购买生意注意事项

后花园 新西兰房地产在线 10月23日，援引www.nzherald.co.nz的报道：一个良好生意所带来的商业回报会远超过其他投资。因此当成千上万的新西兰人选择将他们的资本投放到某一个生意中去，而不是其它方面的投资就不是什么奇怪的事了。

 如果平均回报率能达到27%， 那它绝对称得上是优质资产，生意经纪人Clyth MacLeod这样说道。但请记住风险是与机遇并存的。

       我最不想做的事就是劝人不要去碰某个生意。然而，某些买家进入市场的时候确实像没头的苍蝇。

        前英国移民 Larry Banks 15年前刚来到新西兰的时候，在看过了45个不同的生意后才决定买下一个生意。虽然他已经做足了功课，但最终证明他买的生意仍然是个错误。

        仅从书面的（价格/收益）报告上来看，生意的出售价格绝对是合理的。然而，卖给Banks先生的卖家在谈判阶段却没有把许多和生意有关的重要合同拿给他看。 “有些人处于绝望的时候，什么事情都做得出来，很不幸我成了受害者，”他说道。

        卖方想卖，但不同的人有不同层次的道德水准，Banks说道：你必须睁大你的眼睛，当你遇到什么事情不明白，就必须咨询专家的意见。

         Banks不得不开始经营这个麻烦透顶的特许经营生意，也不得不一点一点处理各种问题。为了减少成本他租用有可变形的方便纸板代替过去的卡板箱。

        他把买生意比作买一个老房子，漂亮的外表之下你真的不知道下面隐藏着什么问题。

        “买生意应当是一个愉悦的过程，”Banks先生说。 “但是，你必须要知道你买的究竟是个什么东西。”

         从零开始建立一个企业，而不是购买一个已经成型生意的缺点是你必须创建自己的品牌而且现金流也要慢慢来。

         买生意时一定要有一个准确的估价报告。在这方面专业的生意评估师或会计师可以给你提供帮助。价值评估要考虑到生意的有形和无形资产，生意负债情况，商业信誉，商标，数据库，甚至是生意所在位置等等因素构成。

         基本上有三种不同的方法来评估一个生意，那就是资产方式，收益方式， 或者市值方式。应当用一种以上的方式来评估一个生意的价值。

       当然仅看生意的价值是不够的。

        新西兰特许会计师协会（NZICA）发言人Tom Davis说，“会计师应当从头看到脚”，应当考虑的因素包括：

       * 各种租赁合约还有多久到期？

       *员工雇佣合同的详情。

       *供应商的口碑如何，是否可靠。

       *供应合同的条款如何。

       *客户是否是优质客户？他们是否有经济困难？

       *公司是否欠债？有否卷入什么法律纠纷当中？

       *是否有许多费用被以“个人费用”为理由从公司账目中被去除？

      *生意设备还能支持多久？

        以上的因素应该在谈判阶段提出。

        在依赖顾问的同时，买家应当自己努力发现生意交易中任何不正常的事情。任何一个小小因素，就足以造成生意彻底失败。

        买家也需要认识到，一个企业的财务账目并不总是真实的。

        有些可能是一次性的销售，不会持久。随意性的开销，陈旧的数据，或者财务预测，都不能太当真。

        事实证明，是值得购买一个Bizstats报告的，这有点像生意场上的QV报告。无论您想购买殡仪馆，干洗业务或当地的报纸，他们的销售历史记录，都可以通过Bizstats获知。

        报告同时会给买家一个可能的生意市场价格。

        如果你想买一个特许经营生意，新西兰特许经营网站建议有超过250个问题要问。

        “不要吝啬花时间来做这项研究”，西蒙说。他是一个新西兰的特许生意的经营人。

        “（特许经营）提供了许多巨大的好处，但仍有相当的风险 - 它取决于你是否认为这是一个真正的机会。”

这些问题包括特许经营权人如何赚钱，一次性特许权加盟费高不高，今后要交纳的使用权费是多少， 是固定的，还是根据收入水平来提成，还是根据产品成本加一个比例的提价来定？”

        如果一次性特许加盟费用过高，那就要小心了 -  特许经营权人如果只是以出售特许经营权来赚钱，一旦你买了特许经营生意，他可能就不太关心你以后的经营情况了。

        其它问题还包括：

       *谁是竞争对手？该生意有什么特殊优势能向客户提供？

       *你是否必须从特许经营权人处购买特许产品或服务？如果是这样，他是否提供你一个与其它地方相比相似或更低的价格？

       *你会得到什么样的初期培训？陪训是多久？涵盖些什么内容？初期培训和以后的培训是否需额外收费？

       *你能期待得到怎样的支持？

        生意交易不是黑与白。许多因素会影响一个生意的销售价格。虽然估价报告会给出一个数字，同样性质的生意可能在市场上以非常不同的价格售出，MacLeod说。诸如卖家融资，或者长期顾问等因素都会改变一个生意的价格。

        在谈判过程中达成协议可难了。一个汉密尔顿的制造业生意的买家，花了很大精力来使卖家看到买卖合约的可行性。卖方的商业经纪人把要价逐渐提高到了比买家分析所得的价格高30%到40%，而根据Bizstats的报告，买家所得出的价格是合理的。

        当买方拿出第三方估价报告，生意经纪人很难再坚持自己的立场。这使得买家和卖家陷入到一个困难的境地，因为生意的商誉是非常重要的，而交割之后还将有一个三至四个月的交接期，这期间，买家需要卖家教他如何操作。

        买家觉得生意经纪人在用一个房地产销售人员经常使用的促成合约的话语来怂恿他们接受要价。

        Banks先生购买生意的时候就多次见过这种做法。

        “像一个房地产销售人员，商业经纪人靠佣金生活”，他说。 “他们的意见和建议是不客观的。”

        具有讽刺意味的是​​一些商业经纪人本身就是在2008房地产经纪人法下执照的经纪人。

        但是，这可能是一件好事，它会给买家和卖家提供更多的法律保护。

        业主要求过高的价格并不总是顾问的过错。MacLeod说，有时候，卖家夸大了其生意的价值。

         “你买的是未来的收入可能”，MacLeod说。“这不同于今天已经创造出的利润。是否能维持这样的现金流是不确定的。”

        你为购买生意付了多少钱并不是一切。你从生意中能获利多少才是最重要的。许多良好的中小型企业毁在了不善经营的买家手中。据MacLeod所说，这通常是不够努力或人格缺陷的结果。

       “他们没有管理技能，也认识不到自己的弱点并聘请有技能的人来弥补他们技术上的缺陷。”