办公室政治，女性防狼，都市追凶，推理短视频到底贩卖什么？

但娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）在采访的过程中发现，因推理向短视频对场景道具有着更大的需求，其制作周期要明显长于其他类型的短视频。且与美妆、唱跳等KOL可以通过直播变现相比，推理向短视频的商业价值十分有限。加之内容同质化严重，剧本创新难，多名从业者也表现出了明显的压力与担忧。

不过，孵化推理向KOL的机构及团队，其目标明显不限于抖音平台。转型网大网剧，孵化IP红人，引流至其他平台…才是推理向KOL的终极目标。

社会安全、密室玄幻、职场生活，推理短视频的打开方式

以名侦探小宇为首，相对较早的在抖音平台上流行起来的推理短视频类似于普法短片，多以剧情简单的社会安全向内容为主。这类推理短视频的ID多会体现侦探元素，比如名侦探小宇、白素侦、懂车侦探等。

其中，聚焦于女性安全的名侦探小宇，设定为具有侦查能力的独身女性，常出现于车站、酒店、公司等高频案发场所，并会相应遇到尾随、搭讪、试图诈骗的陌生人。此时，小宇则会根据对方的表情、动作、周围环境来迅速判断对方的动机，避免危险的发生。

该账号建立初期，曾发布过一条独身女性预防陌生人尾随居民楼道的短视频，获得了近300万的点赞。与其为同一MCN机构古麦嘉禾打造的系列KOL名侦探三井，则以男性安全为核心，视频主题多为鉴别女性搭讪目的、预防他人窃取情报等。

看似是一场桃花运，或仅是陌生人寻求帮助，背后却暗藏阴谋。随着侦探发现可疑点到推理并揭发真相的过程，短短1-3分钟的剧情被推进高潮，调动起用户情绪。但因此类视频多由发生频率较高的真实案件改编而成，同质化内容比较严重，难以维系用户新鲜感，也很考验策划团队挖掘选题的能力。

为了找到新的定位，推理类KOL也逐渐出现了更多的细分。比如将安全内容与轿车绑定的懂车侦探，其剧情则是围绕停车场事故、夜间出行、图谋不轨的乘客或司机展开；名侦探步美专门帮助小朋友远离伤害，其主角是一位5岁左右的萌娃女孩；时光侦探的主人公则拥有超能力，能够看到他人的生命值、财富值，并帮助路人逃离危险。

上述推理KOL的侧重对象虽然各有不同，但视频逻辑类似，均是追求人物脱离危险那一刻的爽感，所谓推理过程只是剧情推动的辅助而并非内核，观看门栏并不高。因此，为了更加突出推理元素，抖音上又出现了更加烧脑复杂的KOL。

比如，名为“三分钟推理”的KOL就制作了一系列以推理为主线的短视频，并分别策划了商战篇、异能篇、密室逃脱篇等系列单元。主人公通过寻找线索，一层一层的揭开谜底，人证物证都是非常重要的一环。三分钟推理的导演夜十一告诉娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）：在一两分钟的剧情内，至少要有二三个间接证据，一个直接证据，再加上两条线索和动机，才能佐证推理是正确的。

相较于微表情微动作式的推理，三分钟推理这类的内容显然更加烧脑。不过劣势在于，繁琐的推理过程无法满足大多数短视频用户能够在15秒之内进入嗨点的需求，因此此类作品是具有圈层性的。

除了与案件、玄幻事件相关的推理之外，生活推理在抖音上同样受欢迎。比如拥有976万粉丝的渣男研究所莫邪，则通过鉴定渣男，分析渣男特征及行为动机走红。职场老思和职场小熙则聚焦于职场生活，专注于分析老板指令的含义，及职场人际关系的推理等。

这些针对于不同群体所策划的推理短视频的受众群体画像也非常明显，聚焦女性安全的KOL受众多为女性，密室逃脱、异能等烧脑系列的群体则多为男性。此类视频因贴合社会热点及日常生活，更具备普适性。且通过夸张化的处理之后，也更易调动观众情绪。因此，推理向KOL的出现不但满足了短视频用户尝鲜的心理，同时与短视频用户的逻辑也是吻合的。

制作周期长，爆款难预测，风险伴随的推理kol

单从播放量来看，一些相对成功的推理短视频在抖音平台上虽拥有可观的数据流量，但与美妆、歌舞、萌宠等大热类短视频相比，类似于微短剧形式的推理短视频的制作难度无疑更大，风险也相对较高。

