中介跳崖、房主送车！奥克兰房市低迷下，卖家们实在太拼了……
后花园6月13日援引nzherald网站报道：
还记得前两天奥克兰卖房送超跑的业主吗？
这套位于Waitoki的房产由中介公司Century 21 Collett Realty负责销售，要价近320万纽币，但除了房产之外，售价还包含一辆橘色的迈凯伦MP4-12C超跑。
据悉，这辆豪车的价格在15万-25万纽币之间。
中介表示，这套房子本身已经亮点无数，附送迈凯伦跑车更是锦上添花。
奥克兰业主卖房送超跑
结果，这一独具创新性的销售策略很快吸引了一名跑车爱好者，房子也顺利卖出。
众所周知，如今奥克兰房价趋稳，但房屋销售数量却在不断下滑，想在低迷的房市环境中卖房，自然要出奇制胜。
OneRoof房产专栏记者Ashley Church指出，两年前，房市火爆的时候，卖家根本不用出此下策。
那么，什么样的销售策略才能让一套房子脱颖而出呢？我们为您盘点了过去几桩比较吸引眼球的案例：
捆绑式销售
就好比前文提到的“卖房送超跑”案例。
然而，并不是每位业主都能拿出“超跑”来作为噱头。 专家指出，更实际的方法，可能是“卖房送装修”。
位于Waitoki的房产最终被一名爱车人士买下
他说：“在房市低迷的环境下，对于公寓销售来说，最常见的办法，就是附送一个2万纽币或3万纽币的装修套餐。”
不过，考虑到奥克兰的房价已然十分昂贵，所以卖家在附送产品时，务必要确保产业有相当价值，才能脱颖而出。
用比特币交易
今年5月，北岸夫妇Dean 和 Rachel遭遇了卖房困境——他们位于Unsworth Heights的四卧房上市许久，但迟迟未能卖出。
情急之下，Dean想出了一招——用比特币进行交易。
他们认为这么做可以扩大范围，吸引更多的买家。
位于Unsworth Heights的四卧房
据悉，这套房子的CV价格为122.5万纽币。
虽然这套房产仍在销售当中，但如果有买家愿意接盘，将开创新西兰首例用比特币进行交易的房屋买卖。
新西兰房地产协会的首席执行官Bindi Norwell指出，有好几家中介公司都用比特币来作为一种聪颖的销售策略，但她还没有见过任何成交案例。
为了卖房，不惜跳崖
如今，大多数房地产经纪人都惯于聘请专业人士来制作吸睛的视频，以展示他们出售的房屋。
然而，有的中介却剑走偏锋，吹弹唱跳，为了博取买家欢心，无所不用其极。
2016年，陶朗加中介Brent Bastin制作了一段视频，在展示一套房子时，他一会儿骑上儿童车，一会儿又玩起了杂耍，还烤了蘑菇，种了一盆花，这一系列举动使他被戏称为新西兰“最搞笑的中介”。
北岸中介Tim Webb甚至还制作了一段音乐视频，这段MV爆红网络，吸引了不少人的目光。
今年2月，Bayleys中介Jack Kooger发布了一段惊险视频，视频中，他奋不顾身，穿戴整齐地奔向悬崖，接着毫不犹豫地纵身一跳，惊呆了所有人。
Kooger解释道，拍摄这段视频的契机是——他告诉房东Katie Buchanan，为了把房子卖出去，他不惜赴汤蹈火。于是Buchanan便问他：那你愿意跳海吗？
专家指出，这种策略通常只有在凸显房子已经具备的卖点时才会奏效。
逆向拍卖（Reverse auction）
2008年金融危机期间，一套价值500万纽币的豪宅在奥克兰挂牌出售，销售形式采用的是“逆向拍卖”。
逆向拍卖与传统的房屋拍卖正好相反——它要求买家坚守最低价格，出价也随之越来越低。
在这起案例中，如果出价太低，业主有权拒绝。
专家指出，这是一种非常新颖的销售策略，但只有在卖家急于脱手的时候才会出此下策。
他说：“这是一种心理战术，因为对于买家来说，等待的时间越久，就越可能被其他人捷足先登。”
售价低至1纽币
还有一种能够迅速卖房的策略，即——设置最低价格。
2016年，陶朗加一位业主声称，如果没人出更高价，他愿意以1纽币的价格将房屋出售，但这套房子最终的成交价却为70万纽币。
据悉，虽然这套房子的成交价高于CV估价（598,000纽币），但却低于市场估价（80万纽币）。
原文链接：https://www.nzherald.co.nz/nz/news/article.cfm?c_id=1&objectid=12240215
