微信生态下8000万中老年网民的电商创新机会
一是在微信生态下，面向中老年人群打造的社交/社群电商，二是掌握产品及供应链优势，利用现有大型电商平台成立线上矩阵网店，三是线上流量平台结合线下各类实体店的S2B2C模式；
本篇文章，我们主要聚焦在微信生态下中老年电商机会，将结合两个案例进行分析。
过去三年拼多多的快速发展，起步阶段得益于下沉市场40-60岁中老年女性的流量裂变，对于整个中老年群体而言，购买力的释放才刚刚开始。
女王新款，2017年以四五十岁女性为目标人群销售服装、美容产品，2018年底月销售额过亿元；微拍堂，2015年开始，主打线上文玩拍卖，中老年人群居多，2018年GMV突破240亿元。
微信生态下的中老年电商仍处于起步阶段，AgeClub相信会有一批独角兽从这里走出，机会就隐藏于流量、平台化、新玩法三方面。
机会一：微信流量红利——20%渗透率的中老年，搜索优化+社交裂变潜力大
对未来数千万乃至亿级增量的中老年微信用户来说，网购首选将是微信生态下的电商平台。微信就是他们踏入移动互联网生活的第一步，在微信内购物心理成本非常低。
根据其CEO的一次线下分享，2017年4月注册（后又注册多个名称类似的小程序），发展到2018年底，已经拥有了几千个微信群。
2年不到的时间里在用户量和收入上快速增长，一方面是在常规的微信群裂变、招募培训代理上，女王新款已积累起一套成熟打法，这在笔者近期潜水女王新款微信群时感受十分明显。
另一方面，可能是找到了一个低成本获取大量初始流量的策略——微信搜索优化下的公众号集群。
AgeClub通过阿拉丁平台获取“女王新款”、“女王新款+”两款小程序所有关联公众号，发现公众号总数高达893个，这些公众号在命名上呈现出清晰的规律：
女王新款的公众号基本没有用户自发分享的埋点，按通常的内容/种草—涨粉/分享—广告/转化的公众号运营逻辑完全无法理解，其做法更像是在用高达八九百个公众号在微信生态上“发传单”：
每个号都会对应特定区域、特定品类和特定喜好的人群，当全国各地的用户搜索相关关键词时，公众号就会把小程序的商品链接和招募代理信息送达用户，至于用户是否持续关注公众号并不重要。
有相当大规模的用户习惯于在微信搜索各种信息，而女王新款恰恰建立起一个庞大的公众号集群，以低成本“发传单”的方式获取了大量来自微信搜索的自然流量。
根据阿拉丁小程序统计，女王新款和女王新款+两款小程序的预估单日总阅读数分别为235万和219万，即使剔除重合的关联公众号，总阅读数也在400万以上，有效触达的用户量是相当高的。
女王新款还在陆续注册相近名称的小程序，按一个小程序最多关联500个公众号计算，很快女王新款关联的公众号将达到两三千。
从微信搜索来的初始流量会不断注入社交裂变环节。比如上文提到，关联公众号的第二条推文通常会是招募代理的信息，其效率会比传统微商、淘宝客去各大自媒体平台、垂直社区一个一个获取初始客户要高效得多。
机会二：微商团队遇瓶颈，头部电商不重视，中老年人群的平台化电商存空档
用好社交裂变是微信生态下的电商平台走向成功的第一步，但大部分微信起家的电商项目也止步于此，很容易碰到由微商基因所带来的发展瓶颈。
所谓微商基因，起家主要依靠招募培训代理销售团队和分享提成的利益激励，每个代理其实无底薪地承担了拉新、留存、销售、客服甚至退换货等多重职能，只在代理为平台带来真实收入时才切出一部分利润分给代理。
特别是中老年群体，热爱社交分享确实在前期能帮助电商平台快速裂变，但如果产品品质、售后客服方面不好，对平台负面的口碑传播也将是快速裂变的。
而如果将中老年用户的体验做好、做足，他们的信任感和粘性将远远超过年轻人。
以中老年群体为目标人群的微信电商平台目前还比较少见，而且京东、拼多多、网易等头部电商依然将焦点放在年轻人群身上，而且缺少社交裂变思维和成熟操作手法，此时正是一个快速切入、快速占位的窗口期。
从目前做得相对成功的女王新款和微拍堂来看，两者都没有从大而全的平台电商入手，而是从自带分享社交属性的细分品类切入，一个选择女装，一个选择文玩，很有借鉴意义。
先看女王新款，选择中老年女性为突破口，满足他们与一线城市同步追逐时尚潮流的心理需求，通过前面分析的流量策略获取裂变红利，两年不到时间已经聚集百万级用户。
女王新款在用户体验和平台体系上还有很多需要完善的地方，而微拍堂已经走过社交流变期和平台建设期，并从2019年开始引入直播等新玩法。
机会三：中老年也爱直播新玩法，品类特性+用户体验助力新平台弯道超车
微拍堂的用户增长主要是在2017年之前完成，平台体系则主要是在2018年完善。根据公开信息，微拍堂2017年用户数为2500万，2018年为3000万，增长明显趋缓。
对比微拍堂和淘宝、京东的直播，微拍堂完全聚焦在文玩品类，淘宝、京东重心还是在服装、美妆等女性品类上。
微拍堂的直播还有2-5万的观看人数，相比京东直播遥遥领先，与淘宝直播不相上下。而且根据AgeClub的监测，微拍堂直播在上午、下午时段的观看人数差别不大，凸显的中老年群体时间的使用特征。
在微拍堂热度排名靠前的直播里，有两类主题最受欢迎，一是播主详细展示文玩产品的加工过程，分享鉴赏技巧，二是播主在玉器市场直播与老板砍价。
所以毫不奇怪，自2019年一月正式上线，运营不到三个月，微拍堂单场直播的观看人数与淘宝文玩类直播处于一个量级，而且观看人数万的直播场次明显比淘宝文玩类直播更多。
可以说在文玩这一品类上，微拍堂实现了对于头部电商的弯道超车。
3月，微拍堂上线了“玩家社区”。在推荐页可以看到不少加V用户的动态，而他们的身份一般都是文玩专家和专业卖家，培育文玩网红、带货达人的思路相当清晰。
