“中专会计毕业，月薪5w”：同样的工作，为什么你做不了有钱人？
写在前面的话：
前不久收到一名咨询者给我邮箱发来的一封邮件，大意如下——
“晓璃老师，您好，距离上次咨询已经差不多三个月了。这三个月期间，我一直在脑海中琢磨你说的那个故事，当时感觉震撼极了，到今天也觉得获益良多。今天写这封邮件是想说，我是您公众号的老读者了，在此有个小小的请求，希望您能把这个故事写出来，还有您上次说的那些话，一来好让我时时鞭策警醒自己，二来也让更多的朋友受到启发......”
看着TA的署名，三个多月前的那场咨询俨然历历在目。
当时这位名叫小杨（化名）的咨询者，三个月前风尘仆仆从外地赶来见我，刚坐下来就迫不及待地说：“晓璃老师，我受不了了，我要转行，我算是看透了，这行真的没什么钱可赚的。”
我并不感到意外，实话说，来我这里咨询的绝大多数职场朋友，他们对工作的不满往往是：
缺乏成就感、没有安全感、收入不满意......
问题在于，我们如何能拍着胸脯向你保证说，你换个行业就一定能获得想要的成就感、安全感和薪资待遇呢？
很多问题，如果不从根源处分析，不仅于事无补，反而会让你走更多的弯路。
1
在这场咨询之前，我将小杨的履历研究了几遍，每看一遍，我都唏嘘不已。
五年前，毕业于重点大学会计系的小杨拿着一纸研究生文凭，外加在校期间大大小小的奖励，很快得到了用人单位的青睐，拿下了一家会计师事务所的offer。
在事务所里，小杨觉得审计工作底稿的工作太过枯燥乏味，没坚持多久，她就想跳槽去企业。
由于企业财务工作经验匮乏，经过辗转，小杨应聘到一家上市公司做核算会计，但小杨很快就觉得做腻了，说自己用了半年基本掌握了公司的账务流程，感觉已经没什么新东西可学了，加上大公司等级森严，想要晋升要通过层层考核，这让小杨很快失去了耐心。
她又做了一个决定，去一家中小型企业，她试图跳跃这个过程，直接做财务主管。
她不知道的是，这个决定让后来的她追悔莫及。
到了中小企业，小杨只能做个主办会计，过了段时间她发现，公司四处“打乱仗”，什么都不规范，事无巨细都需要她独当一面，同时几个股东矛盾重重，人际关系颇为复杂，这让小杨颇感心累，她发现自己似乎无法胜任这个岗位，一时间陷入了尴尬而被动的职场境地。
2
在对小杨进行了一系列排查、梳理和职业诊断之后，我和小杨说了这么一个真实的故事。
这个故事听起来没有什么特别的地方，只不过故事的主人公是一名学财会的中专生，只不过她现在的月薪达到了5w。
“什么？5万？”小杨听到这个数字，眼睛明显一亮。
我和小杨娓娓道来。
故事里的这位主人公是我半年前认识的一位财务同行，我们姑且称之为小马好了。
说起来，我认识马会计还是一位朋友的推荐。
去年年底，有个朋友找到我，说自己想要注册公司，希望找个代账会计，她得知我平时还兼任财务教学及培训工作，就委托我帮忙物色合适的人选。
第二天晚上，我正好去瑜伽馆上私教课，给我上课的教练正好也是那家瑜伽馆的馆主，我灵机一动，就向她询问起注册公司及代账的事项。
这位馆主是东北大妞，人也直爽实在，她和我推荐了马会计，并和我说了这么一番话，大意如下——
这位马会计是她的堂哥推荐的，做事非常靠谱高效，让老板省心；
这位马会计是会计中专学历，虽然学历不高，但有着丰富的实战经验，对各种手续流程非常熟悉，基本上需要你配合的材料，她能一次和你说清楚，你按照她的要求准备，基本不会出现需要二次、三次补充材料的情况；
这位马会计有着十五年的从业经验，手上代账业务的客户多达两三百家，由于她业务熟练，税务局也觉得她代账特别身心，也会时不时给她介绍业务；而她服务过的老板们，更是对她称赞不已，也自愿给她介绍资源，如今的马会计还招了几个实习生，业务越做越大，保守估计一个月妥妥净赚5万元；
最关键的是，她办事效率高做的好不说，费用也极为公道......
