润环比下降。据唯品会CFO杨东皓透露，环比利润下降是受乐蜂网的影响，乐蜂网仍在持续亏损中。

唯品会在接管乐蜂网的当月，就委派了自己人赴任乐蜂网新CEO，原乐蜂网CEO也旋即离开。此后，唯品会陆续在乐蜂网多个关键部门和岗位引入了唯品会的高管。而原乐蜂网包括采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、市场等领域的多名高管和核心骨干相继离职，另有一部分技术骨干脱离乐蜂网加入唯品会。

除了原班人马大量流失外，乐蜂网还面临一个尴尬是：唯品会给乐蜂网的定位是独立经营，因此在唯品会内部，并不能得到太多实质性的资源支持，甚至还面临跟“自家人”直接竞争的局面。

在收购乐蜂网之后，唯品会依然在独立推自己的化妆品电商业务。而唯品会网站虽然流量远高于乐蜂网，但除了偶尔几次大活动外，平时很少对乐蜂网进行直接引流，因此两家网站几乎是平行向前，缺乏更多有效的交集和协同。乐蜂网表面看是傍上了一棵大树，实际上却跟收购前一样，反而平添了内部变动和整合造成的不利影响。

被收购后的乐蜂网定位不明晰，战略方向不坚定，短期动荡对其实际业务影响较大，而唯品会没有给予足够的资源支持和扶植，加上被收购后独立品牌的自然而然的弱化，慢慢被边缘化。

结语

在激烈厮杀的电商江湖，乐蜂网早已失去竞争力，成为“过去式”。正应了张泉灵的那句话，“时代淘汰你的时候，连一声再见都不会跟你说。” 在这个时代，即使你并没有做错什么，但不知道为什么，你就输了的教训比比皆是。比如通讯巨头诺基亚，胶卷巨头柯达......而乐蜂网，也不过是滚滚时代大潮里的一朵小浪花，被淹没掉了。