今春在纽如何售房 Rachel Grunwell教你妙招
财经
摘要新西兰春季房地产市场即将到来，购房者需未雨绸缪。Rachel Grunwell教你如何买房。何时出售住房是一个值得关注的问题。新西兰大部分出售的住房均在Realestate.co.nz网站发布。 ... ...
后花园 新西兰房地产在线 8月7日，援引http://www.nzherald.co.nz的报道：新西兰春季房地产市场即将到来，购房者需未雨绸缪。Rachel Grunwell教你如何买房。
何时出售住房是一个值得关注的问题。新西兰大部分出售的住房均在Realestate.co.nz网站发布。Realestate.co.nz网站市场部经理Paul McKenzie称，出售住房前需要进行大清理和大扫除，别想在清理掉垃圾前，让房产中介代理出售房屋。如果你认为可以跳过擦洗橱柜的步骤，想想房者可能会查看房屋每个细节来审核房屋是否值得购买。
售房者必需要除去房屋的霉味、擦洗窗户、清理冰箱和整理乱七八糟的衣柜。Paul认为，“将房屋收拾的干净整洁是关键的一步，因为购房者在看房时会幻想自己生活其中的情景。”售房者应着重强调房屋如同酒店一样奢华舒适，展现房屋整洁的一面。
Paul建议，售房者应收起家庭照片，营造房屋“非私人化”的气氛。但是新西兰房地产经纪公司Barfoot and Thompson的最佳经纪人Ketiesha Elliott补充说，保持适度原则，不要使房屋氛围显得呆板。“摆放一些私人物品赋予了住房一种灵魂，引起购房者的兴趣。”上述妙招无需售房者花费金钱，但售房者需要花钱修理漏水的水龙头、摇摇欲坠的门或者打不开的抽屉。购房者关注每个需要增加支出的小故障，并视为房屋缺陷。
Paul认为，住房的空间也是购房者关注的一个方面，采用如下妙招可以增加住房视觉空间，丢弃无用的存储箱、出售占据空间或者看起来杂乱的家具、仅保留必要的家具、采用亮色粉刷墙壁、挂上透光的浅色穿窗帘。
不辞辛劳将住房木地板进行再次抛光，使地板看起来光鲜亮丽，在房屋销售时可将所有费用赚回来。在看房日，摆上鲜花和蜡烛，将浴室里工作日使用的毛巾换上崭新的毛巾。Ketiesha建议，售房者在看房日保持房屋冬暖夏凉，打开走廊和暗室的灯，最后沿着房屋走一圈收起家庭杂物，然后交给房产经纪人，让他们推广房屋，为看房者提供看房的自由时间。
如果你有额外的现金，Paul 建议“翻新”会客厅、用餐室和主卧。将一座3居室的住房布置上艺术品和家具约耗费2500纽币，但装修后房屋更具吸引力，使售房者轻松收回成本。周围街区和后院也是购房者关注的部分。
Paul鼓励售房者打扫房屋外延，如修剪草坪、树木和植物，让房屋看起来更加漂亮。用水冲洗户外小道、室外木板和户外家具。购房者对于房屋采光放在首位，因此如果房屋窗口有树影遮挡，应立即砍掉枝桠。
还需要考虑节能功能，比如绝缘，据Realestate.co.nz网站联合绿色建筑委员会发起的可持续住房峰会调查报告显示，这也是购房者考虑的一个方面。Right House Ltd（该公司提供节能产品）技术经理Albrecht Stoecklein指出，对一座3室的房子进行绝缘处理需要耗费3000纽币。Stoecklein认为这笔开销并不高，考虑到海外研究表明经过绝缘后的房屋售价上涨6%。“年前购房者对意大利台面感兴趣，现在关注房屋是否节能。”
当你认为你已经做了所有力所能及的事情准备推向市场时，Paul建议让你的朋友四处走走看看是否还有遗漏的地方。最后在整个市场营销期间保持房屋整洁干净。
如何选择房产中介
Paul建议，通过查看该房产中介的网站介绍和在Realestate.co.nz网站上销售房屋的情况判断是否优秀。Philip Macalister曾出版《新西兰房地产投资杂志》并经营管理Landlords.co.nz网站，建议选择赢得“最佳销售”有经验的经纪人。“如果他们确实很优秀，他们会想你展现自己。”好的房产中介往往不倾向于对佣金比例或者市场营销方案进行谈判，倾向于选择后者。不用担心房产中介过于狡猾，因为该行业管理有序。但是，售房者需要检查房产中介是否持有经营许可证及在新西兰房地产中介当局的网站查看是否涉嫌起诉。
