从网站监控到全栈业务运维，「云智慧」获 2000 万美元 D 轮融资，华山资本领投

本轮融资过后，云智慧也将启动海外上市日程。

云智慧创始人兼 CEO 殷晋表示，C 轮融资后的两年间，公司业务进展主要在两方面：

首先，从工具型产品发展到全栈运维产品。此前曾报道，云智慧以“监控宝”起家，为中小企业提供网站监控及运维 SaaS 服务，以主动拨测为主；2014年再推出APM（应用性能管理）管理平台“透视宝”，做程序代码的端到端应用性能管理；2016年推出“压测宝”，主要做云端压力测试，并孵化子公司“天机数据”，主要做实时大数据监测，此时覆盖了底层运维监控需求；再到 2016 年开始推出平台级业务解决方案，提供全栈运维运维和分析服务。

其次，云智慧目标客户向传统产业渗透，体量越来越大。销售工具型 SaaS 产品时，云智慧主要为互联网企业提供服务，偏中小企业，客单价不高，2016 年推出业务运维后，面向的领域也拓展到了金融、物流、航空、地产、快消、智能制造等面向 C 端消费者的传统行业。

2017 年开始，云智慧的服务对象从中小型企业转向大企业，殷晋表示，挑战在于沟通、服务、回款周期等，需要交付的并不是单一工具产品，而是以私有化部署为主的平台级解决方案，这十分考验公司的支持和交付能力。为此，云智慧成立了独立的解决方案部，并在郑州建立了交付中心，方便实施人员为全国客户提供快速响应和支持，提高公司的实施和交付效率。

而在获客层面，面对 IBM 等传统运维服务商的竞争，云智慧以客户的新增业务需求为切入点。以银行举例，一些创新业务部门如手机银行、数字零售等，这些部门的IT系统建设时间不长，从监控到运维管理都有较大的需求，云智慧可以进行错位竞争

服务大客户以私有化部署为主，而每个企业的内部系统架构也都不一样，那如何解决产品和服务标准化的问题？殷晋表示，尽管每个公司具体的架构不同，但从业务运维的角度来看，所涉及的指标其实都是通用的，因此提供的是行业化的解决方案，积累的用户数量足够多，提供的解决方案也越来越标准。目前云智慧在 2 - 4 周即可完成交付，工作量主要在数据对接，以及在客户系统中部署探针、监控软件等。

营收层面，云智慧去年收入近 3 亿，大客户的服务收入占过半，客单在百万级别，公司连续三年增速在 100%。殷晋表示，公司新增长多来自 ITOA（运维数据分析）和 ITSM（运营服务管理）两块，大客户需求尤其强劲，预算比较充裕，达百万元级别非常正常。

他还表示，本轮融资后，公司将在几个方面发力。首先是继续加大产品研发的投入，进一步提高产品的智能化和通用化水平；在经营层面，云智慧销售团队主要位于北上广深等一线城市，未来将向二三线城市部署更多销售渠道；此外，公司营收比较健康，未来两三年将考虑上市，会提前做一些准备。

APM赛道中，国内还有像、 等玩家，发展趋势都是从中小企业到大客户，从 APM 延伸到更加多元的方向。比如，云智慧从 APM 到全栈业务运维，其孵化的子项目“天机数据”所主攻的方向——实时大数据监测也是其中一个延伸方向。另外，也有 APM 公司拓展到，提供 IT 运行监测服务。

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