近百辆 Roadster 2 免费送，刚盈利的特斯拉丧心病狂了？
能看出来，奖励标准到 5 位封顶，再多也没更多奖励了。但是 5 个就封顶总觉得少了点什么。怎么能让各位车主停止散发魅力，停止发光发热呢？推荐购买的人当然是越多越好啊。 所以在 2017 年 7 月，特斯拉车主引荐计划又有了新的玩法。与此同时，全球特斯拉车主的 Tesla App 内都新爬上来了一个小图标，就是下图右上角的这个小箱子，新玩法全在这里面。 点开这个小宝箱，能看到你目前已经引荐购买的人数。当你完成 5 次推荐以后，它会显示你成功进入到「一级秘密关卡」，据说还有二级秘密关卡，三级秘密关卡…… 这个一级关卡的内容就是引荐计划的延伸，而且指向性相当明显，就是在为新一代 Roadster 的销售做铺垫。规则如下： 当你完成初次的 5 次推荐，再完成 5 位推荐，你就能享受减免 10%的费用来购买新一代 Roadster 创始版，简单来说就是九折购买。 此外，你再完成 5 位推荐，你买新一代 Roadster 创始版的时候就可以减免 2%的费用。而且这个活动可以一直叠加。 这是什么意思呢？就是如果你能推荐 50 个人购买特斯拉任意车型（必须是新车，不包括二手车），马斯克就白送你一辆 Roadster 2 创始版。您能推荐 100 个人购买，马斯克就送你两辆。上不封顶。 这个规则实施至今已经一年多了，而且这个活动不仅限于高价格的 Model S 和 Model X，还包括销量爆棚的 Model 3，这就更盘活了这个引荐活动。 一开始大家觉得这个计划至多是让一些人以不错的折扣买到新一代 Roadster 创始版。但没想到这些车主的能量远超出我们的想象，让马斯克白送跑车的车主，有不少，送两辆的，也不少。 数据显示，有超过 60 个人可以免费得到一辆 Roadster 2 创始版，其中超过 20 个人能免费得到两辆及两辆以上……（数据来源于 top.teslastats.no） 有评论表示特斯拉免费送出去这近百辆的跑车，还有一些带着折扣购买 Roadster 的这些订单，可能会让特斯拉承受不小的亏损。 但反过来想想， 这些车主也推荐了更多人购买特斯拉的产品，这背后又能节省多少营销成本？ 本质上来说，这种推荐计划算是营销模式上的创新，如果这种模式能收获更低的获客成本，这将对一个没有几十年历史沉淀的新品牌非常重要。 我们没有更多的数据，也不是专业的经济学家，所以马斯克这个玩儿法到底是亏是赚，具体还是到时候看财报吧。 最后，回到最初提到的小宝箱，这个 idea 让我觉得这并不是一种销售手段，更像是一种让人有探索欲望的小游戏。然后，还是要感叹一下，这次特斯拉还真是挺慷慨的……