Macalister警告售房者不要过于相信房产中介的广告宣传“你的住房很有市场”，尤其是如果你的房产售价较高，面临的购房群体较小。聪明的营销方案可以区分房产面临小受众群体，采取召集投标者进行拍卖的应对措施。
Ketiesha认为，良好的营销方案和优秀的摄影师是重要一环。大多数房产中介雇佣并推荐专业住房摄影师，而摄影出来的图片也是物有所值。你将采用拍卖进行售房吗？是固定价格拍卖还是最高价协商拍卖？
Macalister称，一个有经验的房产中介会根据出售房屋的类型和地段出具最佳营销方案。如果购房续高涨，采用拍卖可以推高房屋出售价格。其他比较特殊的房屋或者位于不受欢迎的区域的房屋最好采用协商谈判方式。最后，Macalister建议搜寻各类房产中介，听取他们对房屋的估价、市场营销方案和销售方式，从附近业主手中征集对房屋的推荐信，向当地房地产机构询问最佳的房产中介。有经验的房产中介掌握了出售房屋的潜在买家数据库，知晓购房者的需求以及如何向他们推广。
房屋整洁 大赚一笔
Penny 和Scott Bower近期花费91.8万纽币买入1间位于Mt Eden地区的砖砌平房。该平房建于1940年，拥有2间卧室，而政府估价为71.8万纽币。他们对此表示非常激动。房屋出售前进行了清洁整理，投标者可以想象生活的情形。拍卖过程中，竞价激烈。Bowers称，被房屋的地段以及整洁的外观所吸引。
Ray White经纪公司中介Robyn Hoonhout称，两位投标者在拍卖结束后曾问Bowers是否愿意出售此住房。Penny回应称，“绝不会转售房屋。”该房屋是他们的梦想之地：double grammar地区中心地带阳光充裕、紧邻Mt Eden村庄（可以远眺大山风景）、环境清幽，是孩子们成长的完美社区。
这对夫妇已经对室内重新刷漆、挪开磨损的华丽地毯，对木质地板进行抛光、安装了一个热力泵、将原有的洗衣房和橱柜空间改造为第三间卧室，这样孩子们可以拥有独立的房间。接下来，他们会刷新楼下宽敞的储物区域。Penny指出，很多朋友在刚拍下房子时都说“看起来令人毛骨悚然，上帝保佑你们吧”，在花费8万纽币翻新后首次到访都是一脸惊讶。
这对夫妇称，出售位于Orakei.地区的老式住房后，有经济能力在Mt Eden地区买房。最初，他们无法出售那座老房子，因为购房者延迟购买期。于是他们向一家房地产中介和专业的房屋验收员咨询应对措施，然后听取了翻新的每个指令，逐一刷漆、拆除门把手、进行绝缘装修和环境美化。
老房子进行顶级翻新可能花费10万纽币，售价将达78万纽币，高于政府估价23万纽币。Penny称，Barfoot & Thompson房产公司的中介Bruce Christian在整个过程中给予重要的指导，建议他们不要接受拍卖前的出价，当时的出价低于最终售价10万纽币。Penny 指出，“不同于人们以往的观念，这个例子却证明了中介可以为自己赚钱。翻新Orakei的老房子为装修Mt Eden的房子提供了充裕的翻新资金。
市场火热
新西兰经济应该处于衰退期，但部分地区房地产市场却异常火热，尤其是奥克兰和基督城。由于房源紧缺，新增的房源难以满足购房需求，形成卖方市场，最终引起潜在买家数量不断累积。
同时，银行为争夺客户提供低贷款利率。QV.co.nz 网站研究主管Jonno Ingerson预测，房价将继续上涨，尤其是奥克兰地区。“能拉低房价的主要因素是过量的房源供应。而当前情形来看，这种趋势短期不会扭转。”名校区家庭购房需求上涨，首次购房者正在大肆搜房。而投资者们也将进入房地产市场。其他因素包括地震后人民搬离基督城，入住奥克兰，而因地震损害基督城房源供应有限。
Ingerson指出，新西兰仍然谨慎，谨防承担过多的债务。新西兰关注欧洲局势，普遍认为没有走出经济衰退。截止6月份的近3个月，房屋销售与政府估价数据显示，奥克兰郊区平均售价高于政府估价10%，北岸、怀塔克雷和麦卢卡地区平均售价高于政府估价8%。首屈一指的是北岸的Stanley Point地区平均房屋售价高于政府估价18.4%。
