解构老年消费市场：分析了1.2万条老年鞋数据，我们看到了中国老年消费品的成功逻辑
2018年10月重阳节期间，京东、阿里、携程、苏宁易购各大互联网平台纷纷发布老年用户大数据报告。
所有线上平台数据都表明，老年人群个性化多样化的新消费需求正在迅速释放出来，随着新一波拥有更高收入，更现代化生活理念的新老年群体的快速增长，整个老年消费市场呈现出非常明显的消费升级趋势。
在新消费需求不断涌现，老年消费不断升级的过程中，会出现很多新品类机会。为了研究老年消费品市场的商业逻辑，寻找老年消费领域的创新机会。
我们希望通过研究老年鞋市场的产品策略和成功逻辑，从而解读出老年消费市场未来趋势和创新机会，寻找继老年鞋之后下一个被引爆的老年消费品细分领域。
我们从完整报告中选择了部分内容形成三篇文章对外发布，本篇文章属于第一篇，
如何认识老年消费品市场：老年产品设计和营销策划的特殊需求与通用需求
在老年消费品领域创业首先要解决的问题是某个需求从产品设计到市场营销是不是老年群体所特有的，与市场上的通用型产品是否可以区分。
认识老年消费市场，我们可以用一张老年消费市场产品设计与营销活动的矩阵图来分析，横轴表示产品，纵轴是营销。
一. 对比日本老年鞋市场发展规律，中国市场单一品类的老年鞋消费规模将达到100-200亿
中国是世界鞋类消费生产最大的国家，但中国老年鞋市场爆发增长却是从2017年正式开始的，根据Ageclub研究中心统计的中国老年鞋TOP20企业的数据显示，目前中国老年鞋市场一年消费额约在20~30亿。
二.大规模的广告宣传推动老年消费品市场教育加速完成，2017年是老年鞋市场爆发元年；
2018年，更是有波伽伦这样提供熟龄人群不同价位，衣饰打扮全方位解决方案的商家、日本的快步主义、pansy等专业老年鞋产品陆续进驻中国电商平台，市场急速扩张越来越多样化，价格梯度也在快速拉开。
一大批玩家的进入，通过电视台大规模的广告轰炸，直接促进了老年鞋在消费者中的认知度，下图是百度指数针对老年鞋，老人鞋两个关键词最近3、4年的检索结果。
从数据变化趋势可以看到，2017年10-12月份之后，用户检索这两个关键词的数量有了大幅飙升，这与2017年下半年大量企业切入老年鞋市场，在电视报刊等媒体以及互联网上大规模打广告有直接关系。
三. 中国老年鞋市场竞争格局：早期进入者占据市场领先地位，大量跟随者与潜在巨头进入者将改变市场格局
日本的老年鞋市场目前基本被三大品牌占据，朝日旗下的快步主义以高科技含量的适老化轻便著称主打中高端品质市场，在日本每年约销售400万双，占整体老年市场1/4份额。
目前该品牌已进入中国市场，单价约500~980元/双，由于高定价导致其在主流客单价仅150元的中国老年鞋市场至今尚未打开局面，国内电商平台显示销量仅为个位数。
另外主打更细分市场的爱由美品牌，目前仅能通过亚马逊海淘购买，尚未正式进入中国电商市场。
另一个品牌就是现在淘宝的爆款老年鞋盼洁（pansy），主打中低端市场从159到399元，品种齐全款式多样，在淘宝上有不错的销售业绩，但由于营销策略等原因在中国的市场份额还很小。
目前中国老年鞋市场竞争格局是：早期进入者足力健、温尔缦等几个大品牌占据主力市场，每年销售数量都在百万双以上，同时市场存在大量跟随者，潜在挑战者巨头品牌尚未正式发力。
根据AgeClub研究中心对市场的走访调研，我们认为潜在挑战者，特别是国内传统鞋服巨头2019年会开始发力进入老年鞋市场，这些企业拥有品牌、渠道和供应链的优势，将会改变整个市场格局。
四. 足力健老年鞋的成功启示：代言人的力量与传统电视媒体
Ageclub研究中心认为理解用户是获得老年用户信任并取得长尾效应的重要条件。通过分析足力健的成功模式，我们得出几点启示：
五. 挑选应用场景和价格区间两个维度进行分析
（1）应用场景：老年群体积极走出家门参加休闲文化娱乐活动，促进老年休闲鞋和运动鞋的需求增长；
从老年鞋的应用场景分析，除了传统的休闲与运动两大应用场景外，2016年出现了时尚这个应用场景细分，并且每年都有稳定增幅，银发族追求时尚个性化的穿戴需求在逐步释放潜力。
（2）价格区间：中国老年鞋占比最高的价格区间是150~299元，高性价比仍然是影响老年鞋销量的关键因素；
定价在150~299元的中端价位产品占据53%的市场份额，88%的老年鞋在299元以下，足力健销量排名前三的产品定价都在259~299元/双之间
总而言之，中国老年鞋品牌竞争模式还处于广告营销时代，真正的产品力竞争与后品牌时代还没有完全到来。
