从零到10亿美元:初创企业急速扩张的8条经验
编者按:本地服务平台Thumbtack用了10年时间从零变成了估值超过10亿美元的独角兽。他们是如何做到的呢?创始人Jonathan Swanson介绍了自己感悟到的8条经验,其中包括既要自信又要谦虚,无论是公司还是个人都经历一系列的蜕变,既要产品创新又要商业模式创新等。
我们最近庆祝Thumbtack走过来10个年头,所以我希望分享一些从初创企业发展成10亿美元公司的经验教训,这些都是我们历尽艰辛之后的感悟。
10年前:Thumbtack还是三无:没有客户,没有产品,没有钱。我们的第一间“办公室”是个房子,我就睡在橱柜里。(所以,是的,我每天早上都是从橱柜里钻出来的)
今天:Thumbtack融资已经超过了2.5亿美元,有了一支将近1000人的出色团队,最重要的是,帮助数十万小企业每年挣了10亿多美元。
在这些数据点之间是大量的各种表情符号,以及无数的经验教训。以下是为目前和有抱负的创业者准备的关键摘要。希望各位能喜欢!
经验 #1:如信心+谦虚表示一个范围的话,你需要活在这两个极端
摘要:1)对自己最终能搞定一切要有信心 2)对其他一切要保持谦卑
初创企业想要扩张很难,因为其实你建设的不是只有一家公司,而是在做5家公司:1)寻找基本的产品市场匹配的初创企业(1-10人团队),2)寻找匹配市场的商业模式的初创企业(10-40),3)高速扩张的初创企业(40-250),4)建设领导团队的初创企业(250-750),5)再造商业模式和产品的初创企业(今天)。Thumbtack的价值观和使命在不同发展阶段始终如一,但我们的流程、组织以及团队每个阶段都很不一样。每一家公司都是下一家的基础,每一个阶段都需要创始者具备新的技能集。作为创始人,这意味着你必须不断学习、拓展自己。(关于每一阶段创始人的技能集应该如何演进Jeff Jordan写了一篇很好的文章。)作为创业者你的目标是在每一阶段建设一家新的公司和发展出一个新的你。
我是一个非常痴迷的生活记录者,这张表反映出2011—2013年间我每周的快乐情况(蓝)以及公司业务的发展情况(红)。附注都是我原先的笔记。从中可以看出各自的高低起伏!
事实上,你的快乐跟你公司的成功是相关的。在早年时,我的相关度是0.64。
在进行A轮融资的时候,我们面见了42位投资者……然后被拒绝了42次。这支团队拿着0工资,我们的银行账户也快变成0了。心碎、痛苦、苦恼。
仅仅3年之后,我们在72小时内完成;1融资,把1亿美元放进了我们的账户。欢欣、不敢相信、兴高采烈。
这些高潮和低谷的发生不仅仅以年计,而是每周甚至每天都会发生。
摘要:1)获取客户是一种商业模式竞争 2)早期阶段创始人应该花更多的时间在商业模式创新和获取策略上。
创作一个你想跟团队一起要去什么地方的故事(登月计划)。然后不断地朝着那个方向努力。至于宇航服就可有可无了。
初创企业有时候会给人很疯狂的感觉。但如果你不系绳子就去爬E1 Cap(伊尔酋长岩)的话,那就有点太冒险了。
摘要:1)有一个非理性的动机不仅有帮助而且有时候也是必要的。2)在招聘的时候,要寻找那些有一股气势的人。3)如果你不系绳子就去爬伊尔酋长岩的话,去看看医生吧。
摘要:1)对于你的初创企业来说,最有影响力的工作往往不是最性感的工作 2)学会处理这些事情。
情况就是这样。10年的希望、梦想、心酸,以及此间的一切都化为了一个供互联网消费的Top X榜单。希望你能喜欢。
原文链接:https://medium.com/@swaaanson/zero-to-1b-8-lessons-scaling-a-startup-f9a4b631de61