一只玩具熊卖到120万元，玩具公司Medicom Toy是如何做到的？

BE@RBRICK是Medicom Toy旗下品牌之一。在Medicom Toy刚建立的时候，主要是以动漫和影视爱好者作为主要目标用户。

Medicom Toy最早的一批产品包括《鲁邦三世》、《星球大战》角色的可动人偶和《假面骑士》、《奥特曼》等特摄剧的角色人偶。和众多的模玩公司一样，Medicom Toy在建立初期，主要是推出动漫、电影角色的人形玩具，公司也以人形玩具的制造为核心业务。

BE@RBRICK的火爆，让
Medicom Toy
成功出圈。

从定位ACG圈的积木人玩具，到潮流的代表，BE@RBRICK在完成蜕变的同时也获得
了更广大的用户群体。
凭借
BE@RBRICK
，
Medicom Toy
也在潮流圈站稳了脚跟。

01 从普通模玩公司到潮流玩具王国

Medicom Toy于1996年在日本正式创立，创始人为赤司龙彦。Medicom Toy是日本玩具生产商中的佼佼者，不仅旗下品牌有着极高的知名度，其推出的玩具也远销全球多个国家。

在创立Medicom Toy之前，赤司龙彦就曾设计过几款人偶，其最初尝试制作的是《鲁邦三世》和《铁人
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号》相关人偶。
因为对动画和漫画的热爱，
Medicom Toy
和日本大多数模玩公司一样，早期推出的大多是动漫
IP
相
关的人形玩具
。

KUBRICK的第一个系列是赤司龙彦和一个前乐高公司员工设计的《新世纪福音战士》题材积木人玩具。像《大逃亡》、《圣诞夜惊魂》、《天使爱美丽》等风靡的电影，漫威和DC的漫画以及《剑风传奇》等日本本土漫画，都曾是KUBRICK采用的题材。

在KUBRICK系列获得成功之后，赤司龙彦开始往玩具中加入流行元素以扩大Medicom的受众，如与《侠盗猎车手》游戏系列的合作就给其作品带来不同的形象风格。

在KUBRICK的基础上，Medicom Toy最知名的系列BE@RBRICK诞生了。

在最初推出的时候，BE@RBRICK仅仅是作为在东京举办的世界角色大会中购买其他商品的伴手礼，免费赠送给客户。

虽然BE@RBRICK也有动漫IP相关款式，但是在加入了大量不同题材的情况下，BE@RBRICK比KUBRICK更具有独立品牌的特色。BE@RBRICK让Medicom的受众范围突破ACG圈和影视圈，被更多的用户喜爱。

在BE@RBRICK品牌的打造上，Medicom Toy公司找到了合适切入点。Medicom公司将潮流元素、街头文化等与Bearbrick进行跨界结合，形成了全新的艺术品。

BE@RBRICK曾和KAWS，Chanel等各国知名的艺术家合作，推出了许多极具特色的特别款。这些作品独特的设计感不仅让BE@RBRICK价值飙升，也让其成为了潮流的代表。从最开始的免费赠送，到拍卖出120万的高价，成为潮流代表的BE@RBRICK靠文化价值大大提升了产品价值。

02 低价与高价并行

赤司龙彦在采访中曾表示，Medicom Toy一年可以制作800-1000个产品。除了用快速更新的款式和巨大的产品数量刺激用户的收集欲，Medicom Toy的产品包装也在鼓励人们积极收集。

得到隐藏款人偶
的几率非常低，这个名称的由来也寓意着收藏者必
须“
chase
”（努力获得）才能得到这些隐藏的款式。
因为稀有，隐藏款人偶也变得更
受
欢迎。
通过这种鼓励收集的行为，盲盒包装确实地影响了收藏
者
的购买、销售和交换行为。

根据题材的不同，每个款式出现的概率也会有所不同。
其中透明款出现概率为11.4
5%，图案
款出现概率为11.45%，而隐藏款的出现概率则只有0.52%。
BE@RBR
ICK盲盒通常以24个
1整盒的方式销售，1整盒的价格在700元左右，另外还有单个盲盒售卖方式，单个的价格一般在30元左右。

盲盒低廉的价格和以小博大的可能性，让其受到了大众的喜爱。700元左右一整盒的价格和一个普通的人形玩具价格相近，能被大多数消费者所接受。同时由于盲盒中可能包含相同的款式或者隐藏款，收集欲和赌博心理也刺激了大众消费者对盲盒更多的需求。

03 不止做玩具的玩具公司

虽然BE@BRICK是Medicom的招牌，不过在Medicom旗下还有很多子品牌和副项目。作为一家知名的玩具公司，Medicom Toy的产品不仅限于玩具，除了人形玩具和潮流玩具，衣服、雕像、闹钟、戒指等产品Medicom Toy都有涉足。

无论是T恤还是购物袋，其制作成本都相当低廉，BE@RBRICK能卖到如此高的价格，主要得益于BE@RBRICK带来的品牌溢价。

因为BE@RBRICK是代表着潮流与时尚的潮流玩具，与BE@RBRICK相关的BE@RTEE自然也就成为了潮牌，潮流元素的加持也就造成了一部分的溢价。同时，联动给产品带来的附加文化价值，也会产生一定的溢价，BE@RTEE的产品也就能以远高于成本的价格销售。

尽管种类众多，但是这些产品都有一个共同的特点，那就是要么出自知名艺术家之手，要么是与知名IP的合作。比起产品本身，Medicom Toy的非玩具产品更多的是在贩卖文化与品牌价值。

自成立以来，Medicom Toy并不把玩具当成单纯的物品，而是希望在其中记录文化精神，所以Medicom Toy进行了大量的合作与联名。虽然潮流文化促成了Medicom Toy的成功，不过其更希望达到的效果是引领潮流。