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游戏开始，欢迎来到印度的游戏战场

财经作者: 赵小纯@36氪出海
游戏开始，欢迎来到印度的游戏战场
摘要编者按：本文作者 Jayadevan PK，原文标题 Game On。

编者按：本文作者 Jayadevan PK，原文标题 Game On。

下午4点对于 Bhargav Gowda 和朋友来说，正是下午茶时间。他们坐在人行道的一棵树下，身旁便是班加罗尔中央购物中心，开始了棋牌游戏 Ludo。20多岁的 Gowda 感受到了我目光，在他表达疑问之前我主动上前介绍自己是一名记者，并问他们是否可以拍照。他们很高兴，为我摆好姿势。

晚上7点，我正在班加罗尔弗雷泽镇的萨沃尔里酒店等着外卖。旁边一群中年男子正在手机上玩 Ludo，他们喝着茶、抽着烟，互相开玩笑。我不好意思打扰他们，所以仅从后面拍了一张照片。

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我将这些照片发布在公司的 WhatsApp 群组里，发现同事们都有自己的 Ludo 故事。 一位同事在新年前夜，去浦那郊外露营，并在手机上跟朋友一起打 Ludo 游戏。

一旦你开始注意，就会发现你不断地看到人们在玩游戏，不管是火车、公共汽车上，还有电梯里，杂货店的结账队伍中......

印度的休闲游戏行业正在崛起，而 Ludo King 无疑是其中最具突破性的成功。

Blume Ventures 的投资者 Arpit Agarwal 说：“Ludo King 的出现出于所有人的意料。”Blume Ventures 一直是班加罗尔游戏公司 MechMocha 的坚实后盾。孟买游戏创业公司 Gamotronix 开发的经典棋盘游戏在应用商店的下载量已超过1亿次。据移动应用市场研究公司 SensorTower 估计，通过向印度和印度尼西亚的用户销售销售虚拟商品和并推送广告，仅2018年12月，Gamotronix 收入便达到约10,000美元。

印度玩家长期以来倾向于 King 和 SuperCell 等外国游戏制作商开发的游戏，包括糖果传奇和地铁跑酷等，直到最近这种情况才有所改变。纸牌游戏的出现赢得了特定的玩家群体。在 Ludo King 的带领下，印度人童年时期最喜爱的游戏已重获新生。

Agarwal 说，像 Snakes and Ladders、中国跳棋、印度弹珠 Carrom这样的游戏正在崛起。游戏开发商经历了多年的失望之后，终于看到了市场腾飞的希望。像 Nazara Games 和 Moonfrong Labs 等游戏领军者希望利用这次机会为3亿印度网民提供产品。

来自海得拉巴的 Hippo Labs，班加罗尔的 MechMocha，德里的 Backlight Studio 以及塔那的 Gamotronix 等数十家创业公司已经开始为这些用户提供服务。公司发展壮大的同时，气势汹汹的新竞争者也从中国涌入。

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发展历程

在深入探讨这场激烈竞争之前，先让我们回顾一下。我们是如何走到这一步的：休闲游戏终于迎来应有的时机。早在2014年，当首批1亿印度网民接入互联网时，游戏开发者一直在等待行业蓬勃的机会。但由于印度人移动网络差，智能手机质量低，行业始终处于滞缓阶段。

问题是，休闲游戏行业发展是否真的需要高质量的智能手机和数据网络，特别是大多数用户似乎满足于像 Ludo 这样的简单游戏？一些行业资深人士认为这个问题的答案是肯定的。

游戏玩家通常从休闲游戏入手，继而转向中级和硬核游戏。游戏开发者通过广告这种简单的方式变现。但广告收益并不会很多，除非你手上有像 Flappy Bird 或 Ludo King 这样的病毒式热门游戏。

要在印度游戏行业每月赚1万美元，游戏必须向其用户进行500万次广告展示。也就是说，每千次展示费用（行业标准）约为2美元。这意味着开发人员需要依靠销售虚拟商品赚钱。应用内购买通常是由于玩家好胜心强且玩实时游戏。

“争强好胜并且实时在线，当玩家进入游戏角色时，应用内购买量迅速增加，”Nazara Games 首席执行官 Manish Agarwal 表示，该公司是印度最大的游戏公司之一。市场竞争激烈的即时游戏需要更好的数据网络和智能手机。也就是说，只有更好的数据网络和智能手机才能让行业迅速发展。

好在这两个问题或多或少得到了解决。“在过去的一年里，基础设施已经得到大幅改善，未来12-18个月内该行业发展将达到新的高度，”Nazara 的 Agarwal 说。由于 Reliance Jio，数据流量成本下降幅度大，也多亏了像小米这样的中国公司，智能手机的价格大大降低。

如果你能拥有像 Kunal Soni 等人的行业视野，就能清楚地看到这一变化。他在过去四年主要负责 Google Play 在东南亚和印度的业务开发。“在过去的12个月里，印度市场一直在崛起”。与去年相比，2018年 Google Play 商店的游戏下载量增加了一倍。

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为了确保印度业务的发展，谷歌针对 Google Play 上的付款进行了调整。Soni 的工作不仅是让用户能够更流畅地从 Google Play 商店中下载 App，还需要吸引开发人员开发更多应用程序。为此，2016年谷歌允许印度的开发商将游戏内商品定价低于1美元。价格从1美元降至10卢比（约合0.14美元）是谷歌的首次类似举措，开发商现在可以以最低10卢比（约合0.14美元）的价格销售应用内商品。

