多领域发生过10亿元融资；少儿在线语培市场马太效应加剧；电子烟赛道成长速度极快，小烟流行于市场

一周创投热点

自 1 月 13 日至 1 月 19 日，本周共计发生 43 笔融资事件，集中在医疗健康、人工智能和企业服务赛道。虽然融资总数量较上周略有下降，但单笔融资金额却极高，其中，壹米滴答、地平线机器人、DaDa英语皆完成了过 10 亿元的融资。经公开资料整理，具体的融资赛道和轮次分布情况如下图：

其中，本周重要投融资事件和新闻包括：

• “小、散、乱”的零担物流趋向快递行业管理：壹米滴答；零担物流；18亿元D轮；博裕资本,厚朴投资,隐山基金,源码资本

• 围绕“人”的安全为网络安全大趋势：

  1）芯盾时代；身份认证；3 亿元 C 轮融资；CBC宽带资本,云锋基金,红点创投中国基金,SIG海纳亚洲创投基金

  2）OneLogin；云身份访问管理；1 亿美元 D 轮融资；Greenspring Associates，Charles River Ventures，Scale Venture Partners

• 从本土到向全球输出中国的劳动力管理实践：盖雅工场；人力管理；3 亿元 C 轮融资；老虎环球基金,华平投资,经纬中国

• 少儿在线语培市场马太效应加剧：DaDa哒哒英语；少儿在线语培；2.55 亿美元；华平投资,好未来,涌铧投资

有意思·项目集

1、小怪艾克

少儿在线教育需配合线下互动。3-6 岁启蒙早教类产品会加入更多游戏化、动画和交互体验，但主流设计仍集中在线上，需要依赖电子屏幕完成，成为家长的一个担忧。而小怪艾克采用订阅制电商模式，很早就推出了配合线上视频课程的儿童双语“STEAM 盒子”，让孩子在动手做实验、动手探索的过程中完成“英语+百科”启蒙。

2、EMERITUS

线上教育小型化、私人化。EMERITUS 是线下管理类课程提供商 Eruditus 的线上分支部分。该公司为在职专业人士提供合作大学的线上认证课程与在线学位课程（硕士阶段），合作伙伴包括麻省理工学院，哥伦比亚大学等。与诸如Coursera和 Udemy这样大型开放式网络课程平台（MOOC）不同，EMERITUS提供小型、私人的线上课程（SPOC）。

3、编程学院

成人编程培训市场还未出现头部，仍有潜力。编程学院不是直播或者录播形式的视频课平台，而是利用“图文教程＋全功能编程环境＋在线编辑器”打造的交互式平台。课程内容是 marketplace 模式，图文教程一部分自产，大部分还是来自用户发布。

4、不等食品

消费习惯的转变和保鲜技术的发展仍在丰富即食食品品类。不等食品是一家3R（ready to eat、ready to heat、ready to cook）即食水产生产销售公司。其主要业务是集合各地优秀主厨的手艺和招牌菜系，将“餐桌美食”标准化量产，设计生产成即食的大众化消费品，并通过对核心调味环节原浆的控制，尽可能还原菜品本味。据其创始人之一张岳的测评，其新鲜度，口感能还原到85%以上。

5、FLOW福禄

电子烟赛道成长速度极快，小烟流行于市场。FLOW福禄电子烟由前锤子科技核心成员兼产品总监朱萧木创办。这款电子烟产品采用了 320mAh 电池，充电时间约为 1 小时，慢电状态下可抽 210 ~ 330 口，防水等级达到 IP56，“可防强烈喷溅水”。FLOW福禄推出的第一款电子烟为“换弹雾化烟”，即采用含有尼古丁盐（用于代替尼古丁）的烟油烟弹。这类电子烟常被称为“小烟”，近年来在市场上开始流行，特点是不产生焦油、一氧化碳等燃烧废料，相较于传统烟草能够有效降低危害。

6、闪歌

自我表达、参与感仍是娱乐创业的抓手。闪歌是一个 AI 歌曲创作平台，通过 AI 带动原创内容生产、积累歌曲版权库，实现零门槛创作歌曲。这一方面降低了创作门槛、增加音乐的趣味性；同时也是一种低价获取大量原创版权，免去巨额版权库维护费的方式。

