小米在为错误的零售策略买单
编者按：本文来自微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者杨亚飞，经授权发布。
但即便如此，小米在产能端的劣势还是十分突出，这与其行业地位并不相符。显然，消费者不总会为品牌商的缺货“买单”，即便这家企业的创始人愿意躬下身到工厂车间拧螺丝。
新零售的“冠名权”之争
就在云栖大会同一天，雷军现身四川绵阳，参加同日开幕2016年四川电商发展峰会。与马云一样，他提到了零售业、电商以及中国制造业。
不过讨论这些意义不大，一个公司抛出一个概念的时间先后，与引导这个概念形成一场巨大商业变革，是两回事。也许，更值得关注的，是两人对于零售业所做的一致判断。
而小米手机设计初衷，则是用“按制造成本价零售”。简单来说，即是尽可能多的砍去所有中间环节，从上游供应商直接供货到消费者手中，进而实现快速流通。
凡事相辅相成，或是此消彼长。为了性价比，必然在某些方面能省则省。这不仅造成小米利润的乏力，更让小米手机定位和品质感，在触达4000元以上中高端手机市场的努力，一再铩羽而归。
不过小米还是靠上述模式，8年来在中国智能手机市场站稳脚跟。而雷军眼里的新零售，实质上也是对小米模式的延续，从手机向泛家居消费品领域全线切入。
从自有到第三方：小米构建泛消费品生态链
值得一提的是，新零售的种子，早在小米成立前就被播种到雷军的心中。在2014年一场在联想内部演讲中，雷军曾经讲过自己创办小米前，致敬了三家企业：同仁堂、海底捞以及costco。
因循这些理念，雷军和他的团队从智能手机出发，逐渐深入到手机配件、智能硬件、生活消费品等产品，实现对高、中、低频消费品全覆盖，进而构建出一个完整的小米“新零售生态圈”。
而根据财报显示，2018年前三季度，IoT与生活消费品分部收入达288.8亿元，较去年同期增长93.4%，并且这一数字已远超2017年该类目全年营收的234.5亿元，增速十分明显。
小米对于生态链企业的投资原则是“持股但不控股”，给对被投企业更灵活发展空间，同时自身也以相对谨慎的方式介入。不过即便如此，目前小米生态链里，已参投企业占比并不高，多数仍以合作为主。
此前在2018年下半年举办的一场沙龙分享时，小米生态链副总裁、小米有品总经理高自光曾表示，小米生态链企业有350家，但其中250家都不是小米投资的企业。
不过目前来看，小米之家仍是线下绝对的扩张渠道。小米有品除南京总部旗舰店外，其余主要以“店中店”形式落地到小米之家当中。
雷军新零售的局限性
雷军对于新零售的理解，有其特殊历史背景，这帮助小米成功走到今天。但仍需注意的是，其中的局限之处仍限制着小米未来的想象空间，最典型的便在于对线下渠道的忽视。
雷军重线上直销渠道，也曾多次表达出对于线下渠道的低效的厌恶态度。
"比如做手机，其实建立全国销售渠道、旗舰店这些都不需要，把产品做好，开个网站，等用户上门买，就是最好的模式。"雷军在早前在联想的演讲中曾表示。
线下市场确实有很大待改善空间，但在中国零售市场，至少在未来很长一段时间，线下渠道仍是一个关键的流通环节。
但小米互联网打法下，强调极致性价比，渠道商往往不愿意吃货，尤其在三四线城市、以及县乡镇等低线市场，华为、oppo、vivo等有着渠道资源积累的手机品牌，相应渠道业绩往往有着更好表现。
对于雷军而言，当务之急不仅仅是盯紧小米9的产量，或许他跟团队，也需要重新思考，该如何将新零售贯彻到实际经营当中。