“这一举措有助于开发商变现，”Soni 说。之后公司还与 Airtel 和 Vodafone 等运营商建立了运营商计费合作伙伴关系，从而给用户提供更便捷的支付。谷歌还着手在印度近80万个零售点销售 Google Play 礼品卡。

谷歌公司还提出了一项名为“十亿之路”计划，吸引开发人员针对印度等市场开发应用程序。该计划之后面向全球推广。

巨大的印度市场

Soni 说，根据大多数的估计，印度有近3.75亿智能手机用户，预计该数字到2020年将达到近5亿。他们平均每天花费在从 Google Play 下载的应用上的时间大约200分钟。目前 4G 用户约有2.5亿，预计到2022年将有大约5.2亿 4G 用户，其中90%以上的用户使用安卓手机。

在所有新兴市场中，印度的下载量最大。根据 App Annie 的报告，2018上半年印度游戏下载量超过28亿次，该数字是排名第二的巴西游戏市场的两倍。

“印度正在引领潮流，我们对这种发展势头也很兴奋，”Soni 说。据 Frost & Sullivan 公司去年的一份报告显示，所有的一切将有望得到回报：到2020年，印度游戏市场价值将达到11亿美元。显然，这对生态系统中的参与者来说是个很大的商业机会。

根据 App Annie 的报告，印度消费者的手机上平均有77个应用程序，但一个月内仅会使用到其中42个应用程序。在2018年上半年，印度人每天至少花费20分钟玩游戏。

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所以用户肯定有需求，现在要做的就是如何留住他们并从中赚钱。“以单位经济效益为代价，必须烧钱来培养玩家行为习惯，就像电子商务最初在印度兴起时候那样，”Nazara 的 Agarwal 说。

游戏玩家

印度手游市场由 King 和 Supercell 等大型游戏制造商主导，其中包括糖果传奇和地铁跑酷等游戏。其次还有纸牌类游戏，例如Teen Patti、Rummy、扑克等。但 Ludo King 的成功引领了印度游戏的新趋势。一些本身具有竞争力的游戏，特别是像 PubG 和 Fortnite 这样的中度核心（midcore）游戏也开始受到欢迎。

2012年腾讯以3.3亿美元的价格收购了 Fortnite 开发者 Epic Games 40%的股份，同时还收购了 PubG 开发者韩国游戏公司 Bluehole 的股份。

但接下来需要是真正的游戏改革：基于技能的赚钱游戏，既 RMG (Real Money Game)。Nazara 之前专注于类似 Chota Bheem 和 Cricket 等 IP 游戏，现在计划通过收购和自己研推出 RMG 游戏。

第一批 RMG 游戏主要有 Dream11、Rummy Circle 和 Adda52 等游戏公司制作的 Rummy 纸牌、扑克牌和其他纸牌游戏。但“RMG 2.0”将更多地涉及简单游戏，比如赛车或者智力测验。

“这真的是蓝海领域，”Agarwal 谈到 RMG 2.0 时如是说道。

竞争

最近一位首席消费互联网高管问我：“你听说过Hago吗？”

“没有。”

“Humko kuch hawa hi nahi hai，”他说。 （大致意思是：我们对此一无所知。）

Hago 是一款鲜为人知的中国社交游戏应用，在印度发展迅速，现已有超过5000万次的下载量。根据来自 SensorTower 数据显示，印度尼西亚是其最大的市场，其次是印度，其中14％的用户来自印度。这个总部设在北京的游戏开发公司最近开始在印度推广游戏。

FactorDaily 早些时候曾报道，2018年会被人们铭记，因为在这一年，中国游戏开发商接管了印度应用生态系统。目前印度排名前十的移动应用程序中有五个是中国人开发的，其中包括抖音和 Helo。而截至2017年年底，该数据仅为2个，截止2017年12月，Play 商店中有18个中国应用程序排名前100。到2018年，前100名 Play 商店应用程序中的中国应用程序数量达到了44个。类似的情况很可能也会出现在游戏领域。

游戏在中国是一个巨大的行业，2018年，中国游戏行业收入约为340亿美元。然而中国的公司的发展受到监管的限制。中-美贸易战导致中国公司对印度互联网市场的投资增加，同样游戏公司也可能集中关注印度市场。

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Manish Agarwal, CEO of Nazara Games

“由于监管的限制，中国游戏公司的股价受到重创，市场也已经饱和。越来越多的人开始关注印度，“Nazara Games 的Agarwal 说。市场经验丰富的中国公司将更容易吸引用户、发布新游戏并在印度形成规模。但是，他们必须更了解印度市场。为此，一些公司已经在印度建立了基地。

腾讯在古尔冈聘请了一支团队，并在班加罗尔设立了专门开发 PubG 的队伍。2018年3月公布的一份 TechCircle 报告称，腾讯公司计划在印度投资近2亿美元，如果成绩理想，还会继续追加投入8亿美元。

中国游戏公司游族于2017年进入印度，曾宣布在2017年计划投资1000万美元开发印度休闲游戏。Paytm 和阿里旗下的亚博科技于2018年成立了一家名为 Gamepind 的合资企业，预备了1600万美元资助该项目，并任命 Paytm 高管 Sudhanshu Gupta 领导该公司。

Blume 的 Agarwal 说：“只要是活跃用户以百万计的任何应用，都将被中国竞争对手抄袭。”休闲游戏还需要与 TikTok 和 ShareChat 等应用抢占用户时间。“就算你现在看前100名应用程序排行榜中没有中国竞争者，他们也会在两个月之内突然现身。”

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