新西兰豪宅揭秘，专访Bayleys华人销售冠军
后花园9月17日综合报道：
Sarah Liu是Bayleys地产公司中排名前5%的经纪人之一，在她从业八年多的时间里，累计销售了价值超过$4亿的房产。作为靓宅爱好者，她专注于豪宅销售，并售出了奥克兰一些最华丽、最昂贵的房子，其中最让她自豪的一栋房产甚至与好莱坞有联系。
Q：你在进入房地产行业之前做过什么工作？
A：我完成了金融专业的学士学位和经济学硕士学位后，曾在一家大型中国银行担任经理。我的工作包括监督财务运营和管理一个专业团队。这段经历在我转行做房地产时非常有帮助。
我和丈夫在20年前带着大儿子搬到了新西兰。我们想在海外积累一些经验，最后选择了新西兰，因为听说这里的人们非常友好。我们看了一些照片，觉得“这里看起来像天堂”。
Q：新西兰符合你的预期吗？
A：完全符合。新西兰非常美丽，人们也非常友善。我们决定先去大学深造，获取更多的学历。我攻读了商务管理专业的文凭。起初我们打算在积累一些知识和经验后回到中国，但我们爱上了新西兰，于是决定留下来。
此外，我的小儿子在这里出生，他对花生有非常严重的过敏反应，而在中国到处都有花生。我们觉得留在新西兰对他更安全，我们也很高兴做出了这个决定。
Q：你是如何进入房地产行业的？
A：因为我当时有小孩，所以我想找一份灵活的工作，能够控制自己的时间。银行的工作并不灵活。我一直喜欢漂亮的房子，一些搬到新西兰的朋友对我说：“Sarah，你能给我们介绍一些漂亮的房产吗？”于是我为他们安排了一些房源的看房活动，这让我觉得或许我可以成为一名房地产经纪人。我觉得这份工作会更灵活，所以我大约在八年前成为了一名房地产经纪人。
Q：进入一个全新行业是否困难？
A：是的，因为当你没有经验时，谁会信任你呢？如果你从未做过，没人会把房子交给你去卖。那是非常有风险的事情。所以我一开始作为买方代理，带人看房子。如果他们买了房子，你会获得一些佣金，但金额不多。我很幸运，因为我丈夫有工作，能够养家。
我作为买方代理非常努力，帮助人们找到合适的房子。我几乎跑遍了整个奥克兰。有的客户想在皇后镇找Lifestyle地块，我就飞过去陪他们看房子。我的客户看到我很努力，最终当他们决定卖房时，他们给了我这个机会，因为他们知道我会尽最大努力为他们服务。渐渐地，越来越多的人开始信任我，给我房源。
Q：豪宅是否更难出售？
A：的确是这样，因为潜在买家较少。不是每个人都有$1000万或$2000万来买一套房子。但我喜欢挑战，去找到那个既喜欢这套房子又能够负担得起的人。我喜欢看到这些美丽的房子，并帮助卖家将其出售给同样喜欢它的人。
Q：与这些高净值客户打交道是否具有挑战性？
A：有时是的。他们通常有非常强的个性，这正是他们成功的原因。他们在谈判上非常出色，因为这也是他们业务的一部分。你需要很坚强才能与他们打交道，但不能咄咄逼人。我是个比较温和的人，我想这让人们感到很舒适。我的经济学背景帮助我能够与他们讨论房地产市场、房产周期和经济走势。
Q：你认为你成功的原因是什么？
A：我认为这是因为我对本地市场有深刻的理解，以及我的金融背景，这些都帮助我提供量身定制的建议。此外，我一直致力于提供卓越的服务。我会付出更多的努力去理解客户的需求，确保交易过程无压力。
我认为建立强大的客户关系和行业内的专业联系对我的成功至关重要。信任和良好的关系在房地产中非常重要，我一直努力培养这些品质。我最终与一些客户成了好朋友。
哲学家梭罗曾经说过：”执着追求并从中得到最大快乐的人才是成功者。”我的快乐就是用心专心尽心地服务我的每一个客户，我也借这个机会，感恩感谢大家一直以来对我的大力支持、帮助和鼓励。
Q：你最难忘的销售经历是什么？
A：我最自豪的一次销售是Westmere位于Rawene Avenue的一栋房子。这栋房子曾有很多传闻，好莱坞影星Jason Statham曾经住过。这是一个非常漂亮的滨水房产。之前有其他经纪人尝试出售，但没有成功。我朋友把我介绍给了房主，我非常喜欢这栋房子，因此充满了热情。最终我以$1768万的价格售出，远高于$1200万的CV。
另一个难忘的房子在Remuera的Shore Road。这是一栋由著名建筑师Fearon Hay设计的豪宅，最终以接近$1300万的价格成交，几乎比CV高出$600万。
此外，我还为另一位代理挂牌的Mellons Bay豪宅找到了买家。我买家支付了$2630万。
Q：你不工作时做什么？
A：我的工作很忙，几乎没有太多空闲时间，但我喜欢通过教会或慈善组织回馈社区。我觉得自己很幸运，所以想帮助他人。我还喜欢瑜伽和听音乐，有机会时也喜欢旅行。当我的孩子们还小的时候，我们去过很多次邮轮旅行，去了很多美丽的地方。我特别喜欢意大利，那里非常美丽，我也喜欢他们的文化和咖啡。
Q：你是否曾希望自己也能买下你出售的这些房产？
A：我们没有能力买得起我销售的很多房产，但我喜欢欣赏它们的美丽，也很享受看房的过程。我不觉得自己需要拥有它们，帮助别人拥有这些房子对我来说已经足够了。
责任编辑：番茄捣蛋
