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如何在投标中获胜?新西兰房地产中介为您支招!

房产作者: Debbie Shaw
如何在投标中获胜?新西兰房地产中介为您支招!
摘要投标是在限定期限内以私人和保密方式出售物业的一种方式。简而言之,您在截止日期前提交了报价,那么最佳报价就将胜出。

后花园新西兰房地产在线5月11日报道:

如果您购买或出售房产,“投标(tender)”一词迟早会出现。

投标是在限定期限内以私人和保密方式出售物业的一种方式。简而言之,您在截止日期前提交了报价,那么最佳报价就将胜出。

买家只有一次机会,而且没有机会谈判,除非所有报价都不满足最低价。在这种情况下,业主或其代理人可能会进行谈判。

投标可以是无条件的,你根据合同中规定的条款提出报价。或者是有条件的,您可以附加条件,例如财务安排或建筑报告等。

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Relatable经纪人AndrewDuncan表示,投标在惠灵顿特别受欢迎。他通过投标购买了两套房子,另一方面又遇到过数百个因为几千纽币只差而错失心仪物业的买家。

Duncan给买家的建议:

1. 不要让竞争使你心灰意冷。因为开放日可能出现几十个参观者,但出价的却只有一两个。

2.不要像Warehouse超市一样天天低价,这是一个重大的新手错误,应该报出您认为房屋真正值得的价格。

3.选择不规则的数字。不要选择$800,000,尝试一些不同寻常的数字,比如$801,475。另外,在最终价格$801,475之前,划掉一些数字,例如$790,000,$800,000, $801,000。

“这表明您出价前的步步考量。”

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ApartmentSpecialists房地产经纪人Andrew Murray发现,奥克兰房市上投标方式变得越来越流行。他表示,在目前市场上,拍卖并不那么有效;在所有拥有更昂贵房产的市场中,投标都很普遍,因为卖家不想给房子定价。

Murray的建议包括:

1.确保业主在投标截止前不接受报价,否者代理人可能将直接与另一个买家进行交易。如果投标文件允许在截止日期前开出报价,那么你最好试着谈判。

2.减少条件。卖家喜欢无条件的报价,购买前你必须做的尽职调查越少,条件越少越好。

事实上,甚至连“尽职调查”一词也让一些卖家望而却步。Murray说,解释条件可以让业主放心。 例如,如果您说想要检查是否有cavity,并且业主知道有,他/她可能会对这个过程更加放松。

3.手写一封信给卖家,讲述你的个人故事。Murray看到有卖家接受了比最高价格少2、3万的报价,因为他们喜欢那个买家。

“这听起来有点俗气,但告诉了他们你的努力。”

Murray曾因卖家选择了较低的报价而输掉了一次投标。

“我的出价是最高的,比下一位高出8,000纽币,但业主不想把房子卖给一个房地产中介。”

[据NZ Herald消息编译整理]

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