首先，推理短视频的剧本策划不易把控。虽然目前部分抖音KOL已经拥有发布5分钟视频的权限，但考虑到短视频用户的使用逻辑，剧情类短视频也需要维系在2分钟以内效果最佳。而在短时间内完成从怀疑到寻找线索再到揭秘的推理节奏，也需要一定难度。

娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）采访到的多位推理短视频负责人，均表示碰剧本是该类短视频制作流程中最难的环节。主打女性安全的推理KOL白素侦背后公司大连世达星传媒的运营总监彭程表示，因为他们所制作的短视频都是根据真实事件改编，在写剧本前都会尽可能的找到发生过类似遭遇的当事人，了解当事人心理和事件情况。根据对方的状态和情绪波动来寻找策划剧本的灵感。

而类似于三分钟推理这般内容更加复杂的短视频，则需要策划者有着更加清晰缜密的推理逻辑。导演夜十一告诉娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang），团队中四五个编剧每天不断的查阅资料，并通过书籍、日剧、美剧获取灵感。同时在做密室逃脱篇时，还需要进行实地考察。

另外，有些KOL为了剧情更加丰富，并留下悬念吸引用户继续关注，则需要延长故事线，将同一个故事切割为多个短视频。比如做案件推理短视频的吴大吱，其中一则犯罪人设计女性车主并藏匿于车中的短片，便是在上集中将疑点锁定为偷车，结尾处强调主人公拉开车门后震惊的表情，为下集留下悬念。下集中则揭秘罪犯真实目的实为藏匿车中跟踪女性车主，达到反转效果。

但这种模式依然是有弊端的，基于短视频平台的逻辑，视频推荐是随机的，并不会按照上下集顺序。而短视频用户又是没有耐心的，极有可能在看到不连贯的内容时选择跳过。因此，如何让分集短视频在连贯的基础上，也能够保证单集的独立化，也是该领域需要思考的方向。

可以看出，在同类型短视频井喷的情况下，团队为追求创新，无论是在剧情内容还是形式的设定上，都实施了新的方向，但创新也是具备风险性的。另外，推理短视频因题材相对敏感，在平台上也有诸多限制性。夜十一告诉娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang），抖音更喜欢正能量的内容，视频中出现露沟、抽烟、纹身等词汇是无法通过审核的，但抖音不会明文规定，全靠猜。这在一定程度上也限制了剧情的创作。

显然，相对于其他类别的短视频，推理短视频的制作周期更长。而为了维系用户黏性，更新频率也必须要保证。加之每一集都是新的故事，策划者需要不断挖掘新的推理选题，因此制作流程会被压缩的非常紧密。而短视频用户的口味又是一时一变的，这也使策划团队被迫走出舒适区。同时内容爆款难以预测，因此风险也是明显存在的。

投入成本高，变现范围窄，推理kol的商业之路

剧情类短视频的弱势在于无法“白手起家”。若不考虑运营成本，多数类别的短视频只需要基础的辅助工具就可以拍摄，并不需要投入多少拍摄成本。但剧情向短视频需要场景、道具的支持，甚至于需要支付演员片酬。

吴大吱的背后团队浪花传媒的视频部主管刘思静告诉娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang），剧情向短视频没有美妆、唱跳类短视频那样强烈的突出个人的效果，因此若要将IP打出，服化道都要做到明显的标签化。据营销娱子酱了解到，普通的剧场短视频的成本一般在3000-7000元左右。若是像三分钟推理中密室逃脱篇这类对场景和道具有大量需求的，还需要租赁场地搭建场景，成本则会达到一两万元。

刘思静则表示，浪花传媒5月份正式入局抖音，9月份开始策划推理内容。目前已经进入盈利期，但整体依然是亏损的。但让她感到欣喜的是，公司在抖音平台虽尚未进入盈利阶段，但推理短视频却是在十一期间带来了不错的涨粉量，其中吴大吱一个账号就涨粉了80万，另一个kol“女侠弦子”也在成立三个月内涨粉400万。

在变现方面，推理短视频的变现能力虽不及美妆，但也是能够获得收益的。除了抖音平台通用的流量、橱窗变现之外，最直接的变现方式依然是广告植入，其植入逻辑也与影视剧无异，均是结合剧情做自然引出。但因短视频时长有限，既要在视频内植入广告并结合产品对话，还要缕清推理短视频的剧情逻辑，也是一件很令策划者头疼的事情。

