蓝象资本宁柏宇：教育行业下半场的机会，在哪儿？
编者按：本文来自微信公众号“蓝象资本”（ID：ibecapital），经授权发布。
宁柏宇2008年10月加入好未来。2015年，宁柏宇从好未来战略投资部离开，在好未来的支持下创办了蓝象资本。
曾经服务40个好未来已投项目，在蓝象投资了67个项目，累计107个项目，宁柏宇积累了大量教育行业的认知。他在2019好未来管理者大会暨开年大会上做了分享，主要内容如下：
2013-2023年时教育产业的黄金十年，2013年Coursera完成了B轮融资，6000万美金，准独角兽规模，在线教育里的第1家准独角兽。
（3）人和：有大量的互联网、教育巨头培育大量的中高层人才，人才高度溢出。
教育是阶层的复制，今天我们看到的社会阶层，2亿是社会富裕阶层，4亿是城市上中产，8亿是包括城镇和农村人口。未来的社会结构可能是90%普通阶层，9%中产和1%富裕阶层。我们预计未来社会财富两极分化会越来越严重，无论你多努力，都能感受到阶层的相对下移。 好未来是教育行业公司发展史上的一个奇迹，为什么呢，美国在过去的150年里以每年平均2%速度增长，中国在过去的40年里每年以平均6%速度增长，好未来年化增速60%，这个增速不亚于任何互联网公司。从这个角度来讲，选择一艘正确的航母很重要，如果有人offer你rocket的一个位置，不要挑剔是否离窗户近。 政府每年都在投入越来越多的钱进入教育行业，每年4%GDP的财政经费投入，达到这个比例动机有： 2）竞争性：教育是国家的竞争加速器，这是国家之间竞争的关键。 为什么要投入大量的教育信息化经费，因为科技不是解决教育普惠问题的重要方法，很可能是唯一方法。 前面分析了教育行业的钱的来源，主要分为2类：1）中高收入家庭，2）政府和普通家庭。 第1类人群，主要是中高收入家庭，追求教育品质，比如全日制国际学校、早幼教和留游学、课外素质教育；对应起来教育的创业方向可能就是国际化，比如说新学校、产业链延伸、新品类和新产品产品在线化。 第2类人群，典型代表是政府，主要追求教育公平。关注比如K12学校信息化、提升学习效率和效果的产品；对应起来教育的创业方向可能就是本土化，比如引进新教学模式、新内容和信息化。 创业者在不同阶段具有不同特点，比如2013年在线教育涌入了大量的互联网人才。什么样的创业者适合在什么样的领域创业呢？创业者和领域还是有一些匹配的。 做媒体和社群的是人群中1%的连接者，做工具和内容的是4～5%的产品经理。B2C培训是企业家，B2B是政治家。为什么呢？B2B做的是企业家的生意，对于人情事故要求比较高。 你想往学校卖东西，要知道校长想什么、家长想什么、学生想什么、领导想什么，还要知道整个学校的决策链。因为To B是决策链管理，To C是认知管理。从这个角度来讲，不同类型的创业者适合做不同的生意。 2003年，好未来前身创立，10年内完成了K12全科领域的全国连锁。 2013年，互联网人找到了教育，教育人找到了互联网，黄金十年的上半场，VIPKID出来了。 2018年，下半场，人工智能开始跟教育结合起来。我们在思考，未来5年，教育服务能不能彻底AI化？ 我们做了一个预测，在培训领域，2013年到2023年的10年间，在线教育的规模可能会超过线下教育。 未来很多教育的品类会超出大家的想象，可能现在这些品类都还不存在。从-1岁一直到职业教育，把科目分一分，从素质教育到英语，会得到一个在线教育的网格，每个横轴和纵轴交互的部分，都有创业的机会。 B2C的演化路径。线下培训和线上培训走了类似的路。归根结底，是寻求教育体验和利润率的平衡，最终达到不错的模式。 产品体验可能包括：1）信息传递和2）情感传递的总和。商业模式，直白点就是利润率，创业者需要寻找教育产品体验和利润率的一个平衡点。 B2C技术应用的规律，连接是数据采集的过程，连接之后就是更好的数据应用。 可以把教育理解成鸡蛋，蛋壳叫轻教育，蛋清叫中教育，蛋黄叫重教育。轻教育像知识付费，像得到。中教育是培训。重教育，全日制学校。 科技对教育的渗透，一定是由轻到重。轻的领域，就是在线教育，重的领域，就是教育信息化。 B2B领域内有3类，提供新硬件、新系统或者新内容，这3类里的典型玩家有希沃、科大讯飞和拓维，过去主要解决了数据采集的问题，未来的重点可能是在用数据去驱动，提高连接的效率和方式。 下半场的教育B2B是深度融合的，这里面有2类机会。第1类是教材教辅的数字化，第2类是供应链+AI，这两类做的特别好，是可以延伸到C端的服务的，我们投资的一些企业已经B2B自然延伸到C。 2013年到2018年中国教育行业一级市场，2016-2018年教育行业投资最多的是好未来，其次是蓝象，好未来大约投资了100多个项目，蓝象实际投资了67个项目。 中国的教育行业也是一样的，学校在纠结营利还是非营利，技术渗透也比较慢，5年10年后这些都会不一样。
