金山办公上市背后：雷军靠它挑战全球首富，险被5元盗版碟挤垮

每套售价2200，市占率90%

和快手多少类似，金山也被认为是由程序员搭建的王国。

1988年，毕业于国防科技大学，年仅24岁的求伯君来到香港金山公司，在公司为其准备的房间里不分昼夜地敲代码。历时1年零4个月，敲完12万2千余行代码后，WPS1.0面世。期间，求伯君先后三次住进医院，并在病房中继续工作。

或许被问过和“喜欢的工作总是996，该不该说886”类似的问题，求伯君曾向《中国广播网》表示，因为本身喜欢做这件事，所以并不觉得十分艰苦，只是有点寂寞枯燥而已。“当时碰到问题没人商量，也不像现在有网络可查，全靠自己摸索，喜悦也没有人分享。”

所幸求伯君的“996”没有白费。在未经任何宣传的情况下，每套售价约2200元的金山WPS年销量3万套，占据国内90%的市场份额。

不少网友回忆，当年WPS与DOS、五笔字型一起，成为中国电脑标配，“学电脑首先要学这些”。

以小米创始人身份为人所知的雷军，是WPS发展中的另一个关键人物。

在媒体报道及传记中，雷军第一次使用WPS时，觉得软件好用得不像中国人做的。得知开发者在国内，半是折服半是鼓舞，他向求伯君递了一张名片，而求伯君恰好也在为WPS组建开发团队。

1992年，22岁的雷军辞职随求伯君来到珠海，成为金山第六名员工。并在邀请好友王全国加入公司时承诺，金山有程序员成功的传统，求伯君的今天就是我们的明天。

三年研发打水漂

但雷军的金山梦远不及求伯君顺利。

其加入金山两年后，中国正式接入互联网，世界首富比尔·盖茨麾下的微软Windows系统也于不久后进入中国市场。为迎战微软，雷军带领几十名工程师，投入200万，经过三年努力，推出可在Windows环境下实现WPS操作的盘古办公系统。

不料，“盘古组件”不仅未能延续荣光，反而受到前所未有的冷遇，脱离了WPS的金字招牌，多数用户不明白“盘古”是什么，更不想使用。

雷军称，“盘古组件”的失败令当年销售额下降三分之二以上，员工纷纷离职，加上5元一张的盗版光盘及下载站的冲击，金山经营一度深陷困境，濒临破产。

在事后反思中，雷军表示，金山有一群技术爱好者，实际在做自己的产品，不是市场的产品。金山办公董事长兼CEO葛珂也坦言，如果将企业比作一个人，那么WPS非常像一个不善言辞的理工男。

免费+移动版，一年赚3亿

在节节败退的困境下，为迎合用户已经形成的使用习惯，WPS不得不比照微软Office，重新编写，在一比一复刻体验的同时，通过细节上的差异和改进，吸引用户。之后又通过个人版免费，以及推出手机WPS、平板WPS等移动版，艰难转型。

招股书显示，2016到2018年度，公司分别实现营业收入5.43亿元、7.53亿元、11.3亿元，复合增长率44.3%；分别实现净利润1.3亿元、2.14亿元、3.11亿元。截至2018年12月底，金山办公资产总额16.27亿元，净资产11.87亿元，资产负债率13.64%。

从盈利模式来看，目前，金山办公主要通过办公软件产品使用授权、办公服务订阅和互联网广告推广三方面获利。也就是俗称的2B企业服务，2C会员增值，以及广告费。

值得注意的是，作为民族企业，公司在服务政府部门方面优势明显，且相关收入增长较快。国内 96 家央企中，WPS服务客户82 家，占比85.41%；特别在金融行业，全国五大国有商业银行均为其客户。

不过在不少人看来，历尽劫波，辛苦耕耘30年才成功上市，金山WPS也可以算是其实控人雷军“风口论”的反面教材了。

（责任编辑：Aimee）

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關鍵詞:金山软件雷军企业上市

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