小朋友，你是否有很多零食喜好？良品铺子来了

自2012年前后，良品铺子开始加大线上业务，并试图借助线下门店搭建全渠道网络。基于其全渠道及会员策略，良品铺子线上业务贡献占比逐年增多，年报数据显示，良品铺子线上收入占比从2015的26.53%增长至2019年的48.58%。

2019年线下实现销售收入39.07亿元，同比增长13.47%；线上实现销售收入36.93亿元，同比增长28.31%。

这背后还有良品铺子的会员策略。2019年会员销售额占公司总销售额的比例约为57.4%。年报披露，良品铺子全渠道总体可触达会员8000万，其中重点维护会员截至2020年3月超过4000万人，其中包含门店会员2300万，微信会员650万，APP会员200万，支付宝会员150万，电商会员600万，其他小型渠道会员100万。活跃会员中，女性占70%，男性占30%。主要消费群体为年龄在18岁到40岁之间的年轻妈妈、精致白领。

基于这样的会员黏性，2019年良品铺子启动高端战略并升级高端产品395款，目前，高端销售占比已达30.66%。

而接下来，良品铺子将把儿童零食作为重要发展方向。在业绩报线上记者会上，良品铺子高级副总裁赵刚披露，儿童零食产品主要采用烘烤、蒸、冻干等更健康的工艺。此外，良品铺子还在第五代升级形象门店新增“儿童零食区”，将这一区域的柜台设置成30厘米高度便于儿童取拿。

良品铺子一款名为“五彩水果粒”的儿童零食。图片自良品铺子旗舰店

截至2020年3月，良品铺子已推出86款儿童零食，包含果冻、功能型糖果、儿童鱼肠、牛奶等产品，就2020年1月销售数据来看，同比增长65%。

事实上，它的竞争对手也在布局这个领域。今年4月2日，三只松鼠也设立了安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司，其主要经营范围包含批发零售预包装食品、散装食品销售其他婴幼儿配方食品销售等，这被解读为三只松鼠或将涉足儿童食品领域。

此外，良品铺子披露了一季度业绩，该季营收19.09亿元，同比增长4%，净利润0.88亿元，同比下滑19.4%。受疫情影响的不止良品铺子。三只松鼠也在2020年一季度业绩预告中称，归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降15.76%-28.60%，盈利区间在1.78亿元-2.1亿元，去年同期为2.49亿元。

对于未来是否受海外疫情影响，董秘徐然称，良品铺子上游供应链生产、加盟商门店等目前都已恢复，疫情期间涉及到的进口原料，此前已经进行了锁仓策略，以确保进口原材料供应。