申请开发贷款时，资方会问的10个问题（上）

资方通常会根据地理位置的不同而有不同的标准。在ASAP，我们非常倾向于在主要的城市进行贷款，如奥克兰、汉密尔顿、陶朗加、惠灵顿、基督城和皇后镇。主要原因是因为这些市场有更大的流动性（交易量），客户也更容易出售房产并偿还贷款。

详细的房产地址揭示了更具体的项目属性，如房产是否在理想的区域；施工现场方面，土地的坡度、形状，公共管道服务设施的位置，以及所属的城市规划区。我们将尤其注意任何使您的项目更具挑战的因素，如位置不佳或公共设施的难度。

这将决定谁是借款人。大多数客户在有限责任公司（Limited Liability Company）的形式下开展项目，但ASAP也可以资助由信托、有限合伙或个人名下（非自住）开展的开发项目。我们建议您向您的会计师寻求专业建议，以确定您的项目应采用的最佳结构。

如果项目由有限责任公司或其他非自然人投资实体开展进行，我们将希望董事和主要利益相关方为贷款提供担保。了解参与交易的各方，以及每一方将扮演的角色，是我们在申请过程中会与您讨论的问题。

以个人名义拥有的房产非常特殊，这是因为如果该房产是用于自住，将涉及到CCCFA。许多非银行贷款机构并不提供CCCFA贷款，这也就意味着ASAP并不资助以个人名义拥有的自住房项目。

如果投资实体是更复杂的结构，如信托或有限合伙等形式，这种情况下反洗钱的要求会更加严格，可能需要更详细的解释，来说明合伙人如何在项目中注资以及这些资金的来源。

当然，每个贷款机构都需要知道他们最终在资助什么样的项目，但详细了解您的项目内容，能够让我们进一步评估项目的整体可行性。我们将评估：

·您提议的开发项目的复杂性和相对的风险权重。例如，民宅、商业、联排、独栋、公寓或土地分割，都有不同的风险属性。

·您的产品是否适合于您拟建的地点。

·您的产品在该地的预期需求。

·您的成本预估是否符合您的项目。

资方通常会优先考虑那些已经做好建设准备的项目（即准备好动工并进行贷款交割）。大多数非银行机构只有在知道不久之后可以开始施工时，才会正式批准，并提供完整的开发贷款额度。如果贷款批准距离提款时间太远，会面临更多在此期间市场变化的风险。

经验法则：当您拥有了资源许可(Resource Consent)和工程师许可(EPA)，并且您的建筑许可申请已经提交（但可以还没有被批准）时，再申请开发资金。

我们想知道您以前是否有房地产开发的经验，因为这可以让人了解您成功完成一个项目的能力。资方将评估借款人已完成的开发项目，从而了解您成功完成项目的能力。在简历中展示最近完成的项目是展示您开发经验的好方法。对于那些刚进入开发领域的人来说，重点将需要放在建立您的开发团队——让专业的人做专业的事，在一定程度上，经验是可以买到的。