瑜伽教练的推荐引起了我极大兴趣，我让她把这位马会计的微信推给了我。
3
没过两天，我便和朋友说起了这位马会计。
朋友便拿着我的手机，和马会计了进行半小时左右的微信语音通话。
这次通话结束之后，朋友对她赞不绝口——
“不错不错，这位会计的业务果然很熟练。我刚刚问了好几个关于公司注册的事情，她都对答如流，另外对于税收的细节问题，她给予的回答非常通俗易懂，连我这个没学过财务的人一听就会......对了，她这边代账费用是多少？我刚刚没顾得上问。”
我把瑜伽教练和我说的价格告诉了朋友，朋友听了连说价格真的便宜。
就这样，朋友爽快地加了马会计的微信，如今马会计在她那边代账已有半年多，这位朋友一提起这位会计就赞不绝口，只要有朋友向她打听代账会计的事情，她都会不遗余力推荐这位马会计。
今年上半年，出于种种考虑，我觉得有必要把自己之前的工作室升级为公司进行统一管理，当时我到处打听相关的流程和手续，也咨询过相关人员，但没有一个人能给到我清晰准确的回复。
突然有一天，我看到马会计就的微信头像，抱着试试看的态度，拨通了她的电话，问问她这边是否清楚相关的流程。
没想到马会计听了我的问题之后，非常熟练地和我说了需要办理的流程和手续，并且为了防止我忘记，在通话结束之后，给我发来了一个材料清单，同时还告诉我，如果我这边没有时间办理，她这边是可以免费为我顺带跑一趟，按照她的说法，反正她每天都要和那些部门打交道，对于流程更熟悉，也认识相关的办事员，办起事来也更顺畅一些。
就这样，不到一个月的时间，马会计就替我搞定了这件事情。
我十分高兴，给马会计发了一个红包，但是马会计坚决不收，并表示这只是举手之劳。
就这样，我对马会计的信任感越来越强，所以等公司注册下来，我毫不犹豫地找到了马会计给我代理记账。
在会计行业中，很多人都知道代账这件事如果能做到一定规模，不论是时间还是收入都会比上班好太多了。
但问题是，那么多会计都觊觎着代账这条路，为何这位中专毕业看似普通不过的马会计就能做成这件事呢？
4
这几年来，很多文章都在说，时代变了，它抛弃你时，连声招呼都不会打。
果真？
在我看来，时代确实变了，互联网给了我们很多普通人更多的机会，就像马会计这样，要在过去可能只能通过电话或者名片传播，但现在有了微信，联系起来确实方便很多。
与此同时，互联网也正在逐渐夷平信息不对称的情况，过去那种靠投机和忽悠赚钱的人，日子会越来越不好过。
打个最简单的比方，代账会计并不难找，随便翻翻，网络上有大量的信息，但问题是，如何找到一个靠谱的代账会计，是老板关心的重点。
这个和网络有关系吗？
你可以说没有，因为不论什么时代，公司老板对靠谱会计的需求一直存在；
你可以说有，因为在互联网时代，代账收费标准基本上公开透明化了，但问题在于，在同等价位或者差不多的情况下，代账会计能否提供周到贴心的服务？
别小看任何一个能做成小事的人，成事的背后，无外乎三个核心，即：
1、取得信任关系；
2、提供附加值服务增强客户粘性；
3、复制自己的经验，做更有价值的事情。
事实上，这三点不论在生意场还是职场上，都具备普适性。
作为公司员工，怎样获得为数不多的提拔机会？
1、获得老板及合作伙伴的信任；
2、提供附加值服务，让老板和客户对你产生依赖；
3、复制自己的经验，通过带团队培养更多新人，让自己去做更有价值的事。
当你明白了上述三点实质性的规律，很多问题就不难理解了。
5
为什么强调毕业生刚开始不要过于看重薪资待遇？
参考第一条：
你是否获得了老板及合作伙伴的信任？
简单来说，在试用阶段，公司和员工彼此都不熟悉，双方都需要彼此建立信任关系，这个时候，员工能否表现出基本职业素养，能否做好手头的小事，是公司考量新人的第一步。
要知道，如果一个新员工能力不行可以培养，但如果职业素养或者做事态度有问题，公司付出的成本过大，不如重新换个具备职业素养的新人划算。
为什么工作五年十年之后，人和人的月薪会拉开巨大的差异？
参考第二条：
除去行业固有的差异之外，个人是否愿意及能够提供附加值服务，让老板及客户信任并依赖TA，才是至关重要的核心。
就拿文中的小杨为例。
不可否认，论学历论职场起点，小杨比代账会计小马不知优越多少倍。
可问题在于：
一是由于良好的自我感觉，使得小杨无法放下身段，不屑从最基本的事务做起，缺乏踏实的工作态度和作风，一上来就巴不得做公司的核心，心浮气躁；
二是只会考试，除了考试之外的其他能力乏善可陈，社会经验和阅历更是无比匮乏，性情孤傲，让人难以接近；
三是自视甚高，觉得自己很聪明，一旦发现工作内容重复枯燥，就想逃避放弃，每份工作都难以累积到什么实质的经验。
因此，类似小杨之前的种种表现都很难让领导或客户对其产生信任感，一旦没有信任感，自然不会该她重要的机会；
缺乏机会的锤炼，小杨的能力无法得到实质性的提升，自然很难建立其在职场中的竞争力和不可替代性；
一旦缺乏竞争力和不可替代性，小杨自然无法往前再进一步，管理团队这样的机会自然就不会轮到她的头上，她就很难打开格局和视野，无法看到更广阔的天地。
谁之过？
不要对我说，你的工作枯燥乏味没有成长，我想问你的是，你的头脑可曾真的去思考过一个问题，那就是，如何让他人对我产生信任，以及，我该如何提供高附加值服务，让他们离不开我？
如果你从来没有考虑过这个问题，你所想的都是如何多快好省地大赚一笔，恨不能一上来就做个公司的核心，躺赚百万千万的收入，如此算来，你和投机倒把的商人有何不同？
所以，不要再抱怨自己没能拿到一手好牌，最有可能的情况是：
好牌就在你的手上，只是你从来没有认真审视过这副牌，从来不曾花时间和精力好好提升牌技；
——而技术能力不到位，纵然一手好牌，照样能打的稀巴烂。
以上。
作者：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。