研究显示：佣金式销售工作——女不及男

       新西兰后花园地产在线9月19日援引http://www.nzherald.co.nz消息：一份调查显示，相比于男性，女性更倾向于避开靠佣金获得收入的职业。

       相比于女性，男性更喜欢尝试这种销售奖金占收入的主要部分的行业，例如房地产、汽车销售以及零售。

       奥克兰大学的Ananish Chaudhuri教授展开了一项为期一年的研究，研究中该校约400名学生通过网络参与了这一调查。

       他们被分成三组，每一组最后都会获得不同的奖励。

       其中一组，研究参与者被告知他们每小时工资收入20纽元，另一组每答一个问题可获得1纽元收入，但答案错误会被扣钱。

       而最后一组的参与者被两两分配成对，如果一个人的答案出现小错误，他仍可以得到1纽元，而他的队友则一分也拿不到。

       这些参与者是通过电脑配对，他们在不同的房间里，互相也不知道对方的性别。

       Chaudhuri表示，领固定工资的那组成员的表现并未出现性别差异，但在另外两个组别中，女性出错的概率则要高于平均。

       Chaudhuri补充道，随着压力增大，女性的表现可能更糟糕。

       “我们发现在竞争压力越大的环境下，女性一般表现得更糟糕。”

       “这表明——假设我们的发现是正确的——较少有女性能够进入汽车销售以及房地产中介这样的职业。平均来看，一般男性汽车销售员或男性房产中介的数量要多于女性。

       “但你还是会发现有很多女性房产中介。她们可能不喜欢自己的收入取决于佣金，但她们喜欢这份工作有自由的工作时间，并且能够在家办公，这点十分具有吸引力。

       “这也是为什么你会发现，中介公司中做出租房管理的女性的数量较多。出租房管理的收入相比于销售多少多些保证。

       “另一方面，你会发现男性担任出租中介公司经理的数量较少，但从事中介的人数较多。”

       但母女组合的房产中介Lesley和Ruth Hawes认为，女性在这一职业上做得很好，因为她们与客户更为亲和。

       “与其它销售职业相比，房地产销售是一个完全不同的世界。” Ruth Hawes表示。

       “相比于鞋类、珠宝或者甚至是汽车销售，房地产行业涉及的资产规模大，并且因为是销售的商品是房子，还涉及到很多情感因素。

       “诚信、出色的沟通能力、良好的人际关系处理能力、支持及掌控能力——是在房地产行业取得成功的重要因素。

       “女性似乎比较容易建立起这种信任关系，这是一种很大的优势。”

       Ruth Hawes表示，工资收入并不是女性选择这一行业的优先原因，在她们成为行业精英后，她们十分具有竞争力。

       去年，在过去十年首次出现有男性获得Ray White年度销售人员称号。Ruth和 Lesley在2010年获得了这一荣誉，Lesley更是从2004年至2008年一直占据着这一殊荣。目前在公司的十大销售人员中，有六名是女性。

       Ray White Papatoetoe经理Ted Ingram补充道：“我一些最好的员工是女性，我认为这是因为她们更擅长与人交流。

       “通常最好的谈判家是女性，特别是在她们为自己而谈判的时候。”