获近千万元天使轮融资，十元店「白熊心品」认为是时候“去品牌”了
获悉，十元自营生活馆“白熊心品”已于近日完成近千万元人民币天使轮融资，由连锁餐饮品牌“李先生”领投，天图资本合伙人李康林跟投。
传统的零售体系下，品牌毛利空间会在 5—7 成左右，大量成本放在营销、经销环节。 这几年来，大平台开始扎堆做起“严选电商”，依托渠道优势售卖“精选、去品牌、高性价比”的工厂直供货，“网易严选”打响头阵之后，“淘宝心选”、“小米有品”、“京东京造”纷纷上线。零售行业内，渠道扶持自有品牌也十分常见，Costco、沃尔玛、711 便以此闻名，亚马逊也在逐步加大自营比重，都希望以薄利多销维持竞争优势。 可以看到，F2C（工厂到消费者）模式并不是新故事，但也并不意味着没有新机会。 即便在零售业态相对成熟的美国，也出现了 Brandless 这样主打“DTC模式（Direct to Consumer）”的新平台，主张无品牌，以 3 美元价格售卖各类设计、包装颇具调性的日用消费品。2018 年，成立仅一年时间，Brandless 就拿到了软银的 2.4 亿美元 C 轮融资。 张家炜告诉，从“去品牌”角度来说，白熊心品与 Brandless 比较类似，都希望跳过零售环节，由平台直接对接供应链。消费者想要的不仅是拼多多式的低价，而是高品质、性价比也高的产品。 要做到这一点，就必须要保证供应链优势，同时找到更高效的用户运营方式。 用户运营：社交模式推广+多环节维护 首先是在平台定位方面，张家炜表示，“十元自营生活馆”有以下几个关键词： 除了社交推广，张家炜认为，要让用户形成黏性，还需要在售前、售中、售后各个环节做好“软服务”，包括社群、售后维护等，未来平台壁垒也会建立在“品牌认知”上，平台自身便是一个“日用百货品牌”。 因此，张家炜也认为，像白熊心品这样的平台一定会在备货上投入较大成本。这方面，一是借助团队资源，要在发展前期获取大工厂信任本身便是门槛；其二，便是理解好用户。 而在盈利方面，目前平台主要商品的毛利空间平均在20%左右。张家炜告诉，未来也会保持在 35% 以下，维持商品高性价比的竞争力。 ————————————————————————————————