夜十一向娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）介绍，三分钟推理做的相对成功的一次植入案例是中国平安人寿的广告。在密室逃脱篇中，男女主人公通过已知线索推断中密室中宝石的数量，随后在日记本中找到平安人寿的卡片，指出平安人寿昨日发布的钻石瓜分活动，其数量正好与推断出的数字吻合。这也成为了团队的植入样板。

据悉，在推理类短视频中，公益类产品、电子产品、游戏产品、APP类产品、食品饮品出现的频率相对较高。若是如职场老思这类更加生活化的KOL，日用品、办公用品也是会经常出现的品牌类型。根据古麦嘉禾的商务月报来看，名侦探小宇和OPPO手机、饮品抖音抖姐的合作都获得了3000-6000万的点赞量。

而浪花传媒因主要孵化的美妆类KOL，其在抖音上的推理KOL主角如吴大吱、女侠弦子等人，在微博平台的身份均是美妆博主。因此，她们也更能够吸引美妆、个护一类的品牌。据刘思静介绍，抖音品牌收益目前还不错，近期内甚至可以达到盈亏持平。

据明星资本论了解到，目前抖音推理类短视频的广播植入费用，根据粉丝数量可以达到2-10万元一条。自然粉丝量若是能达到百万，在3-6月之内基本就能够收回成本。不过，根据数据来看，推理类KOL在抖音平台能够达到头部的账号并不多，其变现能力也完全不能与头部的美妆、唱跳类短视频相比。

转型影视、孵化红人，推理kol前景几何？

正因推理短视频本身的变现能力是具有天花板的，因此，制作团队及机构也并未将希望完全寄托于抖音，更是将目标瞄准了其他方向。

三分钟推理的导演夜十一告诉娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang），在入局短视频之前，他曾和团队完成了一部推理题材的网剧剧本，准备出售给视频平台。但因他和团队的演员名气不够，平台无法满足他们参与拍摄的要求。因此，夜十一选择将门槛相对较低的短视频作为切口，自己拍摄并制作视频内容。

夜十一团队计划将三分钟推理中的异能篇、密室逃脱篇、商战篇分别打造为独立的账号及IP。他还透露，目前广州已经有几家线下密室逃脱会与他们长期合作，联合出品短视频。而商战篇也已经衍生成为了33集的独立短剧，命名为《商战四分钟》，并将在爱奇艺平台播出。

白素侦KOL的主演白素也向娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）表示，她目前也通过推理短视频获得了其他的工作邀约。即以“女性安全大使”形象IP录制或参演微综艺及微短剧。之后也可能会联动其他的艺人或者红人做联动拍摄，继续将此形象IP深化下去。

而浪花传媒则并不期望抖音能够带来明显的收益。刘思静表示，公司的主要业务是在微博、微信等平台孵化美妆KOL，抖音仅是流量端口，当旗下红人在抖音获得一定粉丝基础之后，后续还会接洽到双微、B站、小红书等平台。比如，女侠弦子、吴大吱在微博上均是美妆博主，公司计划让她们通过抖音平台积累一些个人IP的粉丝，随后再将这些粉丝引流到美妆领域。而推理类短视频则是公司的初步试水，可行性如何还有待观察。

古麦嘉禾MCN机构职场类短视频的负责人，兼职场老思的主角老思则出于个人考量，他表示自己曾有过舞台剧、话剧、小品演员的经验，希望通过短视频来延续自己的演员梦想。

可见，在短视频领域内，推理KOL的商业价值并不算强。但制作团队若是有能力，可以将其作为引流手段，与影视剧、文旅、造星等方向做结合。这或许也可以为网络端口的IP孵化提供新思路。

不过，预期中的前景虽然是美好的，实现起来依然有诸多困难。娱乐资本论矩阵号营销娱子酱（ID：marketingyuzijiang）采访的多名策划者及演员，都表示目前在推理短视频行业中，人才是非常稀缺的。首先这个领域诞生的时间并不长，没有培养沉淀出专业的人才。而在老思看来，短视频是周期很短的产物，该领域需要的是复合型人才，演员要有导演思维，导演要有编剧思维，所有人还需要有后期思维。而能够身兼多职的人更加难找。

但值得庆幸的是，部分特色明显的推理向短视频是有用户黏性的，只要策划团队保证视频的质量和更新频率并加以创新，粉丝也不易流失。至于这些粉丝能否转化为日后的IP粉丝或者人物粉丝，还需要市场继续发展后才能做出判断。