从影视体验切入中端酒店市场，「有戏电影酒店」完成数千万元 A+ 轮融资

获悉，近日「有戏电影酒店」（后称：有戏）完成数千万元 A+ 轮融资，本轮融资由星空文化领投，不惑创投跟投。本轮融资将用于有戏团队建设和门店扩张以及新产品的研发等工作。此前有戏电影酒店曾获 IDG 资本、不惑创投及创始团队跟投的 1 亿元 A 轮融资。

有戏成立于 2017 年，将观影体验与酒店住宿相结合，从电影 IP 切入中端酒店市场做差异化经营，把「存量」的经济型酒店改造成电影主题酒店，满足新一代消费者对「私人影院+住宿空间」的体验式住宿需求。

剧有戏创始人&CEO贾超介绍，有戏的客房配备了专业的影院播放设备（包括 133-150 寸、1080P 高清银幕和 5.1 环绕立体声音响），成为院线之外电影发行放映的增量空间。有戏也在与中影集团、北京电影学院等签署正版片源授权，建立授权机制，部分影片可以实现与影院同步放映。作为新渠道，截止目前有戏共为 100 余部影视作品提供宣发支持。

现阶段有戏电影酒店的入住率目前维持在 92% 左右，客房平均价格在 400-900 元之间。据了解，过去的一年时间，有戏已开业门店达 20 家，主要位于北上广深一线城市以及省会城市，每家门店有 60-90 间客房，旗下共拥有 2000 块屏幕。通过自营及合作投资的模式，有吸已签约门店 300 余家，完成建设后将拥有 3 万多块屏幕；2019 年全国将开业超过 100 家门店。

此次有戏也推出了电影酒店 2.0 版，在自助入住、智控系统、绿色安全方面有所提升，但整体造价有所下降，首批 2.0 酒店将于 6 月在上海、北京陆续开业。

获悉，4月11日，「有戏电影酒店」宣布获得1亿元A轮融资，本轮IDG领投、不惑创投及创始团队跟投，其中创始团队出资超过3000万元。本轮融资将用于新门店扩展，技术开发和人才引进等方面。此前，该公司曾于2016年获得真顺基金800万元天使轮融资。

在消费升级、体验经济的驱动下，酒店行业也面临升级。中国中端酒店占比在20%左右 ，而对应的需求量却超过50% 。市场上同质化、房型单一、配置较低的住宿，已经无法满足消费需求。高端民俗的崛起虽然填补了部分市场空间，但还远远不够。这也是亚朵、千屿、有戏等品牌的机会窗口。

相比于亚朵和品牌IP（知乎、网易等）、名人IP（吴晓波等）深度合作，有戏选择「HOTEL+FILM」的跨界，从电影IP切入中端酒店，做差异化经营，把「存量」经济型酒店改造成电影主题酒店，满足新一代消费者对「私人影院+住宿空间」的体验式住宿需求。

和有戏着眼点类似，千屿同样看好存量市场改造+体验式空间消费，每间客房配备有100寸高清投影，以及全套的智能家居系统。相比而言，千屿从传统中低端酒店获取的最小运营单元为「间」，更注重房间内部的设计和体验感。而有戏只拿整栋的物业，和传统中低端酒店、经济型酒店合作，通过租赁或托管模式，对其进行整体改造，从外立面、走道、室内装修到影院系统，再统一上架到携程、去哪儿、美团等第三方预定平台。

在电影附加值方面，此前曾介绍过，有戏利用电影提供的附加值主要有以下三方面：

附加值的提高，带来盈利能力的提升。

据创始人兼CEO贾超介绍，从私人影院、衍生品等增加的收入有20%-30%左右。根据财务模型计算，有戏投入在8万元/间（存量改造成本），按照房价均价400元、平均过夜开房率95%预估，单个酒店年收入在1000万元左右，净利润40%—50%，回本周期在1年左右。

在政策层面，深扎电影点播+住宿空间也有了保障。2018年3月30日起实施的《点播影院、点播院线管理规定》中明确表示，点播影院的范畴比过去要宽泛许多，未来用户将能够在酒店、咖啡厅、网咖等综合娱乐场所看到当季影片。

就此，有戏表示，除了目前有一千多部中外影片资源，2018年将和中影集团合作，对接头部院线影片库，届时影片库将扩充到七千余部。在基础的2-3部观影需求之外，入住顾客可以付费点播影片。虽然类似该市场还处于起步阶段，但也纳入了电影票房的统计中。

此外，在科技产品应用方面，有戏开始在北京直营店试点人脸识别check in，据测算，该技术降低了10%的人员成本。

贾超表示，目前全国在营门店近30家，2018年，有戏电影酒店将在全国布局200家门店，其中直营40家，加盟160家，每个城市首家签约门店将获得加盟费全免的政策，同时将出资100万—1000万，投资部分门店。未来有戏计划在电影IP之外，进行多种形式的线下娱乐IP（话剧、音乐等）+酒店的跨界尝试。

—————————————————