评论：为何地产中介爱劝卖家拍卖房产

        后花园新西兰房地产在线 9月9日报道 如今房产中介总爱劝说房屋卖家通过拍卖出售房产，表示当下房市里，拍卖房产是最好的售房方式。

        他们反复表示新西兰国内有20%的房产是通过拍卖出售的，而奥克兰房市中则有40%的房产通过拍卖出售。

        这些数据是否能准确地体现房产拍卖的成交量暂且不论，房产中介如此苦口婆心地鼓励卖家拍卖房产还有另一方面因素的考量。

        卖家拍卖房产，房产中介可从中获益更多。据相关信息显示，奥克兰房市中，房产中介挂牌拍卖一套中位价房产时，相较直接向买家挂牌出售，房产中介可额外赚取2000纽币的收益。

       这意味着房产中介在5300纽币的标准挂牌费用外，还可额外赚取2000纽币，即中介挂牌拍卖的40%的额外激励。

        如今房产中介成功出售奥克兰一套60万纽币的中位价房产后，房屋卖家需支付佣金20528纽币（含商品服务税，GST）。

        一般情况下，房产中介公司收取佣金的40%（7140纽币），其余佣金（10710纽币）则由达成这笔房产交易的相关中介获得。

        若这名挂牌出售该房产的中介凭一己之力成功出售房产，届时该中介可一人独得10710纽币。若有其他房产中介介绍客户购买并促成交易，届时这笔佣金就需与该名售房中介平分。

        有鉴于此，房产中介公司推出了奖励机制。

        若房产中介挂牌一套房产，直接向购房者出售，随后若有其他一名中介促成该交易，届时房源挂牌中介与售房中介各得佣金5355纽币。

        若挂牌中介成功劝说卖家拍卖房产，届时挂牌中介可得剩余佣金的70%而非50%（即7497纽币），而售房中介可得佣金仅为3213纽币。因此，通过劝说卖家拍卖房产，挂牌中介可赚取更多佣金。

        房产中介公司推出奖励机制鼓励中介劝说卖家拍卖房产并无不妥之处，追逐利益是人之本性亦是经商之道。中介秉持着卖价最高的原则为卖方服务。

        如今政府监督管理机构Real Estate Agents Authority已修订Code of Conduct（行为准则）相关法规，要求房产中介向客户说明不同售房方式下，中介可获取的利益。