看准国内200亿元市场规模，「同创永益」灾备平台要上云

同创永益表示，将容灾管理平台作为核心业务，公司的竞争优势主要体现在产品特性、技术积累、市场占有率、团队实力等几方面。

同创永益告诉，产品方面，公司拥有目前业内最全的产品线，既满足监管要求和用户自服务的要求，同时又满足预案管理、灾备环境监控、灾难恢复能力评估等灾备管理内生需求。产品核心组件无需定制开发，产品化程度高；采用轻量级架构，交付简单快捷。

技术方面，同创永益是业内唯一一家经过验证，能够对 IBM Z 系列大型主机， i 系列中型机和 OpenStack 云环境的容灾环境同时进行管理的国内企业。总体来说，同创在解决方案完整性、产品性能、案例标杆性、服务能力等各方面均处于市场领先地位，在过去 18 个月的测试中均处于第一第二的位置。

客户方面，已成功服务 26 家全球及中国 500 强企业，拥有百余家企业级客户的服务经验。2016-2019年，公司营收稳定增长。2018 年合同总额是 2017 年近两倍，营收增长 50%，预计 2019 年公司合同收入可达到亿元。目前公司采取轻资产运营方式，主要成本集中于研发方面。

同创永益之所以能做到这一点，与团队的背景密不可分。目前公司人员70%以上为研发和咨询团队，核心成员来自于IBM、EMC、工商银行等具备多年大型企业服务经验的专家，完整覆盖咨询、硬件基础设施、软件等全产业链条。

灾备相关的技术、产品、服务之所以受到关注，与其市场前景密不可分。

据 《 中国灾备技术和行业白皮书 2018 》 保守估计， 2019 年我国灾备行业市场规模将超过 200 亿人民币，并以每年超 15%的增速继续增长。由于目前灾备市场主要客户集中在中大型企业，以金融、保险、能源、制造、电信、烟草、医疗等行业为主，国家对于这些行业有较高的标准及完备的规范，属于强监管行业，对业务连续性有很高要求。

另外，云灾备也被认为是未来的趋势。随着云计算技术的发展，DRaaS 在全球市场的增长速度已超过传统灾备。Gartner 预计，2019 年采用 DRaaS 的组织机构数量将超过采用传统灾备服务的数量。DRaas是指在云端建立一套功能相同的 IT系统，当生产中心系统因故障停止工作时，整个或部分应用系统可以切换到云端的备份系统，成本更低，普适性更强。

2019年公司计划推出基于容灾管理平台进行微服务改造后的云灾备即服务（ DRaaS ）平台 ，实现混合云的容灾管理，向中型和中小型企业提供混合云容灾服务，并实行为不同规模的客户提供项目制（大型客户）和订阅制（中型客户）两种收费方式。

目前，全球业务连续性及灾难恢复行业正在转型期，更多的服务与功能被软件化并不断被整合以提供更灵活的灾难恢复和备份解决方案的能力。

国内业务连续性及灾难恢复市场正处于从建设到管理及运营提升的阶段。市场上实力较强的基本只剩下十年以上经验、技术实力雄厚、资源丰富的玩家。同创永益此次获得近亿元融资，也说明公司在业务连续性和灾备领域的经营理念、技术、产品、服务、运营能力和生态建设的思路得到了行业的认可。目前在灾备领域中实力较强的公司主要在国外，2019年年初，AWS击败了对手Google Cloud，以大约2.5亿美元的价格收购了以色列灾难恢复初创公司CloudEndure。CloudEndure公司跨AWS，GCP，Azure和VMware提供灾难恢复和数据迁移服务，并且在AWS上提供基于订阅的软件即服务（SaaS）。再早一点，2016年IBM就以数亿美元收购了位于印度班加罗尔的SANOVI，把容灾服务作为云战略的一部分纳入服务产品线。

关于投资逻辑，小苗朗程合伙人方正浩表示，国内业务连续性领域市场发展前景巨大，应用级容灾对服务公司综合能力要求很高，壁垒显著，而国内厂家几乎没有具有完备服务能力的企业，与国外同行相比，国内市场供给严重不足。同创永益的技术实力、服务以及交付能力已经是行业领先。

领航新界合伙人庄士超表示，同创永益在业务连续性及灾备领域凭借业界领先的产品，打造了新的业务模式，并成为了赛道中的冠军品牌，未来具有巨大的想象空间。