成功的人不会到处宣扬他们的目标

莱特兄弟和一位不太出名的绅士塞缪尔·兰利(Samuel Pierpont Langley)之间曾有一场硬仗：让世界上第一架飞机飞上天空。

你很快就会发现为什么你从来没有听说过后者。

你可能在历史教科书里读到过，你小学时被迫学习：莱特兄弟制造了第一架成功的飞机。你记得故事是怎么发展的……

如今，当人们听到“飞”这个词时，第一个出现在脑海中的名字就是“莱特兄弟”，但在过去，这对兄弟却一直处于劣势。

事实上，在让飞机飞上天这场竞赛中，大多数美国人都把钱压在了之前提到的兰利身上。

他是一位直言不讳的天文学家、物理学家和航空先驱，肩负着创造历史的使命。兰利作为史密森学会秘书长的崇高地位给了他使美国站在他这一边所需要的信誉和宣传。

更不用说，他得到了陆军部的大力支持，他们捐出了5万美元，帮助他成为第一个飞上蓝天的人。

长话短说，尽管大肆宣传，兰利的飞行器最终坠毁燃烧，而莱特兄弟的飞机最终高飞。

一方拥有丰富的资源和大量的金钱，仿佛拥有整个世界，而另一方只有一个小的自行车店和对飞行的热情。

那么，让我问你一个问题……你能猜出为什么莱特兄弟实现了他们的飞行目标而兰利失败了吗?

过早的赞扬让你以为已经赢了

莱特兄弟战胜兰利的原因在于热情和内在的动力(而兰利非常注重地位)，或许还有赞美。

当兰利与世人分享他的雄心壮志，并因自己尚未取得的成就而受到高度赞扬时，莱特兄弟却几乎无人关注。

一些专家认为，过早的表扬会让接受表扬的人觉得自己已经赢了，从而导致他们不太可能坚持完成自己的目标。

例如，在彼得·高尔威泽（Peter Gollwitzer）的研究文章《目标公开时》中，他提出了这个问题:

如果科学家将其目标告诉同事或如果对自己保留，他们是否更有可能撰写出论文？

高尔威泽和他的研究小组进行了一些研究，以下是他们研究结果的摘录:

高尔威泽的发现用英语说就是，When individuals set a goal that is closely tied to their identity and then share their intentions with others, they are less likely to achieve the goal.（当一个人设定了一个与自己身份紧密相关的目标，然后与他人分享自己的意图时，他们实现目标的可能性就会降低。）

例如，如果你的目标是开始喝更多的水，你告诉你的朋友和家人你将开始做，这可能对你是否真的喝更多水没有什么影响。

为什么?因为喝更多的水与你的身份并无紧密联系。

另一方面，如果你的目标是减掉40磅和减掉2至3个单位的腰围，那么在Facebook上发布这个消息可能就不是一个好主意。你的外表是你非常认同的东西，所以，如果你告诉别人你打算减肥，而每个人都告诉你你有多棒，你将看起来有多好，你也许就不太可能减肥了。

这一发现有点违反直觉，因为从小到大老师和教练都告诉我们要设定目标、分享目标、对自己负责。

但是，这个理论确实有一定分量，而且已经被一些非常成功的连续创业者采用，比如CD Baby的创始人德里克·西弗斯(Derek Sivers)。（注：CD Baby是一家在线音乐商店。）

十年前，西弗斯曾就这个话题做过一次TED演讲。为了证明他的观点，他让观众想象当他们与他人分享目标时的感受:

西弗斯接着解释说，正是这种“温暖的感觉”让我们无法继续战斗，从而真正实现我们的目标。

当我们公开分享目标时，我们会体验到一种成功的感觉，这种感觉通常只会在目标完成后才会出现。

结果呢?我们从来没有真正追求过目标。

分享你目标的其他选择

我曾写过有关3个真实的商业策略助你实现“远大又棘手的目标”。但是现在，让我们来谈谈当提及成功实现目标时，什么才是真正有效的。

为了找到两种反直觉但有效的方法，我们将目光投向一种名为“恐惧设定”的哲学，并努力让自己置身于竞争之中。

设定恐惧而不是分享目标

企业家、天使投资人和作家蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)在TED上做了一场精彩的演讲，他在演讲中讨论了设定恐惧对实现目标有多么重要。

他建议不要过分地分享你的目标，你应该甘心忍受所有阻碍你实现目标的恐惧。

例如，假设你的目标是创业，费里斯建议你写下所有与创业有关的恐惧。

这些可能包括“输光所有的钱”、“被炒鱿鱼”、“失败后被嘲笑或被批评”。

一旦你写下了这些恐惧，你就应该写下你将如何去阻止这些恐惧(或降低它们发生的可能性)。

例如，对于第一种恐惧“输光所有的钱”，你的预防措施可能是:“我只投资2500美元，这样我就不会输光所有的钱。”

最后，在你写下你的预防措施后，你应该写下你将如何补救你害怕发生的事情……如果它最终真发生的话。

所以，为了弥补这2500美元的损失，你可以这样写:“在我赚回这2500美元之前，在我的日常工作之外再找一份调酒师的兼职工作。”

通过专注于设定恐惧而不是分享目标，可以让你消除真正阻碍你实现目标的恐惧。

让自己置身于竞争之中

除了恐惧，让自己置身于竞争之中也是一个好主意。

良性竞争对你的生意也有好处。在JotForm上，我们喜欢利用像hackweeks这样的竞争活动来达到我们的产品发布目标。

几年前发表在《预防医学报告》期刊上的一项研究揭示了竞争对我们实现目标的影响。

这项研究让宾夕法尼亚大学的800名本科生和研究生参加了一个为期11周的锻炼项目，每个人都被分配到单独或团队中锻炼。

此外，这些团队被设计成支持性或竞争性的。

研究结束时，研究人员发现，参加竞争性团队项目的学生比其他任何小组的学生都要多90%的可能性参加他们计划的锻炼。

这不仅是一个惊人的数字，而且也证明了竞争可以在追求目标的人群中建立更高层次的承诺。

当你置身于竞争之中，并不意味着你必须与竞争对手分享你的目标。你不必告诉其他参加动感单车课、交叉健身训练或篮球联赛的人你的目标是减掉50磅。

但是，通过简单的露面，并将自己置于一个竞争的环境中，你将更有可能更努力，并且更频繁地露面——这两个因素可以帮助你实现目标。

达成目标背后的科学一直是一个有趣的话题。

一些企业家认为你永远不应该有一个目标，而且我倾向于认为设定大的目标会让你痛苦。

我在13年的创业生涯中发现，无论你是否决定分享你的目标，你都应该精心开拓自己的道路。

适合别人的不一定适合你。今天对你有用的东西，明天不一定就有用。

译者：Yoyo_J