苹果股价下跌背后的心理学逻辑
编者按：消费者们还是愿意购买1000美元以上的智能手机的，只要他们觉得自己能够在其他人面前获得与之相匹配的地位。本文作者Robert Jameson，原文标题The Simple Psychology Behind Apple’s Fall。
原因有很多：中国经济放缓、产品价格对中国消费者不友好、与三星Galaxy和谷歌Pixel手机的竞争加剧。还有些人认为，自Tim Cook上任以来，苹果麻烦的种子不仅生了根，现在已经发芽了。
所有这些可能都是事实，但最显而易见的原因同时也是最简单的原因：Cook和苹果的高管们没能理解人类的基本心理。
过去几年，iPhone一直是苹果利润的主要驱动因素。iPad在一夜之间取得了成功，目前仍在盈利，但随着大型手机消除了对平板电脑的需求，iPad的销量迅速下滑。
苹果手表在可穿戴设备市场可以说是成功的，但它并没有点燃更广泛的市场热情。在高端笔记本电脑市场，Mac电脑的销量仍在稳步增长，但与苹果的其他产品一样，与iPhone的销量相比，Mac只是小巫见大巫。
因此，苹果不得不在增加iPhone的销售收入上开动脑筋以推动公司利润的增长。iPhone业务的增长主要有两种方式：
苹果公司明显选择了第二种方式，推出了超高端的iPhone X，售价超过1000美元。
没过多久，iPhone X据称销量不佳的消息就开始流传开来。报告显示，来自零部件供应商的订单已被削减。批评人士急于暗示，苹果走得太远了。专家们也等着机会想要宣布这款售价1000美元的手机失败了。
常言道，盛极而衰。销售数字、收入和利润来自于消费者的决定。为了预测未来的销售、收入和利润，理解个人选择背后的心理状态——即身份焦虑——至关重要。
苹果应该怎么做？它本来可以以更低的价格推出XS，因为它知道大多数客户不会去购买基本款。这款新手机出人意料的低价让消费者相信它物有所值，同时也让他们认为自己正在购买最新最好的iPhone。
它本可以抛弃毫无推出必要的XR，毕竟打折的iPhone 8会满足更便宜的iPhone的需求。另一方面，XR只会让消费者怀疑自己的购买决定。
