流量超京东赶淘宝之前，拼多多还不准备赚钱

采访 | 万阳

文稿整理 | 李胜楠

亏损的拼多多似乎并不像外界想象的那样焦虑。拼多多最新发布的年报显示，2018年，拼多多净亏损总额达102.2亿元。在巨额亏损面前，拼多多创始人黄峥却十分淡然。他在股东信中说，拼多多随时具备大额营收的能力。黄峥的自信从何而来，拼多多未来盈利的空间又在哪里呢？

本期观察员：万能的大熊，知名自媒体人，畅销书《格局逆袭》作者，微营销社群“大熊会”创始人

：目前拼多多还处在巨额亏损的状态，但黄铮还是比较自信。他在股东信中表示，拼多多有随时赚钱的能力，黄铮的自信从何而来，他所说的能力又是什么？

万能的大熊：电商的核心在于增速和利润之间的平衡，只要具有大量的日活量和购买量，电商平台盈利只不过是价格调整的问题。用凡客举例来说，在凡客买一件衬衫是29元，这时凡客是亏损的，但是把价钱涨到32元，涨了10%，它就开始赚钱了。

但是价格的提高，势必会影响增长的速度，所以电商平台需要在速度和利润之间做取舍。电商平台的核心是做活跃用户和消费习惯，所以在保证日活跃量和交易量的前提下，想要巨额盈利的话，拼多多调整一下利润比例就能实现。

：拼多多的很多广告位都拥有巨额流量，但拼多多没有把它们进行变现，是不是说明拼多多其实不急着赚钱？

万能的大熊：对，电商行业内部会有一个取舍，他们会判断在什么样的增速情况下，需要去做利润，什么样的增速情况下，需要继续追求增长，这个是企业操盘手的一个取舍。

：拼多多为什么没有营收上的压力？

万能的大熊：因为拼多多的目标是追赶淘宝。聚集巨大的流量是首要需求，培养用户交易和用户习惯是他们的目标。现阶段下，做一家赚钱的公司，对于拼多多来说意义很小，但是如果通过社交平台，低成本获取用户的商业模式，进行全新的打造，能让拼多多变成一个并肩淘宝，超过京东的企业的话，价值显然是更大的。

在拼多多高速奔跑的时候，股东都会给它加油，不会在意它现在赔了多少钱。

赚钱是电商一个很窄的目标，包括互联网企业在内，大多数企业都不会在发展期就考虑盈利预期，最重要的是用户预期，也就是到底能有多大的用户量和多高的增速。用户代表了你的实际价值，而增速代表了你的商业潜力，现在我们在BAT已经很稳健的情况下，看一个企业更重要的是看它的潜力，而不是在于能赚多少钱。

实际上拼多多的活跃用户已经远超京东，只不过它的客单价比较低，在这种情况下，还是要追求增速，以获取更多的用户使用。至于什么时候赚钱，能赚多少钱，只要能有流量保证，变现是很快的事。

：拼多多现在致力于下沉到农村，未来的盈利模式和淘宝会有什么样的区别？

万能的大熊：首先，拼多多和淘宝的崛起路径并不一样。之前淘宝的崛起是PC端的崛起，那时我们说一个人如果家里有电脑，有网络，就不能算是下沉市场的用户，算是中端用户。而拼多多的崛起是因为智能手机。现在很多农村都是这样，没有宽带，但是有手机，手机从PC时代就是一个低端用户触网的途径。我们当时做很多调研，比如服务员、外出务工人员是没有能力在自己打工的地方装一台电脑上网的，上网途径都是通过手机。拼多多触达他们，真正的是从底层在往上走。淘宝现在也在下基层，淘宝特卖、农业农村淘宝都是下沉的表现，所以现在淘宝的增长也是来自下沉的。

：淘宝跟拼多多未来会直接竞争吗？用户群体会逐渐分层，比如拼多多开始针对农产品，淘宝针对日用品。

万能的大熊：我觉得是有可能的，最终用户发展到天花板，大家都在用这几家公司产品的时候，它就可能会分品类。比如在京东，你可能买家电和3C，在淘宝，你可能会买日用品和服装，在拼多多，你会买生鲜或者其他的地方特色农产品。

：拼多多还在积极寻求长期对公司价值有利的投资机会。在承担巨额亏损时，拼多多不顾财报好看与否，坚持做投资，更深远的目的是什么？

万能的大熊：拼多多是要建立自己的护城河。比如，京东物流是京东的一个护城河，淘宝一开始觉得不需要自建物流，但是后来也因为各种冲突，觉得需要自建一个物流，所以出现了菜鸟。拼多多现在致力于扶贫，建立多多果园，通过扶贫的方式把自己的供应链体系建起来。把这个上游链条攥在自己手里，就不会受其他电商的影响了，不然其他电商想要切断他的供应链的话，去高价收购，就能把拼多多体系打乱。最后竞争到一定程度的时候，肯定大量的东西是自己的，才能够和别人竞争，否则从数据端到供应链条，都掌握在别人手里，别人想去打压你很容易。

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