对标 Dollar Shave Club,做订阅制的「茬狗」更看好的是男性护肤市场
财经作者: 思齐
摘要Dollar Shave Club 通过“低价”和“订阅”两个关键词,并通过线上销售 D……
Dollar Shave Club 通过“低价”和“订阅”两个关键词,并通过线上销售 DTC (Direct-to-Co)的形式来突破被吉列等品牌垄断已久的剃须刀生意,在 2017 年被联合利华收购。
“茬狗”是最近接触到一个新品牌,团队对标 Dollar Shave Club,希望通过订阅制剃须刀来切入男性护理市场。
在具体的服务方式上,在支付 150 元/年的费用后,用户就可以在一年中分 4 次收到 12 个免费寄送上门刀头替换装。目前产品已经在官方公众账号进行售卖,同时也已经开设了淘宝店铺。
项目逻辑比较简单直接,但对于茬狗来说,现阶段最主要的困难在于市场突破上,即前面已经提到的,国内和海外用户习惯的不同。
以上两个现实的背后所指向的问题是,茬狗要如何在巨头林立的市场中找到自己的可能用户?
所以团队想通过内容营销的形式来收获第一批粉丝。除了自营公众号内容外,团队也在考虑布局抖音,接下来的融资规划也主要集中在组建短视频团队和 KOL 的投放上。
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