Ingerson表示，6月份全新西兰房产售价普遍上涨。过去3个月来上涨1.8%，与去年同期相比上涨4.2%，与2007年的峰值相比略低1.3%。奥克兰整个地区房屋售价与2007年峰值相比上涨4.8%。奥克兰议会区域房屋售价较过去峰值上涨7.6%。基督城房屋售价较过去峰值上涨1.5%。
何时出售住房是一个值得关注的问题。新西兰大部分出售的住房均在Realestate.co.nz网站发布。Realestate.co.nz网站市场部经理Paul McKenzie称，出售住房前需要进行大清理和大扫除，别想在清理掉垃圾前，让房产中介代理出售房屋。如果你认为可以跳过擦洗橱柜的步骤，想想房者可能会查看房屋每个细节来审核房屋是否值得购买。
售房者必需要除去房屋的霉味、擦洗窗户、清理冰箱和整理乱七八糟的衣柜。Paul认为，“将房屋收拾的干净整洁是关键的一步，因为购房者在看房时会幻想自己生活其中的情景。”售房者应着重强调房屋如同酒店一样奢华舒适，展现房屋整洁的一面。
Paul建议，售房者应收起家庭照片，营造房屋“非私人化”的气氛。但是新西兰房地产经纪公司Barfoot and Thompson的最佳经纪人Ketiesha Elliott补充说，保持适度原则，不要使房屋氛围显得呆板。“摆放一些私人物品赋予了住房一种灵魂，引起购房者的兴趣。”上述妙招无需售房者花费金钱，但售房者需要花钱修理漏水的水龙头、摇摇欲坠的门或者打不开的抽屉。购房者关注每个需要增加支出的小故障，并视为房屋缺陷。
Paul认为，住房的空间也是购房者关注的一个方面，采用如下妙招可以增加住房视觉空间，丢弃无用的存储箱、出售占据空间或者看起来杂乱的家具、仅保留必要的家具、采用亮色粉刷墙壁、挂上透光的浅色穿窗帘。
不辞辛劳将住房木地板进行再次抛光，使地板看起来光鲜亮丽，在房屋销售时可将所有费用赚回来。在看房日，摆上鲜花和蜡烛，将浴室里工作日使用的毛巾换上崭新的毛巾。Ketiesha建议，售房者在看房日保持房屋冬暖夏凉，打开走廊和暗室的灯，最后沿着房屋走一圈收起家庭杂物，然后交给房产经纪人，让他们推广房屋，为看房者提供看房的自由时间。
如果你有额外的现金，Paul 建议“翻新”会客厅、用餐室和主卧。将一座3居室的住房布置上艺术品和家具约耗费2500纽币，但装修后房屋更具吸引力，使售房者轻松收回成本。周围街区和后院也是购房者关注的部分。
Paul鼓励售房者打扫房屋外延，如修剪草坪、树木和植物，让房屋看起来更加漂亮。用水冲洗户外小道、室外木板和户外家具。购房者对于房屋采光放在首位，因此如果房屋窗口有树影遮挡，应立即砍掉枝桠。
还需要考虑节能功能，比如绝缘，据Realestate.co.nz网站联合绿色建筑委员会发起的可持续住房峰会调查报告显示，这也是购房者考虑的一个方面。Right House Ltd（该公司提供节能产品）技术经理Albrecht Stoecklein指出，对一座3室的房子进行绝缘处理需要耗费3000纽币。Stoecklein认为这笔开销并不高，考虑到海外研究表明经过绝缘后的房屋售价上涨6%。“年前购房者对意大利台面感兴趣，现在关注房屋是否节能。”
当你认为你已经做了所有力所能及的事情准备推向市场时，Paul建议让你的朋友四处走走看看是否还有遗漏的地方。最后在整个市场营销期间保持房屋整洁干净。
如何选择房产中介
Paul建议，通过查看该房产中介的网站介绍和在Realestate.co.nz网站上销售房屋的情况判断是否优秀。Philip Macalister曾出版《新西兰房地产投资杂志》并经营管理Landlords.co.nz网站，建议选择赢得“最佳销售”有经验的经纪人。“如果他们确实很优秀，他们会想你展现自己。”好的房产中介往往不倾向于对佣金比例或者市场营销方案进行谈判，倾向于选择后者。不用担心房产中介过于狡猾，因为该行业管理有序。但是，售房者需要检查房产中介是否持有经营许可证及在新西兰房地产中介当局的网站查看是否涉嫌起诉。
Macalister警告售房者不要过于相信房产中介的广告宣传“你的住房很有市场”，尤其是如果你的房产售价较高，面临的购房群体较小。聪明的营销方案可以区分房产面临小受众群体，采取召集投标者进行拍卖的应对措施。