闪歌创始人 & CEO 董明

7、随身保典

互联网保险让保险销售渠道更分散，产品组合更多元，驱使保险代理人提高自身素质。随身保典的想法是，为保险代理人提供一个知识共享的在线社区，成为保险代理人的“智库”。

8、蘑菇云

下沉市场的理财需求正在被开发。经济欠发达地区用户与券商信息的高度不对称性，全国2000多个县级行政区中证券分支机构的覆盖率仅接近40%，剩下广大的乡镇居民面临着投资理财服务的巨大供应缺口。而蘑菇云是一家金融运营服务商，采用“游戏化投教主题运营+理财小店铺小程序”模式，为券商提供微信小程序，H5等游戏化云服务，以挖掘下沉市场理财需求和获取用户画像。

9、工汇有活

标准化服务和技术手段成重人力行业管理突破点。家装行业是典型的重人力行业，交付又是其中最难克服的痛点，工汇有活试图通过标准化服务和 AI 技术等手段，建立第三方产业工人平台，提升行业单点环节专业度和效率。

10、鲸仓科技

仅靠节省人力就能收回设备投资的速度不够快，必须要做到省人（人工）并且省地（房租）。目前智能仓储赛道的创业公司，主要是以AGV为核心产品，以设备销售为主要模式。但鲸仓却从研发“高密度低成本智能仓”入手，提供不同的解决方案。

创投圈人气观点

穿越十年周期的三个关键词：贯穿、落地、合规。

融合：融合是消费互联网的终结。消费互联网时代，对流量、场景的获取到了最后的阶段，就是把所有的场景和所有的流量都“融合”到一起，而贯穿则是产业互联网的开始。

为什么？一个最明显的趋势是：单纯以用户量/规模取胜的公司不存在了。

落地：“科技”要用来解决问题。2019 年，toB 技术领域，“落地”将是检验商业模式成立的唯一标准。

合规：2019 年，“监管”对创业者来说，不再是选修课，而是必修课。

当断舍离正成为新生活方式，去二手时尚市场掘金。

Plum 是创立于 2017 年的二手时尚电商平台，近日，Plum发布了《Plum 2018 中国二手时尚数据报告》，通过 Plum 平台对自己平台用户数据的分析和整理，除了最直接的二手消费外，我们也能够看到当下以 90 后所主导的新一代消费者在时尚购买上的偏好。

核心提示：

1/ 和对标市场日本所不同的是，当下国内的二手时尚已经从奢侈品下沉到轻奢甚至快时尚品牌，从消费者动机来看，一个新的变量是电商便捷性所导致的个人消费闲置增加；

2/ 北上广一线购买力依旧领先，但网络信息扁平化也让二三线城市人群对于二手时尚这一新的消费方式更易触达和接受；

3/ 奢侈品牌年轻化初见成效：LV、Burberry 成平台最受欢迎奢侈品品牌，而这两个品牌在近两年来都通过不同方式让品牌进入年轻人视野范围；

4/ 大众消费者对于 ZARA 等快时尚品牌的消费热度不减；

在瞄准低线城市的今天，看在线成人语培公司的发展策略

最近一些市场数据让我们感受到，成人英语在二三四线等低线城市的付费需求在迅速增长。即使天花板有限，市场集中度却是在线语培机构们可以争取的目标。据传，成人线下语培中头部四家机构的年销售额接近百亿元。在线语培中，做成人一对一的洛基英语18年卖了2.4亿，跟谁学英语词汇语法录播课去年卖了1个亿。

但成人英语一直以来的痼疾：完课率和续费率低，获客成本难降，赚不了钱是让51talk这家从2011年就开始做成人语培的机构在上市后战略重心转向少儿语培的原因。

站在19年的开头，瞄准低线城市的今天，成人语培玩家，又是怎么回答这些问题的呢？

观点1：授课模式上，大班直播模式或比在线一对一的方式更靠谱

观点2：定价策略与目标人群有关，成人只能薅一次，大学生可以有1-2次续费

观点3：一对一不是不能做，只是切了成人英语中“较小部分”的消费人群，更大市场在小白用户

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