用B2B2C模式切入“新高改”校园信息化市场,「辰知」完成千万元Pre-A轮融资
财经作者: 施安
摘要获悉,新高考排选课SaaS服务商「辰知」完成千万元Pre-A轮融资,东霖资本领投,寒武创投……
获悉,新高考排选课SaaS服务商「辰知」完成千万元Pre-A轮融资,东霖资本领投,寒武创投、盛银资本跟投,宇泽资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于公立校的持续拓展以及C端产品的线上销售。
教育信息化2.0时代,校园信息化市场迎来高考改革下的新一轮结构性机会,校外培训机构开始向校内自主性的数据管理转移,“学生数据”的争夺战开始。在两年左右的窗口期内,晓羊教育、课程帮、好专业、
学业有方、未来规划局、壹鼎生涯、优志愿、百年育才等玩家加速涌现,对于该赛道市场格局及各家商业模式的分析,曾作过探究。
「辰知」也是一家在新高改背景下成立的校园信息化SaaS解决方案服务商,市场定位非省会的二三线城市,产品体系分为2B和2C两条线。B端业务包含了新高改后的主要场景应用,包括选课系统、分班系统、排课系统以及人脸识别考勤、电子班牌,教师评级系统在内的一整套软件解决方案;C端业务定位面向高中生的升学服务平台。 在高三志愿填报辅导的市场中,每年有975万考生填报志愿,约100亿的市场规模,面向⾼中教育信息化约1000亿市场规模。辰知切的,就是教育信息化+升学服务这两个部分。 何川认为,选课走班是高改后的学校的第一刚需,可以快速在校内场景占据入口地位。 K12领域2B2C的核心,应该是人的连接而不是产品的连接。通过产品去2B2C,商业变现是转化不了的。应该通过场景运营做“人”的沟通和连接,将2B2C做重,才可以实现转化。 当然,何川也表示现阶段C端市场教育还不成熟,即使家长现在不买单,但B端的选科系统可以获取学生的个人偏好和性格数据,排课系统获取日程数据,教室识别系统获取人脸数据、电子班牌获取学生课表、点餐、支付信息。 通过整个在校场景的一系列布点,先积累足够多的学生数据,未来再开展C端服务、为学生提供更精准的个性升学规划,这也是大多数2B企业的战略谋划。
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