质变的小米：从铁人三项到AIoT
虽然在海外市场的增长势头突飞猛进，但小米在国内市场失守。据知名市场调研机构Strategy Analytics数据显示，2018年第四季度小米手机在中国市场出货量同比下滑35%。
年前与柔性屏供应链企业柔宇的一场关于柔性屏手机的口水战（小米柔宇两败俱伤！手机圈2019年第一场口水战谁更伤？），小米最终以被人指责没有核心技术却在唱高调收尾。
而另一方面，业内对小米到底是互联网公司还是硬件公司的身份的质疑仍不绝于耳。
8年后小米撕掉了互联网的外衣
在上市的致辞中，雷军开头便说道：“八年前，我有一个疯狂的想法：要用互联网的方式做手机……”。
业内对小米互联网公司的定位一直存在着疑问。小米与其他互联网公司又一个典型的区别在于，互联网公司是以互联网产品来获取用户，而小米则是用手机来获取用户。
小米对自身是互联网公司的定位还将小米拦在了CDR（中国存托凭证，可让海外以及港股上市的公司的部分已发行股票，供国内投资者买卖的一种凭证）的门外。
在小米CDR上市告吹，老老实实在港交所在上市后，小米对整体业务进行了大刀阔斧的改革，但唯独没动手机业务！而在2019年一开年，雷军便开始重建小米手机业务。
在2018年11月，小米接手了美图手机业务，并签订了30年的授权协议。而在此之前，更是传出来小米将接盘锤子手机的传言。此时，雷军改变小米手机业务的想法就初具瞄头。
小米为了进一步巩固在供应链上的话语权，入股刚经过分拆后的TCL（实体仅剩下屏幕厂商华星光电）。随后，雷军将小米手机中出货量最大的红米品牌独立运营，更是请来了原金立副总裁卢伟冰负责红米品牌运营。
在小米年会上，雷军更是兴奋不已。在自我肯定了小米2018年的成绩之后，雷军宣布了一向对小米来说至关重要的战略。“小米未来5年的核心战略将聚焦 ‘手机+AIoT’两大战略 。”
这不禁让人摸不到头脑，雷军不是一直以小米“铁人三项”的商业模式而骄傲不已的吗？怎么核心战略只剩下手机和AIoT了呢？
雷军曾说过，小米的商业模式采用的是一个被称为“铁人三项”，铁人三项，指的是硬件、互联网服务和新零售。小米也对外放出了这么一张商业模式图。
业内人士认为，小米的铁人三项模式禁不起推敲和深度思考，更像是一个公关说辞。更为有趣的是，小米的铁人三项说法本来就有明显去手机化的意味。
手机业务是小米的立根之本。小米手机业务的重要性，在招股书中我们也可以清楚地看到小米在手机上也砸入大部分的资金。
从“铁人三项”的去手机化，到“手机+AIoT”两大核心战略，“雷布斯”到底是最终幡然领悟还是自始至终就心口不一？
更为有趣的是，在雷军宣布的“手机+AIoT”两大核心战略中，手机自然是容易理解的，就是指智能手机，小米现在也是全球智能手机市场的头部玩家了。那这个“AIoT”又是个啥？
股价动荡不安，小米的命门到底是啥？
小米是香港证交所更改“同股同权”规则之后第一家上市的企业，这种规则保证了小米管理层对上市后的小米控制，尤其是雷军一人的投票权高达58%，处于绝对控制地位。那么到底是谁在抛售小米的股票？
雷军毕竟是雷军，自信、沉稳、老练。2019年初在小米年会后，小米股价再次下跌。这一次雷军坐不住了，在小米上市半年后，雷军终于带领小米开始自挽，一场救市大行动开始了。
1月22日晚间消息，小米集团发布公告称再次回购398.26万股股票。涉及资金3998.93万港元。这也是小米集团第三次回购股票。截至1月22日收盘，小米集团跌2.91%，报10港元。
小米股价自上市之后动荡不止，小米的商业模式虽然官方说辞清晰，但依然让人迷惑。看似顽强生长、势头强劲的小米，它的命门到底是什么？
去年7月，在小米上市之际，智东西曾走访了业内上上下下，与接触到小米生态链一线的产业链负责人、投资人深入接触，从三大业务商业模式、技术储备、生态链隐忧、股价估值等几个维度还原了一个最真实的小米，并还原出小米那层层铠甲背后的致命软肋。（伟大时刻：小米的命门）在此篇文章中，智东西已明确指出，小米的手机业务是小米生态“竹林理论”中的核心命脉“大竹子”，小米的命门在于其手机业务。
目前看，小米的手机业务才是小米的命门。最终还是“成也手机，败也手机”。
随着国内智能手机市场开始萎缩，小米在中国市场品牌调性和用户印象开始固化，市场份额也在逐渐萎缩。本文开头就提到了，在2018年第四季度小米手机出货量在国内市场同比下滑35%。
而小米似乎并不纠结于国内市场，而是敞开怀抱拥抱更广阔的全球市场。
全球化对小米有多大机会？
4年前，小米开始了全球化发展，截至去年第二季度，小米国际业务增长150%，已经进入了82个海外市场，在25个市场成为行业前五。
在海外市场中，最值得肯定的是，小米在印度市场获得的成功。先不谈利润，小米在印度市场的销量确实超过了5年来稳坐印度智能手机市场老大的三星，这确实是中国智能手机企业值得骄傲的事。
在小米2019年年会上，雷军登台演讲并将小米2018年取得的成绩归纳为八点：
