对决下沉市场：昔日线上技术男尚能饭否？
下沉！
下沉！
几乎所有的焦点都开始往下沉市场攻击。
这是一个充满魔幻的市场，这是一个对上线城市来说充满猎奇的市场。
很多人试图把自己变LOW，最好把自己染成红毛绿毛，以为这样到下沉市场，就可以达到传说的降维攻击，就可以大口吃肉大碗喝酒。
看着有人衣锦还乡回到上线城市，夜夜笙歌；
有的人连仅有的羊毛都被下沉市场撸光，觉得自己为了下沉市场做了那么大的改变，却不被下沉市场理解。
更多的是轻轻地来了，又轻轻地走了。
下沉市场不懂技术男，技术男懂时已惘然……
线上的技术男总以为世界是平行的，自己猛干某一技术，得到突破后，样本试点。
然后一生十，十生百，百生万物……
一开口，市场做到百亿才起步。
这种亩产十万斤的口号在上线城市司空见惯，在下沉市场，人们都觉得是异形生物出没。
01
增量到存量的战火博弈不断蔓延，从一二线，开始猛烈地冲击下沉市场。
冰火交织中，作为商业还能继续高举高打的两大主力派系，线上与线下购物中心派系在下沉市场的对决也将直接拉开序幕。
这也将是线上技术男VS线下技术男的下沉正面对决。
到底是线上技术男能够降维攻击，还是线下生物异常凶猛？
这些年来，线上技术派占尽风头，几乎以摧枯拉朽之势迅速击穿老态龙钟的各类业态，一骑绝尘。
线下技术派以购物中心模式重新组织攻击路线，吸收超市、百货、餐饮等各细分业态进行改造，重构生态链。
超级生物的崛起初期是以单细胞+多细胞生物的简单组合，依赖于这些业态的号召力，以及自身平台不断引流，来获取市场认可度。
市场的流量红利给了超级生物如鱼得水的感觉。
当流量红利处于中末端，竞争进入白热化阶段，超级生物想要继续处于领先地位，就必须对单细胞和多细胞生物进行改造提升，从而强化自己的领导地位。
上轮行情中，依靠红利崛起的头部势力大卖场、百货店对于单细胞生物的驾驭能力不断弱化，也没有能力改造附属于自身的单体生物，到现在基本处于边缘化的位置。
大卖场、百货店曾经喊出各种变革手艺，基本都以失败为主，处于迷失状态。
它们的传统手艺是什么？
画圈圈。
据说可以测算出周边多少人会来，圈圈画越大越牛X，画小可能在行业就混不下去了。
以前有个购物中心也是运用百货这种手艺来做的，差点把整个亚洲都划进去。
后来，大家懂的。
查尔斯法则等老外手艺，据说处于阴面的商场就会比阳面的商场多出多少人流量之类的学说。
其实跟中国大师的算法差别不大，只是说辞上有所不同。
不少卖场、百货公司开业都要请大师过来，有带罗盘的，也有带木剑的，只要指点一下风水，就能大卖。
还有很多的传统专业术语到现在可能新人都闻所未闻，慢慢被封存起来。
商业零售经过这么多年的现代化洗礼，这种神学类手艺慢慢吃不开。
更多的是通过把神学背后的逻辑找出来，加以重塑，以便精准撸消费者羊毛。
到现在逐步形成线下购物中心技术派VS线上技术派的对决。
线上属于一马平川，技术男们喜欢用数字去换算每个事物，认为每一个因子都可以现在就用数字模型去解码，然后肢解出一大堆暂时有用没用的东西，再对这些东西进行提炼，得出仙丹。
线上技术男思维：
线下技术男思维：
一旦自己做的技术或者产品无法获得市场的认可，线上技术男就会有非常强烈的受挫感，认为都是市场的错，自己是猛男。
从近阶段技术男们对下沉市场的理解来看，他们通常觉得自己只是不懂得如何包装才更适合下沉市场，以及采用什么样的营销手段更适合下沉市场。
如果不小心摸索出一两个营销手法打开销路，立马可以在朋友圈里大肆宣扬，宣称自己找到打开下沉市场的钥匙。
然后，当再换个市场，这套手艺又莫名其妙的失灵，一脸的黑人问号。
线下技术男以市场为主导，再去找产品来配套，最后通过技术手段来完善。
技术对于线下的技术男们一直只是个工具，长期的线下作战，使得线下技术男们掌握更多的作战工具来应对市场，他们知道市场具有不可预测、随机性以及人性的善变性。
技术只是用来服务于消费者，而不是整个作战体系的全部。
各派系进化趋势：
02 下沉市场各派系在进化过程中
购物中心便利性在持续减弱，新设购物中心大部分位于郊区，核心商圈物业极其罕见。
新城区做的是城市更新迭代下，导入的新人群、新商业、新办公、新居住等空间重构下的商机，这一基础因素决定了购物中心不可能做廉价客群。
失去便利以及廉价因素，购物中心能够存活的土壤只有专业。
线上生物基本围绕便利、廉价两个基本盘在打。
在这两个方向越走越远，为消费者提供更加便捷的生活方式和丰厚的补贴。
补贴的有限性以及便利成本越来越高，线上生物很容易碰到门槛。
通过控制人力成本以及整合产业链等手段，虽然可以一定程度在一段时间缓解单一问题，但新的问题很快又冒出来，没有标本兼治。
专业性则是线上生物最稀缺的，不仅是其技术思维的固化，而是线上技术男完全无法理解影响消费决策的多元性。
购物不是一定要便利、要廉价等非此即彼的单维度行为。
“骚浪贱”都可能是某次购物行为的核心因素。
通过测算消费者行为路径，并不等于消费者思想路径，消费者思想管理学与行为管理学是两门不同课程。
法国大革命后，自由、平等等精神开始蔓延，全世界的消费路径是购物场所自由进出、商品自由选购、价格公开透明、商品不满意可退换等。
与此对应的是专制烙印深厚的消费方式在全球相继被击穿，像早年到供销社买个东西，还得站在柜台外，这个那个远远地指。
如果不跟进文化思潮，基本慢慢被击穿。
出现消费思想指导消费行为及模式的路径。
此间也出现个别以阶层烙印为护城河的企业，只服务于特殊客群，放眼全球来看有个案，无普及趋势。
当然，未来不排除自由、平等惯了，出现区间反向走势，但很难背离人性主流。
商业的发展趋势是消费者思想以及行为方式的共振，单纯靠技术研究消费、管理行为
路径可能在一定时期一定程度实现突破，但这种突破也会很快遇到局限性。
特别是下沉市场思想多元化，并不像上线市场统一接受一些媒体不断灌输类似消费思想，最后形成几大类相似消费路径。
下沉市场是座富矿，也是一座高技术难度的富矿，能不能吃得下来，最终还是要靠专业+一些运气。