专家：新西兰出口商对中国看法太天真

        后花园新西兰房地产在线 9月3日 ：中国正逐渐成为新西兰最重要的贸易伙伴，但立足于中国市场的新西兰商业领袖认为许多新西兰出口商进入中国市场不仅做法天真而且存在许多误区。

        新西兰出口商的共同错误是过于依赖分销商，部分出口商则过高估计“新西兰品牌”在中国消费者心中的地位。8月份，ANZ银行组织出口商客户到中国实地考察市场。一名位于上海的新西兰顾问称，与分销商签订协议然后将产品投放中国市场的简单出口方式已经过时，常常失效；新西兰出口商需要更多考察中国市场，这意味着每年在中国不止花费一两周时间。

        ANZ银行中国区总部设在上海，其办公区可俯瞰黄浦江和外滩。ANZ银行中国区总裁Tim Bezencon称，新西兰商人进入中国市场大体有两种方式：一种是在中国落户开店；另一种是只将产品出口至中国分销商。

        他指出，“这些出口商都取得了不同程度的成功。我所遇到的大多数出口商均是与分销商打交道。但事实上合作方、交易方式、环境及地理位置是各不相同的，并没有万能模式。如果你到上海考察，不难发现浦西与浦东的分销完全迥异，虽然两者只有一江之隔。这是因为两地基础设施、地理位置及居民财富各不相同所致。”

        Tim Bezencon称，新西兰出口商需要认真分析自身产品与中国消费者、零售商和分销商之间的相关性，“事实上熟悉自身产品特性以及如何融入中国市场是非常重要的。”