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兄弟搭档到竞争对抗,周鸿祎与齐向东的16年合离

财经作者: 棱镜深网
兄弟搭档到竞争对抗,周鸿祎与齐向东的16年合离
摘要4月13日,360公告宣布转让所持北京奇安信科技有限公司的全部股权,占其总股权的22.5856%,交易金额为37.31亿元,受让方为宁波梅山保税港区明洛投资管理合伙企业。

对于转让股权的主要原因,周鸿祎在周末紧急接受媒体采访时给出的解释为,“谋求上市的齐安信目前需要解决一些问题,按照上市相关要求,拟上市公司应当具备独立性,而360公司为奇安信免费提供技术、品牌使其其缺乏独立性。”周鸿祎还对齐向东做出了高度评价,称他是一个很优秀的创业者,给予360公司很多支持。

对此,齐向东目前并为做出回应。对于这对曾经的兄弟搭档,一场新的竞争已经不可避免。

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周齐结缘

“红衣大炮”周鸿祎是360的灵魂式人物,但齐向东之于360的作用也格外重要。行业里,人们习惯和亲切地将他们称为“老周”和“老齐”。

说起周齐二人的相识,还要回溯到1999年。彼时齐向东任职于新华社,负责重点建设项目“三网一库”和“新华2000通信工程”的建设。在这期间,他结识了一直怀揣着创业梦想,北上打拼多年的周鸿祎。

当时任职新华社通信技术局副局长的齐向东,是当时新华社系统最年轻的司局级干部之一。那段时间,他主管技术规划、建设计划和技术培训工作,并主持一系列重大项目的规划和论证。

2003年是一个重要的转折点,这为后续的故事发展写好了开端。这一年,齐向东选择从新华社离职,加入周鸿祎所创立的3721公司,担任总经理。3721做的是中文上网服务,企业将自己的公司名、产品名注册为3721网络实名,客户输入自己的名字就可以直达自己的网站。

2003年,中国互联网正处于低潮时,旁观已久的国外巨头开始抢滩中国网络市场,前有eBay收购易趣,邵亦波淡出;后有亚马逊买下卓越网,陈年离职。

也是在这一年,3721以1.2亿美元的价码被雅虎收购,并改名为“雅虎助手”。

收购完成后,周鸿祎成为雅虎中国总裁,齐向东则担任雅虎中国区副总裁,负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及雅虎助手的整体运营和公共事务战略。

2005年,拿到最后一笔收购金后周鸿祎毅然离开雅虎,齐向东也一并离开。二人在一年后年联合创办了奇虎360。

“当初我下海的时候如果没有周鸿祎这条船,我可能早就淹死了。”谈起自己的搭档周鸿祎,齐向东后来曾经这样说道。

创业初期实属不易,周齐二人在东三环边上的雨霖大厦租了间办公室,那时南边距离不远的国贸三期还尚未竣工。整间办公室一共三十多个工位,不到一个月就全坐满了。

为了扩展办公区,他们在旁边租了一间仓库,把它改成办公室,为了满足不断增长的员工办公需求,他们又相继在仓库外用铁皮搭了临时房,租了一个怀柔山里的度假村的房子用来搞封闭开发。

艰苦的创业条件和环境,让周齐二人在那时结下了深厚的“革命友谊”,直到2011年360在纽交所挂牌。那时他们也许还没想到,创业战友会在后来的商场上成为直接竞争对手。

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渐行渐远

2015年,眼看国内资本市场对科技公司的追捧,360也开始启动退市私有化,也大概是从这个时候开始,周鸿祎与齐向东在很多方面表现出分手的迹象。

私有化过程中,360曾计划拆出金融、桌面、手机业务和健康四大业务,仅留下搜索、安全等主体业务寻求上市。周鸿祎与齐向东在业务上进行了明确的划分,360的企业安全业务由齐向东负责,硬件、手机及搜索、个人安全业务归属于周鸿祎。

根据工商信息显示,齐安信在2014年6月成立,也就是奇虎360企业安全集团,以360品牌开展政企安全业务。其中齐向东是大股东,持股约27.7%,其他股东还包括北京奇虎科技有限公司、宁波梅山保税港区安源创志股权投资合伙企业、天津奇安壹号科技合伙企业等。

当时,周鸿祎还与齐向东还签了一份《关于360企业安全业务之框架协议的执行协议》,该协议约定周鸿祎的360将主要从事toC安全业务,齐向东的奇安信主要从toB安全业务。同时,360品牌免费授权给奇安信使用。

2016年,360完成私有化时,周鸿祎的持股比例已经从17.3%升至22.3%,而齐向东的持股比例却从8.1%下降到2.2%,同时套现约5.85亿美元。

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2018年2月28日,360于上交所敲锣 成功回归A股

到了2018年,360在A股重新借壳江南嘉捷上市时,曾是360总裁的齐向东持股比例仅剩下1.79%,并且退出了管理团队,在360上市的敲钟仪式上也未见踪影。

套现5.85亿美元的齐向东,将重心完全转向企业安全业务,也就是齐安信公司。他还个人出资10.67亿,获得了齐安信41.25%股权。

对于当时的分手传闻,齐向东也公开给过回应。2015年3月,在位于北京酒仙桥360大厦里,齐向东直接反问在场媒体,“你看到有一点分家的迹象吗?”

