继青春小酒之后，「粱大侠」从侠文化切入做了一款“江湖小酒”

中国白酒市场规模有近万亿，但消费的年龄结构却有很大的问题，45岁以上消费者是主力，因此关于白酒的代际断层问题，也被广泛讨论。曾在报道过白酒品牌开山，以及乔治巴顿，对该问题都有过不同的观点论述。

最近，认识的白酒品牌「粱大侠」，对白酒的年轻化有不一样的看法。在创始人

年轻人对白酒有什么样的需求呢？

粱大侠的创始人傅治纲曾任职于金六福集团，担任全国市场总监，有14年的白酒从业经验。在他看来，产品功能层面，年轻人对酒精的需求已经形成，不需要教育，要做的是保证品质的基础上更好：1.要好喝--降低度数，不能太烈；2.也不能不像白酒，否则会失去原有的属性；心理层面上，酒除了社交属性，还是人和人情感连接的承载物。

基于此，粱大侠的切入点是“侠文化”，希望酒在消费者中间传递温暖、善意的东西。和开山、乔治巴顿相比，粱大侠从产品到品牌的革新都属于温和的“革新派”。包装上，没有走工业设计风格，配合品牌调性，粱大侠设计了一款“小黄瓶”，黄色水纹瓶身，有琥珀光泽；生产加工方面，粱大侠的酒体依然采用纯粮酿造，请到国家评酒大师把关口味，生产线和二锅头酒业合作，大厂在品质的稳定性上给了很好的保障。

“小黄瓶”粱大侠

相比传统的白酒品牌，：

没有经销经验没关系，粱大侠会输出系统的方法论和管理经验，为地方的经销商们培训。傅治纲告诉，品牌的升级也意味着渠道商的升级，品牌需要和厂商共同建设，这些人不仅仅是代理商，更是一个个鲜活的品牌代言人。公司和代理商们合作时也会强调“侠文化”，做生意就是“有朋友，共走江湖”。

营销获客上，线上的部分，通过影视剧植入扩大品牌认知，粱大侠先后植入过《江湖儿女》、《狄仁杰之四大天王》等 13 部电影。销售的重点在线下，因此线下的营销也做的更精细，更依赖人，公司设计了不同场合的产品，比如宴席消费需要的大瓶装，餐饮店会摆放“发光瓶”，底部有小灯照亮瓶身，有很好的辨识度。

目前，粱大侠 100ml小瓶装售价 25 元，也上线了天猫、京东等渠道。公司今年已启动融资。