Ketiesha认为，良好的营销方案和优秀的摄影师是重要一环。大多数房产中介雇佣并推荐专业住房摄影师，而摄影出来的图片也是物有所值。你将采用拍卖进行售房吗？是固定价格拍卖还是最高价协商拍卖？
Macalister称，一个有经验的房产中介会根据出售房屋的类型和地段出具最佳营销方案。如果购房续高涨，采用拍卖可以推高房屋出售价格。其他比较特殊的房屋或者位于不受欢迎的区域的房屋最好采用协商谈判方式。最后，Macalister建议搜寻各类房产中介，听取他们对房屋的估价、市场营销方案和销售方式，从附近业主手中征集对房屋的推荐信，向当地房地产机构询问最佳的房产中介。有经验的房产中介掌握了出售房屋的潜在买家数据库，知晓购房者的需求以及如何向他们推广。
房屋整洁 大赚一笔
Penny 和Scott Bower近期花费91.8万纽币买入1间位于Mt Eden地区的砖砌平房。该平房建于1940年，拥有2间卧室，而政府估价为71.8万纽币。他们对此表示非常激动。房屋出售前进行了清洁整理，投标者可以想象生活的情形。拍卖过程中，竞价激烈。Bowers称，被房屋的地段以及整洁的外观所吸引。
Ray White经纪公司中介Robyn Hoonhout称，两位投标者在拍卖结束后曾问Bowers是否愿意出售此住房。Penny回应称，“绝不会转售房屋。”该房屋是他们的梦想之地：double grammar地区中心地带阳光充裕、紧邻Mt Eden村庄（可以远眺大山风景）、环境清幽，是孩子们成长的完美社区。
这对夫妇已经对室内重新刷漆、挪开磨损的华丽地毯，对木质地板进行抛光、安装了一个热力泵、将原有的洗衣房和橱柜空间改造为第三间卧室，这样孩子们可以拥有独立的房间。接下来，他们会刷新楼下宽敞的储物区域。Penny指出，很多朋友在刚拍下房子时都说“看起来令人毛骨悚然，上帝保佑你们吧”，在花费8万纽币翻新后首次到访都是一脸惊讶。
这对夫妇称，出售位于Orakei.地区的老式住房后，有经济能力在Mt Eden地区买房。最初，他们无法出售那座老房子，因为购房者延迟购买期。于是他们向一家房地产中介和专业的房屋验收员咨询应对措施，然后听取了翻新的每个指令，逐一刷漆、拆除门把手、进行绝缘装修和环境美化。
老房子进行顶级翻新可能花费10万纽币，售价将达78万纽币，高于政府估价23万纽币。Penny称，Barfoot & Thompson房产公司的中介Bruce Christian在整个过程中给予重要的指导，建议他们不要接受拍卖前的出价，当时的出价低于最终售价10万纽币。Penny 指出，“不同于人们以往的观念，这个例子却证明了中介可以为自己赚钱。翻新Orakei的老房子为装修Mt Eden的房子提供了充裕的翻新资金。
市场火热
新西兰经济应该处于衰退期，但部分地区房地产市场却异常火热，尤其是奥克兰和基督城。由于房源紧缺，新增的房源难以满足购房需求，形成卖方市场，最终引起潜在买家数量不断累积。
同时，银行为争夺客户提供低贷款利率。QV.co.nz 网站研究主管Jonno Ingerson预测，房价将继续上涨，尤其是奥克兰地区。“能拉低房价的主要因素是过量的房源供应。而当前情形来看，这种趋势短期不会扭转。”名校区家庭购房需求上涨，首次购房者正在大肆搜房。而投资者们也将进入房地产市场。其他因素包括地震后人民搬离基督城，入住奥克兰，而因地震损害基督城房源供应有限。
Ingerson指出，新西兰仍然谨慎，谨防承担过多的债务。新西兰关注欧洲局势，普遍认为没有走出经济衰退。截止6月份的近3个月，房屋销售与政府估价数据显示，奥克兰郊区平均售价高于政府估价10%，北岸、怀塔克雷和麦卢卡地区平均售价高于政府估价8%。首屈一指的是北岸的Stanley Point地区平均房屋售价高于政府估价18.4%。
Ingerson表示，6月份全新西兰房产售价普遍上涨。过去3个月来上涨1.8%，与去年同期相比上涨4.2%，与2007年的峰值相比略低1.3%。奥克兰整个地区房屋售价与2007年峰值相比上涨4.8%。奥克兰议会区域房屋售价较过去峰值上涨7.6%。基督城房屋售价较过去峰值上涨1.5%。
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