走向漫威之前，重新评估「有妖气」
编者按：本文来自微信公众号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者千寻 Wink，经授权发布。
这样的回复，直接把投资者的注意力拉到了有妖气身上。2015年奥飞并购有妖气曾经被认为是进军K12以上领域的标志。但现在，奥飞正在为有妖气寻找新的投资人。
不少人听到这个消息的第一反应，先是一阵惋惜，而后又回忆这个平台过去的种种辉煌，以及自己与它曾经的联系。
这两部作品诞生于有妖气的上升和繁荣时期。那时候，在动漫领域，AB站已经突围，UP主上传的大量动画短视频和番剧带起了一股新的风口。大家都看到了二次元群体以及这个群体消费能力的存在。甚至夸张地认为，“9000岁”群体有多大，二次元的潜在群体就有多大。 有妖气占据先天优势，起步早于腾讯动漫、快看漫画等其他几家漫画平台，并且手握《雏蜂》《端脑》《十冷》《镇魂街》等顶级国漫IP，还有新的源源不断的新漫画作品上传，总作品数量一度超过4.4万部。 但今时今日，有妖气的现状很难与2015年前后相比。它先是成为当时中国最大的原创漫画平台，而后又经历了奥飞娱乐全资收购，在奥飞体内待了三年；现在，它已经无法挤入国内漫画平台TOP5了。 变，是有妖气面临的近乎唯一的选择。 变化的第二表象是，有妖气在转型，从一家漫画平台转成一家IP综合运营开发公司。从2018年开始，有妖气有了自己的动画开发部门，也有了影视化剧集开发部门，《镇魂街》《虎鹤》几个项目都已经上马。 或许，现在的有妖气很难用单一的漫画平台标准来衡量了。也可以说，它在朝着漫威的方向走。每个漫画平台都有一个漫威梦，就连阅文集团这样的巨头IP公司都不掩盖要成为“中国漫威”的野心。 作为第一批国产原创网络动漫平台，有妖气经历过高光时刻，又在资本和互联网巨头以钱换作品和流量的搏杀中步履维艰。选择漫威化，是它区别于其他流量型动漫平台的最大价值，也是它能否扳回一局的重要筹码！ 不过，平台上这么多内容并没有得到很好的运营。这与有妖气的基因有关，几位创始人都偏创作型人才，而缺乏作品商业化方面的长远谋划。平台上的内容量急速增长，但作品鉴别和运营推广力度，有妖气一直没跟上。 其中原因并不难理解，自2016年年底，证监会限制影视、游戏等上市公司跨界借壳以及定增之后，奥飞娱乐自身的情况也不容乐观。 当时，漫画IP改编院线电影的路子虽然已经跑通，但有妖气的盈利并不算多。在没有母公司充足的资金供给下，有妖气在奥飞体内活得有点窘迫。 况且，在奥飞最近的公告中显示，基于公司自身经营思路的转变和外部环境的变化，公司“泛娱乐”业务收缩，为降低经营风险，公司将主动减少对游戏、影视业务的投入。 困顿归困顿，即便在漫画IP缺乏运营的情况下，有妖气2017年平台用户依然拥有2300多万，连载漫画超过4.7万部，其中S级作品超过110部；2018年，有妖气实现盈利，这是其他家平台难以做到的。 相关人士透露，有妖气2018年主要收入为用户付费收入、IP授权、漫画分发三种形式。即使整体平台流量不高，但其品牌和内容资产依然非常有价值。 “现在有妖气缺的东西太多了，缺增量的内容，缺IP规模化变现的能力，缺流量运营的能力，也缺资本化的能力。奥飞现阶段很难为有妖气补足这些缺口，下一步有妖气的选择将尤为重要。” 在奥飞体内这几年，有妖气发生的最明显变化就是，从漫画平台向一家综合IP开发平台转型，朝着漫威进发。 漫威能够成功，有两点很重要的经验。第一点是漫威有足够多的高质量IP，它有5000多个漫画角色，即便有1%转化为影视IP，也有50多个IP形象；第二是积累了足够多的IP后，把IP价值放大，重视版权价值。 有妖气平台上目前还有诸如《春哥传》《死神的阴谋》《我不是GAY》，以及四大国漫等众多漫画作品的全版权。而且，这些作品跟后来流水线生产出来的快餐漫画相比，更能经得住IP开发的考验。 现在有妖气首要的目的是做动画和电影，变现模式非常清晰。除了基本的影视项目收入以外，游戏授权是很大一块收入。如果一款游戏5亿的流水，有妖气起码有能分得2000-3000万的收入。 事实上，现在漫画平台，单靠漫画发行，VIP点击和运营，很难赚到钱。而漫画实体书的售卖情况也不乐观，如果能有IP版权，做IP商业开发应该是最佳的变现路径。更何况，早在2014年，有妖气就已经尝试将《十冷》改编大电影，并取得了1.2亿票房，有先例可循。 也许有人会问，有妖气漫画都是几年前的老IP，最近几年没有新头部IP诞生，未来是否会竭泽而渔？ 其实除了目前拥有的IP以外，有妖气还在增加漫画策划内容，找外包团队做PGC形式的漫画。这种漫画版权在平台，做改编和开发的时候相对容易。新一轮融资结束后，未来还会有源源不断地增加对漫画创作的扶持与投入。 在奥飞回复深交所问询函中可以清晰的看到2018年有妖气的财务数据已经扭亏为盈，只是在于母公司的协同业务方面营收有所欠缺。 现阶段，北京四月星空IP规划考虑以联合开发为主，授权为辅，所以，对外授权放缓。 2016-2017年，四月星空与奥飞数娱影视合作，推出了《学院传说之三生三世花缘》《镇魂街》《开封奇谈》《端脑》四部网剧，其中镇魂街从2017年8月在优酷播出，播放量为32亿，扩大了粉丝群体和知名度。 四月星空版权运营部门也跟奥飞娱乐股份旗下的游戏公司紧密合作，由奥飞游戏基于四月星空优质IP进行开发游戏。2017年已上线《十万个冷笑话》手游，并对外授权镇魂街游戏开发。 留给有妖气的时间不多了，漫画平台野蛮生长，靠重金跑马圈地的时期已经结束，但这并不意味着现有漫画平台的格局已经稳定。 以前流量可以资本化帮平台取得融资，但是现在资本不只看流量做生意了。互联网可以换来流量，但流量怎么换钱？漫画平台们或许还不知道，或许还没做到。单说流量，数据造假也已经是业内公认的潜规则。 2018年下半年，多个漫画平台陆续进行预算收缩、腰斩作品、内容转付费等动作，欠薪等负面消息频传。新玩家在入场，老玩家也在焦虑。 市场机会和焦虑背后，是在产业链前段节省成本、缩减开支也掩盖不了的问题。国产漫画平台还没有形成绝对的壁垒，不管用内容还是流量规模化变现的模式都没有完全跑通。 上一轮的资本红利确实让一部分漫画CP和作者挣了钱，对于平台来说，投入远大于收入并不是健康的运作模式。漫画平台本质应该回归内容，做漫画IP的资产化运营，沉淀足够多有影响力的内容资产，才是下一步变现的可能。 2019年，真实的头部内容和大量的腰部内容将成为漫画平台抢占下一代用户消费娱乐时间的基础。传统漫画作者全面拥抱互联网有可能带来新一波头部作品，爆款内容创作虽然不稳定，但依然是经验型工作。
有妖气之痛：缺乏IP运营和资本化
有妖气漫威化
弯道超车的机会在哪里？
