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刷抖音的人,不屑买LV?

转载作者: Spenser
刷抖音的人,不屑买LV?
摘要编者按:本文来自微信公众号“Spenser”(ID:spenserandhk),作者S叔是……

都说抖音记录美好生活,但坊间流传一句话,抖音记录有钱人的美好生活。

我们这些刷抖音的,只有看人家炫富的份儿。

我说老铁们,大家对抖音快手这些直播平台的用户有什么标签么?

没别的意思啊,就是象征性地问问,在大家意识里,刷抖音的人,要么是年轻人,要么是享乐的屌丝,我知道我这么说肯定有人跳出来说,你怎么能说我是屌丝呢!哎呀,我就找个词意思意思,你当真的话,才损了自己的气质。

那我想说的是什么呢?

其实,从用户定位上看,日活3.2亿的抖音,成了年轻人活跃最多的平台之一,大家都知道的是,年轻人的消费能力不容小觑,他们有很强的购物欲望,但同时,“年轻”的背后也意味着:

他们没多少钱啊。

奢侈品迎合用户喜好,不再傲娇

然而,最近有个很有意思的现象,很多奢侈品的牌子,像BURBERRY啦,Tiffany啦,这些巨头们都纷纷转战抖音了。

比如说BURBERRY之前搞了一个抖音挑战赛#我可以盘你吗#,很多明星网红都来站台,周冬雨都去参加了,听说这个比赛获得了13亿次以上的曝光。

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比如著名的香奶奶,我刷抖音的时候,经常能看到Chanel的话题,就拿#Chanel开箱#视频来说吧,这个话题一出,大家都很买账,参与度还挺高。

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我就傻眼了,明明年轻人没啥钱,这些奢侈品巨头却一股脑儿把抖音当成自己的秀场,这是干什么呢?烧钱吗?

然而事实证明,不但没烧钱,还没少赚钱,这些巨头,紧跟中国时代潮流,紧跟大流量方向,省了不知道多少宣传费用,你要知道,在中国,买奢侈品的群体,80后和90后占到了61%,总人数约为1700万人。

我是觉得,现在的奢侈品牌不太爱用自己的传统打法了,越来越放下自己的傲娇了,越来越接地气了。

以前奢侈品是什么打法,财大气粗的样子,走传统广告渠道,大水漫灌;

现在呢,明星和KOL为他们带货,李佳琦直播间推荐香奈儿口红色号,全球断货;明星网红街拍背的包包,海淘海购立马上架,速度非常惊人,关键是用户触达非常精准。

所以问题就来了,那些品牌龙头们纷纷寻找自己的新秀场,究竟是为什么?

一批批新品牌,来势汹汹

因为怕。

不知道大家有没有发现,近几年,我们身边出现了很多以前听都没听过的品牌,关键吧,这些品牌的月销售额,是过去传统品牌一年赚的钱。

比如说,像完美日记这种成立四年还不到的品牌,今年要冲刺三十亿的销售额;

花西子莫名其妙成了中国风彩妆的代表;

而二十岁出头的网红张沫凡,她的护肤品品牌一年赚的钱以亿为单位。

这成绩要是搁传统品牌的老板看了,估计忍不住哭泣,因为看不懂啊,根本就不能用自己曾经的方法论来理解啊。

我们说,今年的双十一战绩又创新高,96秒破100亿,很多人归功于今年直播带货异军突起,电商的销售重心从曾经的图文销售转向直播销售。

这个道理谁都懂,你能说那些传统品牌的老板们不知道这个趋势吗?

他们肯定是知道的,不过难就难在,对手使的招式,自己复制不来啊,你说愁不愁人。

大家对蜂花这个国产牌子有印象吗?

在我那个年代,蜂花洗发水就是国民洗发水,家家户户都用,但现在呢,大家很少用了,你可能会问,蜂花是怎么从大众视线消失的?

要知道三十年前,宝洁公司带着第一款产品“海飞丝”来到中国那会儿,蜂花的地位就不保了。

海飞丝这款产品无论从质量、供应链还是品牌服务,蜂花都是招架不住的,没一个环节是看得懂的。

现在也是一样,当我们看那些通过新媒体、短视频异军突起的新潮品牌时,一定也会惊掉下巴。

这些新锐品牌的崛起,他们的打法能把你打懵。

品牌力量会弱化,人的影响会放大

要知道,现在京东淘宝这些,都属于古典电商了,短视频带货也要向直播卖货转型了。

别说奢侈品们想赶上这波流量热潮了,大家都在摩拳擦掌虎视眈眈。

未来的商业比拼的,不再是你的品牌策划能力,而是你能不能将大家信赖的对象从产品,转移到人的身上。

都说零售的关键在于“人、货、场”,而网红经济、直播经济恰恰打破了大众对“场”的固有印象,对它进行了无限外延,本质上是一场聚集消费者的艺术。

我一直很认同这句话:未来的商业,人的信用将大于品牌的信用,个人品牌的增值将大于当年房子的增值。

这背后反映的是什么?

是商业逻辑的彻底变化:传统商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心。

以人为中心,以后看的不是“你卖什么货”,而是“谁在卖货”。

当你对你面前这个人,有情感连接,有充分的信任,他处处影响你的生活,本质上这已经建立起一种超越交易的个人关系。

当一切交易有了人的逻辑,品牌的力量就会被弱化。

更关键的是,现在很多新品牌,因为不走传统的销售渠道,宣传费用烧得少,能花更多资金和心力在产品质量上。

当成本同样为30元的大牌口红和新品牌放在一起时,前者卖300块,10倍的溢价,后者只要你花60块钱。

那么,以后不是你买不买得起LV的问题,

而是你要不要买LV的问题。


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