或将开启正面竞争

“老齐的公司本来就是我们投资的,是我们的一家生态公司。不要把扶持公司看成分家。”对于外界关于分手的说法,周鸿祎这样说。但无论如何,在toB领域两个老搭档都难免会有所交叉。

在接受媒体采访时,周鸿祎表示,在奇安信创立时双方就约定,未来奇安信上市的时候,360会把数据技术、品牌等收回,能保证奇安信成功上市。

“账面回报37亿,税后30亿,我们觉得这是一个合理的买卖,也是帮助实现老齐的梦想,让奇安信从一个创业公司走向上市公司。”

360在踏入企业安全市场时,曾对企业安全业务和其原有业务作出关系层面的评估:

360的原有业务模式是通过免费提供安全产品聚集用户,从而获得平台价值。这部分价值导向至互联网广告、互联网增值服务、智能硬件来实现收入;而企业安全业务主要是企业办公网络、企业互联网、企业生产网络的安全提供保障,向企业客户提供有偿的、定制化的企业安全产品及服务,并借此实现收入。

换句话说,企业安全与原有服务的业务模式和盈利方式都存在很大差异,因此在2018年初,360经综合考虑不再对齐安信享有控制权,这也是上面所提到齐向东增资的背景。

但是无论如何,toB业务对于周鸿祎都是至关重要的,如今360的手机业务乏善可陈,搜索等业务也难以从百度手里拿到更多份额。

360在本次股权转让的公告中称,“未来,政企安全领域将成为三六零的重要战略方向和新业务增长点,公司将通过包括不限于自建、投资、并购等方式进一步落实。”也就是说,360将重启toB业务的扩展。

对此,周鸿祎表示,360是用投资的方式进军企业安全市场,和齐向东不是竞争关系,而是很好的合作伙伴。“我们要做的是创新的模式,做网络安全大数据、网络安全大脑,为国家级网络安全提供服务。中国在网络攻防、漏洞挖掘等网络安全核心技术上还有空白,360会在这方面投入更多力量。”周鸿祎说。

对于齐安信来说,360的退出也势必将对自身业务产生一定影响。按照此次出让股权的协议规定,齐向东领导的奇安信公司将不能使用360的品牌和商标。

协议称:“除各方另有约定的之外,原协议项下授予乙方(奇安信)集团在企业名称、商号、许可产品和服务及许可材料上使用带有“360”及相关文字、图形注册商标的权利应立即终止,乙方及乙方集团不得在其企业名称、商号、许可产品和服务及许可材料上及对外宣传、推广等使用360品牌、商标、商号;乙方集团正申请注册但尚未取得注册证的带有“360”及相关文字、图形商标应尽快撤回申请;乙方集团已经取得带有“360”及相关文字、图形的商标将不得再使用,亦不得向甲方集团(三六零)之外的任何第三方转让、担保或授权许可。”

一位齐安信内部人士对《深网》分析称,失去360的品牌授权对齐安信不利,看起来也没什么理由使齐达成这一协议。目前,齐安信还处于亏损状态,其财报显示,2018年,奇安信总营收23.9亿元,净利润负1.5亿元。

近日,齐向东对外证实了准备登陆科创板的打算。今年1月,360企业安全集团(即齐安信)宣布完成B轮融资9亿元,投后估值206.5亿元。而就在2018年11月,齐安信刚刚完成12.5亿元Pre-B轮融资,投后估值187.5亿元。相距Pre-B轮融资才一个月多月,该公司估值就增加了19亿元。

而对于360来说,此前一直瞄准toC市场,如今重新做toB,也不会太容易,但这对他们来说无疑是个新的机会。消息人士对《深网》透露,周鸿祎可能在一年之前就已经开始筹划toB业务了。

根据3602018年第三季度财报显示,前三季度营收为94.49亿元,同比增长11.77%;前三季度的净利润为25.16亿元,同比增长7.93%;前三季度的扣非净利润为23.64亿元,同比增长25.37%。不管是营收增速还是净利润增速均较2018年前两季度有所放缓。

而且就目前来看,360的主要收入来源于在线广告,包括搜索和移动广告;互联网增值服务,主要是游戏平台业务;以及智能硬件产品。按照2018年第三季度财务报表来看,360营收为3.764亿美元,其中在线广告营收为2.019美元,占比达到53.6%;互联网增值服务营收为1.728亿,占比达到45.9%。

这种情况下,360确实需要新的业务来刺激市场,重新唤起市场信心。


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