100份平均薪资2万的「ToB 产品市场」JD解析
关于产品市场的岗位职责，入门门槛以及能力要求等问题，不同的人会给出不同的答案。但是目前各个ToB企业对产品市场的定位和岗位职责定义并不相同。为了回答这些问题，笔者决定以招聘者的角度去重新审视——把拉勾和boss直聘上的「产品市场经理」岗位JD全部扒了下来，进行整理分析。这个分析存在样本量小、数据清洗不透彻等问题，但是以趋势的角度去看，还是能够回答不少问题。
由于招聘网站上都是薪资范围，以我们对招聘网站的了解，用人单位会根据候选人能力在薪资范围内视具体情况而定。为了方便计算，笔者取薪资范围的中间值作为岗位薪资。
产品市场经理的平均薪资是——19K。
但是注意，这份平均薪资是不区分年龄段的。平均薪资可能会被一些要求经验5-10年甚至10年以上的岗位拉高，也可能被应届生拉低。所以，笔者分析了目前岗位要求工作年限的分布情况：
以主流的3-5年工作经验的人群来看，其平均薪资是17.5K。
这个结果，我相信和大部分人印象中的差不多。产品市场岗位综合素质要求较高，即要具备市场人的专业能力，又要具备产品的思维和逻辑性，同时还要兼具很多沟通和表达的工作。而且根据供需关系，企业服务公司产品市场作为新兴岗位，人才供给少，自然薪酬也会水涨船高。
那么，拿着接近2w的月薪，产品市场究竟能为企业作出哪些实质性的贡献呢？
同样，笔者也对这些JD中涉及到的岗位职责进行了分析：
并列第一位的岗位职责是产品和功能的GTM策略，以及市场洞察。
接近70%的JD都把这两项工作列在了产品市场JD的前几名。产品和功能的GTM策略具体是指什么呢？让我节选一些JD中的真实描述，为你展示：
从这些描述中我们可以看出，产品经理的第一要务是规划产品上市的策略，推广的方向等。属于策略型的工作，同时还需要策略的执行，市场团队内部、跨部门的沟通和协调。
Tips：这里可以参考笔者之前的文章：如何快速上手企业服务产品 GTM
其次是市场洞察，属于比较容易理解的工作职责：
由此可见，熟练运营市场分析的工具和方法，对产品/公司外部环境不断调研，并进行内部输入，是产品市场的核心能力之一。
此外还包括市场物料的筹备，销售支持工作，产品价值点的包装和提炼等。
这其中，对于销售支持工作的理解可能会存在歧义，因为产品市场的销售支持是区别于销售部门的「销售运营」岗位的。销售运营主要是帮助销售整理数据、组织培训等。而这些JD中指的销售支持是：
主要是从市场的角度，为销售部分输入分析数据和营销内容。笔者有一个比较恶心的描述：“产品市场经理要把产品嚼碎了，喂给市场和销售等业务端，然后还得回去告诉厨子好不好吃。”
市场物料、产品价值包装盒提炼、客户案例等工作，这些工作本质上和内容营销有所重合，但也是产品市场的重要职责。而且，往往对于初期设立的产品市场岗位，这些工作是极容易看到价值，形成产出的。有利于公司内部、市场部门内容形成对产品市场经理的理解和认可。故推荐新人产品市场从这里入手产品市场工作。
同样，笔者还对任职者的能力要求进行了分析。依据常识，其实大部分JD中的能力要求，有很多事随便写的。例如“学习能力”“抗压能力”等这种比较空洞的能力要求。所以在此不展示具体数据，只是结合笔者自身经验，谈谈一些重要的能力。
综上所述，产品市场工作是一份策略性与实干相结合的工作。而且是站在所有营销活动的上游，制定方向和策略。对于今后希望走向营销管理的同学，这会是一个很好的跳板。
最后，我根据这些JD总结了一张产品市场经理能力地图，供参考：