成绩四：AIoT业务迎来丰收，连接了1.32亿台设备（不包含手机和笔记本电脑），内置小爱同学的设备激活量超过1亿台。
成绩五：国际化提速，小米已进入全球80多个国家和地区，其中30多个国家和地区的手机市场进入前5名。
成绩七：2018年小米集团召开245次质量讨论会，获得了2018中国质量协会“质量技术一等奖”。
成绩八：组织建设初具成效，2018年小米进行了最重要的组织架构调整，从游击战向正规军转变。
所以，小米在海外市场依然靠着的是低价模式，这种模式固然会在短时间内带来出货量的激增，但与高端定位的品牌如苹果、三星相比，小米的利润则显得不足。
“老实巴交”的理工男“雷布斯”
一直以来，雷军给人留下的感觉都是文质彬彬的形象，不少米粉更是认为雷军就是一个老实巴交的理工男，友商们都在欺负他。可是有句话叫“在商言商”，商业有着自己的运作规律。
在“傻人有傻福”、“爱笑的人运气不会太差”背后，我们看到的是雷军作为商人的成功，而成功的背后则是对商业规律运作的熟稔。
此事一出，有网友表示，“小米确实是家好公司，但99亿奖金这事让我打消了买小米的念头”。
与此同时，之前雷军获得的99亿元巨额股权激励一事也有了结尾，小米宣布将这些股权激励全部捐赠与慈善基金用于慈善用途。不知这是不是雷军权益之后的无奈之举。
2018年10月25日，小米在故宫发布MIX3，而也正是在这一天魅族的NOTE8也发布了。有意思的是，两家的打出的口号非常相似“故宫见”和“舞室见”，这不免让人对魅族和小米的关系猜测起来。
其实，魅族和小米的关系，严格来说是黄章和雷军两人之间的纠葛。简单说就是开始是黄章教的雷军怎么做手机，然后雷军创办了小米把黄章给干趴了。黄章曾经骂过，“不是我教他做手机，他懂个屁手机。”
故事要追溯到2013年之前，雷军决定转入手机行业，特地考察了魅族并打算入股。因此，雷军和黄章相处了很长一段时间，但最终因二人意见不一而散。而黄章则认为，雷军以入股为名。从自己这里学会了做手机的道道。
小米搞的低价营销、饥饿营销、粉丝营销其实都不是小米先搞的，而是来源于魅族。
真正的饥饿营销是由魅族先开始的，2007年魅族发布了魅族M8，每隔一段时间就组织抢购活动，虽然说价格很低但用户很难抢得到，然后在2008年10月才正式销售，成本已经没有当时那么高了。
粉丝营销也是黄章先开始玩的，在黄章还在做MP3时，他就号召粉丝去其他大型论坛发帖，凭帖子的链接可以在买MP3的时候有优惠。
可以说小米所使用的套路几乎都源于魅族，而黄章之所以生气也是情有可原的。
2016年10月小米在发布Note2时，同步推出了全面屏概念手机小米MIX，将智能手机的上下边框进行了收窄，使屏占比达91.3%，但却违背用户习惯，将前置摄像头移动到了右下角。
如果说MIX第一代只是对小米市场的初步试探，让人没想到的是，2017年9月小米正式发布MIX2，依然采用底部摄像头设计，被用户吐槽设计反人类。
如果，有人想要为小米正名，虽然这一设计存在着缺陷，但至少小米MIX提供了全面屏的一个新的解决方法，这种创新是值得肯定的。那么，对不起，底部摄像头的设计并非小米首创。
2018年4月，雷军在其母校武汉大学发布小米6X，在发布会已临近尾声之际，雷军在此登上了舞台，进行了长达10多分钟的煽情后，雷军宣布了一个对小米来说极为重大的决议。
雷军此言一出，一石激起千层浪，其中不乏质疑的声音，怀疑雷军所说的这个5%是一种作秀和营销。事实真的如此吗？
对于5%的利润率，一种常见的错误理解是将它简单的等同于手机单品的利润率，这种利润也被称为边际利润，它反映的是增加产品的销售量能为小米增加的收益。
而雷军所说的利润则是综合税收净利润，这是一个总体性的概念，由小米硬件业务总的营收扣除各项成本开支，包括研发、销售、广告等，其概念更接近于小米硬件业务的毛利率。
彼时，小米正处于IPO前夕，业内对于小米到底是一家互联网公司还是一家硬件公司存在疑问。而这一争执的核心问题在于，如果被认定为互联网公司，小米则会获得更高的市盈率，也会因此获得更高的估值。
雷军此意正是在向着资本市场喊话，小米不是一家依仗硬件赚钱的公司，而是一家互联网公司。为了IPO，为了估值，小米需要讲好小米是互联网公司的故事，向资本市场证明自己互联网业务的盈利能力。
“我们不是一家纯粹的硬件公司，我们是一家互联网公司。”这或许才是雷军的5%想表达的内容。而“雷布斯”此举更是一箭双雕，既让不少用户误以为小米单品硬件利润极低，更为小米的更高估值加码。
结语：雷军之惑，小米之困
从在移动互联网时代诞生至今，小米已经走过了8年的时间。表面上看，坐稳全球智能手机出货量第四名的小米已经成为全球智能手机市场的重要力量，而实际上小米已经迎来了一场重要的考验。
进入2019年，雷军和他的小米帝国也开启了全新的篇章，架构调整、战略调整、砸钱投资…….雷军在小米内部进行着大刀阔斧的改革。这些真的能让小米发生质的变化吗？
